近日，河南省太康縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（分公司）以市場(chǎng)調(diào)控為關(guān)鍵，以品牌定位為基礎(chǔ)，通過(guò)4項(xiàng)措施，構(gòu)建一二類(lèi)煙品牌培育體系。

摸清市場(chǎng)狀態(tài)。圍繞地理位置、卷煙動(dòng)銷(xiāo)、消費(fèi)群體、商圈變化、價(jià)格走勢(shì)等方面，開(kāi)展一、二類(lèi)煙市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，建立數(shù)據(jù)分析模型，掌握品牌動(dòng)態(tài)。

明確培育目標(biāo)。以提升客戶(hù)盈利水平為目標(biāo)，建立“規(guī)定+自選”品牌培育模式，明確重點(diǎn)培育品規(guī)，采用線上線下結(jié)合、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”拜訪、“一對(duì)一”指導(dǎo)等方式，提升客戶(hù)自主選擇主銷(xiāo)、潛力品牌的能力，指導(dǎo)客戶(hù)合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫(kù)存。

跟進(jìn)消費(fèi)需求。從市場(chǎng)、品牌、客戶(hù)、消費(fèi)者4個(gè)維度開(kāi)展卷煙消費(fèi)需求分析研判，建立多維數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)體系，關(guān)注上柜率、訂足率等指標(biāo)，結(jié)合品牌培育滿(mǎn)意度調(diào)查，分析品牌生命周期，把握品牌培育方向和節(jié)奏，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)需求。

打造特色終端。分類(lèi)打造品牌培育體驗(yàn)區(qū)，研發(fā)智能展示煙柜、智能一體電子價(jià)簽等現(xiàn)代化終端設(shè)備，為終端品牌培育拓寬渠道。