貨源管理與真煙治理的關(guān)系非常密切，貨源管理的優(yōu)劣不僅反映在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量上，也與真煙治理成效相輔相成的，筆者結(jié)合工作實(shí)際，就強(qiáng)化貨源管理助推真煙治理談幾點(diǎn)思考。

一、貨源管理與真煙治理的關(guān)聯(lián)

貨源管理作為貨源投放的前置工序，不僅直接與貨源投放相關(guān)，還間接影響到真煙治理工作，因?yàn)樨浽垂芾淼馁|(zhì)量不高，貨源投放有些像無(wú)源之水、無(wú)本之末，很難會(huì)有高質(zhì)量的貨源調(diào)控工作，市場(chǎng)自然很難健康發(fā)展，為此帶給真煙治理的正向作用就很難發(fā)揮；相反，貨源管理得當(dāng)，組織的貨源、調(diào)配的貨源均能按市場(chǎng)需求采供、組織，貨源投放就如家中有糧心中不慌，在投放上做到進(jìn)退自如胸有成竹，轄區(qū)市場(chǎng)的合理需求才可能得到滿足，供非所求的現(xiàn)象自然難以發(fā)生，卷煙異動(dòng)情形也會(huì)大幅減少，各類(lèi)違法違規(guī)現(xiàn)象也會(huì)得到遏制。因此，貨源管理質(zhì)量的優(yōu)劣與真煙治理成效高低存在一衣帶水的關(guān)系。

二、強(qiáng)化貨源管理助推真煙治理的措施

真煙治理是一項(xiàng)包含多向內(nèi)容的工作，也可說(shuō)是一項(xiàng)較為系統(tǒng)的工程，但就貨源管理方面，可從以下幾個(gè)方面積極推動(dòng)。

一要抓好市場(chǎng)調(diào)研。要始終堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向原則做好市場(chǎng)需求調(diào)研工作，要組織營(yíng)銷(xiāo)人員采取市場(chǎng)走訪、客戶拜訪等方式對(duì)全市城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等市場(chǎng)廣泛采集需求信息，做到市場(chǎng)需求信息采集全方位、多層次、全時(shí)空。同時(shí)，還要結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)下數(shù)據(jù)，詳實(shí)收集不同季節(jié)、不同區(qū)域、不同類(lèi)別客戶對(duì)卷煙品規(guī)、結(jié)構(gòu)、訂購(gòu)量的期待需求，從而歸納形成本地市場(chǎng)最真實(shí)最原始的需求預(yù)測(cè)匯總，為貨源投放和營(yíng)銷(xiāo)策略提供基礎(chǔ)，降低需求不準(zhǔn)導(dǎo)致的市場(chǎng)過(guò)度異動(dòng)，強(qiáng)化市場(chǎng)需求調(diào)研奠定的真煙治理基礎(chǔ)。

二要嚴(yán)格品牌進(jìn)退。抓好品牌進(jìn)退管理是貨源管理的重要內(nèi)容，品牌進(jìn)退管理要以需求預(yù)測(cè)匯總為基礎(chǔ)，認(rèn)真對(duì)照梳理轄區(qū)在銷(xiāo)品規(guī)的市場(chǎng)狀態(tài)，界定出哪些品規(guī)是緊俏缺品規(guī)，受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的追捧；哪些品規(guī)是適銷(xiāo)對(duì)路的常銷(xiāo)煙，得到本地市場(chǎng)的充分認(rèn)可；哪些品類(lèi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育還是水土不服，動(dòng)銷(xiāo)率地、滯銷(xiāo)表現(xiàn)明顯。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反映出來(lái)的品規(guī)狀態(tài)，對(duì)哪些市場(chǎng)期待較高投放較少的新品，適度加大培育和增銷(xiāo)力度，對(duì)那些不受歡迎的滯銷(xiāo)品規(guī)，啟動(dòng)品規(guī)清退程序，剔除出本地品規(guī)在育的隊(duì)伍，減少滯銷(xiāo)品規(guī)帶來(lái)的真煙外流因素，提升品牌進(jìn)退管理對(duì)真煙治理的幫助。

三要優(yōu)化貨源組織。抓實(shí)抓細(xì)貨源組織管理，要根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和貨源協(xié)議，在盡可能的情形下及時(shí)組織緊俏缺貨源、常銷(xiāo)貨源等，遇到一些臨時(shí)變動(dòng)較大的貨源，還要加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的協(xié)調(diào)溝通，盡量推進(jìn)貨源組織與市場(chǎng)需求一致，盡量滿足各檔位客戶、各類(lèi)消費(fèi)者的真實(shí)需求，嚴(yán)防供非所求、脫銷(xiāo)斷檔等貨源組織與市場(chǎng)落地需求脫節(jié)情形發(fā)生。同時(shí)，還要適度處理好新品培育的關(guān)系，盡量騰出適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)量份額為新品的順利培育提供發(fā)展空間，尤其要處理好新品與那些有市場(chǎng)替補(bǔ)性的品規(guī)關(guān)系，做到新品老品同向協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng)市場(chǎng)品規(guī)的多樣性和消費(fèi)者選擇的豐富性，減少同檔次品規(guī)較少帶來(lái)的真煙流入風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化貨源有效組織給真煙治理帶來(lái)支持。