躋身首批“中國旅游強縣”并獲得“中國最具競爭力旅游城市”“中國最具魅力文化旅游城市”“湖南省全域旅游示范區(qū)”等榮譽的湖南寧鄉(xiāng)市，積極推進文旅融合、業(yè)態(tài)融合、要素融合、區(qū)域融合，而寧鄉(xiāng)煙草充分發(fā)揮行業(yè)資源優(yōu)勢，開展跨界營銷和創(chuàng)新實踐工作，將“湘村636”加盟終端建設融入寧鄉(xiāng)文旅規(guī)劃，以“煙草+文旅”終端發(fā)展路徑助力鄉(xiāng)村振興，開啟煙草多元賦能新模式。

搭平臺，建設特色文旅終端店

寧鄉(xiāng)市文旅資源豐富，既有紅色景區(qū)、度假勝地，又有生態(tài)鄉(xiāng)村等多元文旅資源，尤其特色項目和節(jié)會活動看點頻頻，打響了長沙一小時經(jīng)濟圈“周末游”品牌。寧鄉(xiāng)煙草努力搭建人、貨、場多維賦能的文旅終端建設模式，結(jié)合地區(qū)文旅體驗建設“有鄉(xiāng)情、有鄉(xiāng)魂”的文旅特色加盟終端，讓旅游經(jīng)濟成為卷煙消費拓展的又一重要的新增長點。

“烤煙之鄉(xiāng)”道林鎮(zhèn)，以“農(nóng)業(yè)景觀+觀光旅游”及“家庭農(nóng)場+農(nóng)事體驗”的休閑模式，吸引客人紛至沓來。特別是享譽國內(nèi)的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“打鐵花”表演節(jié)目“千年鐵魂·湖南人”出圈后，帶動道林社區(qū)等一系列近郊周末游景點快速成長。地處道林古鎮(zhèn)觀光旅游區(qū)域的“湘村636”光國南雜店，“近水樓臺先得月”，店內(nèi)特意設計了古鎮(zhèn)亭臺樓閣元素和地區(qū)歷史故事文化墻，以當?shù)靥厣朗吃泺?、糟魚、酸棗糕等為核心銷售專區(qū)，兼設便民驛站，備有旅游宣傳小手冊、景區(qū)地圖全景等，總能吸引大批游客進店打卡，帶動卷煙銷售量“水漲船高”。店主感嘆：“我店在提升整體盈利水平的同時，又為道林古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)貢獻了寧鄉(xiāng)煙草力量！”

盈利提升是卷煙零售店鋪老板最大的心愿，也是寧鄉(xiāng)煙草推動“煙草+文旅”終端發(fā)展的出發(fā)點。據(jù)悉，寧鄉(xiāng)煙草結(jié)合農(nóng)網(wǎng)終端經(jīng)營實際，在不斷優(yōu)化、豐富“湘村636”加盟終端便民服務功能的同時，還積極推廣“湘匯通”店鋪管理系統(tǒng)，為農(nóng)網(wǎng)零售客戶送上“智慧小管家”，進一步提升農(nóng)網(wǎng)客戶數(shù)字化經(jīng)營能力，既把數(shù)字化工具配備到農(nóng)網(wǎng)終端，同時又用數(shù)字化知識武裝農(nóng)網(wǎng)客戶頭腦，進一步拓展了農(nóng)網(wǎng)終端綜合服務功能，推動“湘村636”門店多樣化、差異化、個性化發(fā)展，切實提升“湘村636”品牌綜合效益，輻射帶動旅游區(qū)域及周邊農(nóng)網(wǎng)客戶整體提升經(jīng)營能力。

強渠道，培養(yǎng)零售客戶文旅推薦人

寧鄉(xiāng)煙草致力于培養(yǎng)零售客戶成為文旅推薦人，傳播大美寧鄉(xiāng)，助力鄉(xiāng)村振興。因為傳統(tǒng)營銷傳播方式已很難適應“互聯(lián)網(wǎng)+”、新零售、大數(shù)據(jù)等復雜環(huán)境下的消費需求，而終端營銷和文旅傳播都需要創(chuàng)新思路、迭代工具，搭上大數(shù)據(jù)傳播的營銷新快車。寧鄉(xiāng)煙草特意為零售客戶提供抖音視頻拍攝、直播等融媒體傳播培訓，指導文旅IP的打造，通過直播賣貨、圖文宣傳、短視頻引流等渠道，切實提高當?shù)匚穆闷毓舛?#xff0c;讓“湘村636”成為鄉(xiāng)村主播，帶動地方特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)多元化引流，創(chuàng)造經(jīng)濟效益并提升文化價值。

