日前，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）結(jié)合本地轄區(qū)卷煙市場特點，以夯實零售客戶規(guī)范經(jīng)營引導(dǎo)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化合力專銷工作力度，引導(dǎo)零售客戶做實卷煙規(guī)范經(jīng)營。

師宗縣局（分公司）引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營意識。通過實地走訪宣傳卷煙專賣法律法規(guī)、規(guī)范引導(dǎo)客戶銷售卷煙，讓卷煙零售客戶培養(yǎng)良好的經(jīng)營習(xí)慣，提升主動維護(hù)店面、價簽、卷煙陳列意識，做好店面形象維護(hù)、卷煙陳列，提升客戶服務(wù)水平，增強(qiáng)品牌培育能力。

積極開展客戶培訓(xùn)，加強(qiáng)客戶拜訪，重點從店面形象、經(jīng)營設(shè)施、終端陳列、明碼實價等方面入手，指導(dǎo)并幫助零售客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，增強(qiáng)現(xiàn)代營銷意識，提升銷售水平。結(jié)合客戶地理位置、店鋪面積、經(jīng)營業(yè)態(tài)、盈利情況等因素，因地制宜為客戶制定銷售計劃，客戶做好卷煙個性化陳列，引導(dǎo)客戶自覺維護(hù)店面環(huán)境，改善經(jīng)營設(shè)施，主動卷煙推介，提升自身經(jīng)營能力。通過對客戶所在商圈、自身銷售能力和銷售情況進(jìn)行分析，對比分析同商圈、同業(yè)態(tài)的客戶銷售歷史數(shù)據(jù)，使客戶全面掌握各品牌、各規(guī)格卷煙的銷售及獲利情況，準(zhǔn)確把握自身經(jīng)營優(yōu)勢和劣勢，查找經(jīng)營薄弱環(huán)節(jié)，提升盈利能力。做好重點培育品牌的商品特性及銷售賣點、獲利空間等相關(guān)信息的宣傳講解工作，使客戶熟練掌握重點品牌的優(yōu)勢，提升客戶的銷售信心。通過日常拜訪、微信交流等方式，引導(dǎo)客戶主動進(jìn)行品牌推介，積極引導(dǎo)消費(fèi)。