“小辛，你家每袋10斤的蜜桃，我再訂兩袋，口感好，自家吃?！?/p>

“辛老板，讓你老公給我送100斤蜜桃，我店內零售?！?/p>

……

圖為幸福大氣的鑫家惠超市

7月24日一大早，山東濰坊安丘市大盛鎮(zhèn)牛沐村的鑫家惠超市店主辛秀麗的手機不停地響，她一邊匆匆回復著信息，一邊趕緊將信息仔細地記錄在記事本上，盡管忙得不可開交，但是臉上卻高興得像開了花似的。說起這接連不斷的好事，辛秀麗真是沒想到，她特別感激安丘市煙草專賣局（分公司）第四基層服務站客戶經理史碩亮。

辛秀麗經營的商店叫鑫家惠超市，2009年開店，由于缺乏經營經驗，剛開始店里的經營狀況并不理想。史碩亮經過分析，認為鑫家惠超市的店面陳列較為單一，缺少特色商品，易造成顧客流失。在史碩亮的建議下，辛秀麗以暖色調為主，將店鋪進行了整體設計和全面打造，店內商品以煙酒茶和副食為主，還增加了笨雞蛋、輝渠小米等地方特色產品。在史碩亮的幫助指導下，辛秀麗的店面生意漸漸好了起來，人氣越來越旺，生意也越來越紅火。

6月20日，史碩亮到辛秀麗店里拜訪，卻發(fā)現(xiàn)她愁眉緊鎖?？吹绞反T亮來了，辛秀麗說：“史經理，我家種了5畝多桃園，現(xiàn)在桃子開始熟了，如果我去摘桃就得關門，如果我不去摘，丈夫一個人忙不過來，就只能雇人摘，雇人摘就得多花錢，你說這可咋辦？”

“那你丈夫什么意見呢？”史碩亮試探著問。

“他說自己一個人忙就行，實在摘不過來再雇人摘。”辛秀麗答道。

史碩亮分析說，丈夫一個人摘是怕累著辛秀麗，辛秀麗又擔心丈夫一個人摘太累，雇人摘又擔心多花錢。于是便支招道，既然擔心雇人摘多花錢，咱們就多掙錢，建議辛秀麗開通直播，變桃子批發(fā)為網上銷售，遠的通過快遞，近的則由丈夫送貨上門，這樣既可以賣個好價錢，還可以更好地集聚店內人氣。

辛秀麗覺得史碩亮分析得很有道理，丈夫以前開過多年的出租車，送貨上門那是駕輕就熟的事；自己平常微信、抖音玩得很溜，網上推介也不在話下。如果每斤桃子多賣兩三毛錢，2萬斤桃子就是四五千元，完全可以包得過雇人摘桃子的費用。

與丈夫商量后，辛秀麗欣然接受了史碩亮的建議。說干就干，在史碩亮的幫助指導下，辛秀麗利用微信朋友圈、抖音、直播帶貨等方式，大力推銷自己果園產的新鮮桃子；丈夫則按照訂單送貨上門，由于質優(yōu)價廉、服務周到，漸漸地有了更多的回頭客。與此同時，史碩亮還利用雙休時間帶著家人幫助辛秀麗摘桃子。另外，對過熟的桃子，史碩亮則自己拿錢幫辛秀麗買了榨汁機，所榨取的果汁，按照史碩亮的建議，作為贈品回饋顧客，以集聚著更多的人氣。

問題就是機會，痛點還能增收。讓辛秀麗萬萬沒想到的是，自己所遇到的一個棘手難題，在客戶經理史碩亮的幫助下，竟然成了促進經營轉型、助力店面增收的新契機。