近期，四川攀枝花市煙草公司東區(qū)分公司金海直營店以“四個(gè)強(qiáng)化”為抓手，助力盈利水平提升。截至3月9日，實(shí)現(xiàn)卷煙總銷1999.3條，同比增幅25.12%；銷售金額40.28萬元，同比增幅9.16%；實(shí)現(xiàn)毛利7.48萬元，同比增幅10.81%。

一是合理規(guī)劃貨源，促“卷煙總量”提升。按照市局（公司）貨源投放策略標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合目前銷售檔位，合理運(yùn)用“標(biāo)桿示范終端”補(bǔ)貨政策，穩(wěn)定卷煙銷售檔位，最大化申報(bào)卷煙品種和數(shù)量，促進(jìn)卷煙訂購量、銷售量最大化。

二是優(yōu)化消費(fèi)指導(dǎo)，促“卷煙動(dòng)銷”提升。一方面強(qiáng)化品牌宣傳度，帶動(dòng)大客戶、VIP會(huì)員最大化消費(fèi)；加強(qiáng)現(xiàn)有高價(jià)位、高毛利卷煙品牌銷售推薦度，引導(dǎo)消費(fèi)，增加消費(fèi)群體，提升老顧客回頭率。另一方面結(jié)合實(shí)際庫存量，將緊俏貨源與低動(dòng)銷高毛利卷煙有機(jī)結(jié)合，提高滯銷煙動(dòng)銷率。

三是加強(qiáng)終端建設(shè)，促“經(jīng)營活力”提升。強(qiáng)化直營店的經(jīng)營管理，加大對店員的培訓(xùn)與考核力度，提高店員的服務(wù)意識(shí)，督促店員動(dòng)起來、走出去，向集團(tuán)消費(fèi)市場要效益，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)客源，不斷提升直營店經(jīng)營活力。

四是拓展非煙業(yè)務(wù)，促“增值效益”提升。依托陽光服務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大非煙銷售渠道，加強(qiáng)與相關(guān)單位、部門的宣傳，拓展非煙集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍，促直營店銷售業(yè)績提升。截至目前，實(shí)現(xiàn)非煙商品銷售金額37171.9萬元，同比增幅468.80%，助推直營店從單純卷煙盈利向非煙業(yè)務(wù)獲利轉(zhuǎn)變。