四川攀枝花市煙草公司東區(qū)分公司運(yùn)用基于“客戶(hù)畫(huà)像”的雪茄煙消費(fèi)者精準(zhǔn)識(shí)別創(chuàng)新模型，三招精準(zhǔn)識(shí)別雪茄煙消費(fèi)者。截至4月底，精準(zhǔn)識(shí)別轄區(qū)雪茄煙消費(fèi)者400余人，到雪茄吧體驗(yàn)200余人，建立雪茄煙消費(fèi)者交流群2個(gè)，為零售戶(hù)定制雪茄煙專(zhuān)屬經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)策略60余份。

第一招模型用“活”。運(yùn)用雪茄煙消費(fèi)者精準(zhǔn)識(shí)別模型，以行業(yè)部署的335戶(hù)智慧終端為基礎(chǔ)，借助消費(fèi)者會(huì)員功能，通過(guò)“采、甄、分、識(shí)、用”，為雪茄煙消費(fèi)者精準(zhǔn)畫(huà)像，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體。

第二招識(shí)別到“位”。全面了解雪茄煙市場(chǎng)價(jià)格、動(dòng)銷(xiāo)情況，對(duì)消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)者口味偏好、消費(fèi)價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)頻次等方面的信息進(jìn)行分析研判，協(xié)助零售戶(hù)精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)，做好消費(fèi)跟蹤，持續(xù)關(guān)注雪茄煙發(fā)展動(dòng)態(tài)，切實(shí)為零售戶(hù)規(guī)劃雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)。

第三招體驗(yàn)到“茄”。利用轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有雪茄體吧進(jìn)行消費(fèi)者體驗(yàn)沙龍，加深對(duì)雪茄煙歷史由來(lái)、文化內(nèi)涵、制作工藝、品吸技巧的了解，同時(shí)建立雪茄煙消費(fèi)者微信群，通過(guò)交流信息精準(zhǔn)抓獲消費(fèi)者動(dòng)向，為雪茄煙培育打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?