為進一步提升卷煙新品培育質(zhì)效，江西省撫州市金溪縣煙草專賣局運用“四步法”精耕細作推進新品培育工作。

一是精心宣傳，搶占先機。提前預(yù)熱強化新品宣傳，從新品包裝、口感、價位等方面提煉品牌賣點，迎合本地卷煙消費偏好設(shè)計宣傳口號，為新品博取好感度。

二是分類施策，瞄準目標。結(jié)合地理位置、經(jīng)營規(guī)模、周邊環(huán)境、消費群體結(jié)構(gòu)等條件選取適合新品銷售且經(jīng)營能力強的客戶作為目標客戶，有針對性地制定營銷策略，提高目標客戶銷售新品的積極性和主動性。

三是終端發(fā)力，刺激動銷。積極發(fā)揮零售終端品牌培育的作用，通過特殊位置陳列、醒目位置陳列、數(shù)量陳列等方法突出新品陳列，吸引消費者注意。引導(dǎo)零售戶通過開口營銷向消費者傳遞新品賣點，積極推薦購買。

四是定期維護，以點帶面。及時跟蹤新品銷售情況，關(guān)注市場反饋，做好相關(guān)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)新品銷售動態(tài)及時調(diào)整投放策略。注意加強客戶新品培育經(jīng)驗交流和效果宣傳，形成以點帶面，以先進促后進的良好局面，提高新品在本地市場美譽度和覆蓋面。