寧鄉(xiāng)西部山區(qū)巷子口集鎮(zhèn)上的李氏家食品商行是目前該鎮(zhèn)唯一的“湘村636”加盟店，店主李良高興地說：“去年7月我店剛掛牌‘湘村636’，就借月底‘黃桃成熟時，巷子花開’中國寧鄉(xiāng)（巷子口）第四屆黃桃節(jié)在我鎮(zhèn)舉行的機遇，按照從寧鄉(xiāng)煙草學過的課程，搞起‘巷子花開·黃鶴黃桃’等特色產(chǎn)品直播，利用店鋪和直播帶貨轉(zhuǎn)銷當?shù)厣a(chǎn)的黃桃、醬豆子、豆腐乳、蜂蜜、紅薯粉、生態(tài)米、山茶油、茶葉等，僅本地黃桃就有600多件銷往了省內(nèi)外，不到半年增加營業(yè)收入10萬多元?！?/p>

今年3月20日，主題為“人勤春來早、巷子花開時”的“巷子花開”第一屆文旅節(jié)在巷子口鎮(zhèn)啟動，游客們前來賞桃花美景、看漢服文化展示，游覽“巷子花開”精品文旅線路南軒文化園、蘭花屋場、黃鶴黃桃基地、翔和通用機場等景區(qū)景點，開啟一場快樂的踏青之旅。李良借機又利用店鋪和直播帶貨轉(zhuǎn)銷當?shù)厣a(chǎn)的茶葉及“巷子花開”系列產(chǎn)品，又“火”了一把，半個月銷售茶葉近200公斤，農(nóng)特產(chǎn)品銷售大增實現(xiàn)“開門紅”，卷煙營業(yè)額也成倍提升。李良的“湘村636”紅、白、綠三色搭配的招牌格外顯眼，而店內(nèi)“湘村636，和你相鄰相伴”的理念標簽下，劃分出卷煙經(jīng)營區(qū)、鄉(xiāng)村振興區(qū)、特色體驗區(qū)、便民服務區(qū)等區(qū)域，也很有特色。

擴市場，推廣“煙草+伴手禮”文旅商品

今年4月中旬，湖南·溈山第五屆茶旅文化節(jié)在溈山鄉(xiāng)開幕。這個將持續(xù)到5月底的茶文化盛會，用采茶比賽、茶山徒步、攝影比賽、研學游等豐富的項目，讓游客沉浸式體驗春山采茶樂，也為寧鄉(xiāng)文旅融合、鄉(xiāng)村振興蕩開精彩的一筆。據(jù)悉，短短4天內(nèi)溈山鄉(xiāng)接待茶旅游客人數(shù)約4000人次，線上線下銷售茶葉1萬公斤，銷售額1.18億元。

溈山腳下，密印寺旁，“湘村636”黎子商店店主黎衍頤高興地說：“借茶旅文化節(jié)東風，我店的文旅新品‘煙草+伴手禮’生意好，由4包中華香煙搭配2小盒‘東方禮遇’茶葉的禮盒，每盒售價388元，很受游客青睞！”

“煙草+N”伴手禮是高端產(chǎn)品之間的跨界聯(lián)合，其本質(zhì)是對煙草特質(zhì)化賣點的持續(xù)放大，讓消費者更加直觀深刻地感受產(chǎn)品特質(zhì)，也讓卷煙產(chǎn)品及“土特產(chǎn)”實現(xiàn)“伴手禮”的美麗嬗變。比如將溈山毛尖搭配卷煙打造的“煙茶醇香”伴手禮，這些結(jié)合各地自然風光和農(nóng)業(yè)、文化特色資源的旅游產(chǎn)品，在2023年旅游經(jīng)濟復蘇的大背景下，成功開啟了旅游禮贈消費“煙草+”時代的范例。

值得一提的是，為豐富產(chǎn)品消費體驗，寧鄉(xiāng)煙草積極開展跨界營銷和創(chuàng)新實踐工作，針對區(qū)域商圈特色、消費者偏好，以“特色”見長設計“煙草+N”伴手禮，如在劉少奇故里花明樓講紅色故事，以長征足跡為主題，搭配紅色卷煙設計文旅伴手禮等，不一而足。疫情之后的開局之年，短途游的興起，為“煙草+文旅”帶來了重大機遇，從農(nóng)村體驗游到文化大餐，任何一種“煙草+N”伴手禮都能找到合適的“餐點”。

“煙草+文旅”，文旅創(chuàng)新，農(nóng)旅融合，寧鄉(xiāng)煙草“有鄉(xiāng)情、有鄉(xiāng)魂”的文旅特色加盟終端，通過擴市場推廣“煙草+伴手禮”文旅商品等措施，為寧鄉(xiāng)特色文旅商品搭平臺、增渠道、擴市場，探索出了一條融合發(fā)展的新路子，將進一步有力帶動鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)振興和文化振興。