為進(jìn)一步提升卷煙新品培育質(zhì)效，江西省撫州市金溪縣煙草專(zhuān)賣(mài)局運(yùn)用“四步法”精耕細(xì)作推進(jìn)新品培育工作。

一是精心宣傳，搶占先機(jī)。提前預(yù)熱強(qiáng)化新品宣傳，從新品包裝、口感、價(jià)位等方面提煉品牌賣(mài)點(diǎn)，迎合本地卷煙消費(fèi)偏好設(shè)計(jì)宣傳口號(hào)，為新品博取好感度。

二是分類(lèi)施策，瞄準(zhǔn)目標(biāo)。結(jié)合地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、周邊環(huán)境、消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)等條件選取適合新品銷(xiāo)售且經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的客戶作為目標(biāo)客戶，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提高目標(biāo)客戶銷(xiāo)售新品的積極性和主動(dòng)性。

三是終端發(fā)力，刺激動(dòng)銷(xiāo)。積極發(fā)揮零售終端品牌培育的作用，通過(guò)特殊位置陳列、醒目位置陳列、數(shù)量陳列等方法突出新品陳列，吸引消費(fèi)者注意。引導(dǎo)零售戶通過(guò)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者傳遞新品賣(mài)點(diǎn)，積極推薦購(gòu)買(mǎi)。

四是定期維護(hù)，以點(diǎn)帶面。及時(shí)跟蹤新品銷(xiāo)售情況，關(guān)注市場(chǎng)反饋，做好相關(guān)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)新品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整投放策略。注意加強(qiáng)客戶新品培育經(jīng)驗(yàn)交流和效果宣傳，形成以點(diǎn)帶面，以先進(jìn)促后進(jìn)的良好局面，提高新品在本地市場(chǎng)美譽(yù)度和覆蓋面。