說(shuō)起云南曲靖陸良的卷煙現(xiàn)代終端，新城區(qū)可謂亮點(diǎn)紛呈、碩果累累，是全縣現(xiàn)代終端建設(shè)、運(yùn)行管理質(zhì)量的標(biāo)桿。

整個(gè)云南陸良縣城新城西片區(qū)，也就是陸良縣城的二環(huán)路周圍，區(qū)域市場(chǎng)部高質(zhì)量發(fā)展、運(yùn)行、管理、監(jiān)督、維護(hù)卷煙現(xiàn)代終端，客戶盈利能力持續(xù)提升，消費(fèi)者滿意程度顯著提高，客我關(guān)系更加融洽。

一是終端商圈選擇，突出一個(gè)“新”字：新店鋪、新柜臺(tái)、新管理。針對(duì)新城區(qū)的商業(yè)特點(diǎn)，客戶經(jīng)理李艷準(zhǔn)確把握住新市場(chǎng)卷煙消費(fèi)需求新變化，因地制宜發(fā)展新的卷煙銷售商圈。重點(diǎn)抓住高檔住宅別墅區(qū)、滇中健康城、新興工業(yè)園區(qū)、冷庫(kù)冷凍蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈、新培芳醫(yī)院、同樂(lè)公園商圈的迅速崛起，新的卷煙消費(fèi)物流、人流、信息流正在形成的商業(yè)時(shí)機(jī)。恰逢其時(shí)地引導(dǎo)一批租用商業(yè)位置極佳的商鋪，裝修豪華，頭腦靈活、善于經(jīng)營(yíng)、電腦操作熟練的年輕卷煙零售戶，搶抓機(jī)遇，掃碼排隊(duì)，加入終端。

二是終端標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入，突出一個(gè)“高”字：高起點(diǎn)、 高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格。針對(duì)新城區(qū)，新入網(wǎng)客戶，入網(wǎng)即終端，終端即標(biāo)桿。這些新型的卷煙客戶抓住當(dāng)前卷煙銷售有利時(shí)機(jī)，客戶經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)、鋪面大、規(guī)模大，全商品掃碼、全店鋪管理，全渠道支付，正在排隊(duì)等候一個(gè)寶貴的現(xiàn)代終端名額。

三是終端運(yùn)行管理，突出一個(gè)“嚴(yán)”字。 客戶經(jīng)理緊緊圍繞卷煙庫(kù)存、價(jià)格兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，指導(dǎo)客戶全商品掃碼銷售，做到真掃實(shí)掃，卷煙賣一包，掃一包，賣一條，掃一條。前背柜陳列的卷煙價(jià)格、“云香印象”系統(tǒng)顯示的價(jià)和賣給消費(fèi)者的實(shí)際價(jià)格保持一致。凡是掃碼一個(gè)季度累計(jì)被市公司通報(bào)三次的客戶，堅(jiān)決退出終端?？蛻敉ㄟ^(guò)使用“云香印象”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了卷煙商品進(jìn)、銷、存、賬目清楚、賬實(shí)相符，日清日結(jié)，節(jié)約了成本，提高了效率。于是，他們自愿把其他非煙商品也納入了“云香印象”系統(tǒng)管理店鋪，一舉兩得。所以，在李艷服務(wù)的新城片區(qū)，客戶使用“云香印象”系統(tǒng)掃碼，內(nèi)生動(dòng)力強(qiáng)，自我發(fā)展意識(shí)強(qiáng)，各項(xiàng)掃碼指標(biāo)自然而然地好。

最后，終端落地銷售，突出一個(gè)“暢”字：區(qū)域市場(chǎng)部的營(yíng)銷理念是，消費(fèi)者在哪里，營(yíng)銷就在哪里。新建小區(qū)住戶人員密集，卷煙消費(fèi)需求旺。比如，新片區(qū)，在冷庫(kù)上班的產(chǎn)業(yè)工人規(guī)模大，每天一下班，往往十幾人、甚至幾十人一起擁擠在一家煙店排隊(duì)等候買煙，加上工業(yè)園區(qū)流動(dòng)人口的增加，大量操著外地口音的跨省長(zhǎng)途貨運(yùn)司機(jī)對(duì)外省煙比較青睞。隨著陸良客運(yùn)北站（新客運(yùn)站）的投入運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者熙熙攘攘，卷煙銷售供不應(yīng)求，消費(fèi)者剛性需求大，省內(nèi)省外卷煙品牌落地暢銷，價(jià)格走向好。客戶銷售的卷煙品類品規(guī)豐富，結(jié)構(gòu)合理，零售戶獲利空間增大，客我關(guān)系更加融洽。