煙業(yè)智匯
零售戶在線
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為進(jìn)一步精準(zhǔn)掌握卷煙市場動態(tài)，提升品牌培育效果，江西省南昌市煙草公司西湖分公司從三方面做好市場信息采集工作。
一是做好市場信息收集。從不同線路選取不同業(yè)態(tài)、不同經(jīng)營規(guī)模的零售客戶作為信息采集對象，重點(diǎn)采集零售客戶重點(diǎn)培育品規(guī)、易外流品規(guī)、高價(jià)位卷煙庫存及動銷情況，同時采集銷售價(jià)格，實(shí)時掌握卷煙市場動態(tài)。
二是做好卷煙營銷服務(wù)。根據(jù)零售客戶店內(nèi)卷煙庫存情況，指導(dǎo)零售客戶及時補(bǔ)充短缺貨源。對于動銷較慢的品規(guī)，指導(dǎo)零售客戶做好開口營銷與品牌推介，提升零售客戶卷煙動銷率。
三是做好意見建議收集。營銷人員在市場拜訪中收集零售客戶對卷煙品牌市場狀態(tài)的信息反饋，對營銷策略的意見和建議，為科學(xué)分析卷煙市場動態(tài)，制定公平合理的營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
