作為營銷一線的人員，在走訪市場時(shí)，對雪茄的當(dāng)前市場做了一次淺調(diào)查，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，雪茄在卷煙終端中上柜率低，目前有的也是兩年前訂購的雪茄，從卷煙零售客戶的口中得知，當(dāng)前雪茄消費(fèi)特別小，但還是會(huì)有一些年輕消費(fèi)者對雪茄抱有好奇心，會(huì)買了嘗試，嘗試后的體驗(yàn)感不好，反應(yīng)差。

我們在對雪茄營銷時(shí)會(huì)把雪茄等同于卷煙，但是雪茄和卷煙不管在吸食動(dòng)機(jī)、吸食場景、吸食方式等方面都是完全不同的，所以用卷煙營銷的方式來營銷雪茄是行不通的。?所以，中式雪茄在市場上的推廣和營銷確實(shí)具有一定難度，其中主要包括：

1、文化差異。中式雪茄作為一種結(jié)合了西方雪茄和中國文化元素的產(chǎn)品，需要在傳播時(shí)融合兩種文化的特點(diǎn)。如果僅單純地將其定位為中國版的雪茄可能不能引起廣泛認(rèn)同和青睞。

2、消費(fèi)者心理。對于消費(fèi)者而言，中式雪茄的味道和感覺與傳統(tǒng)雪茄有所不同，需要培養(yǎng)他們的口味和審美習(xí)慣，同時(shí)要引導(dǎo)他們認(rèn)識中式雪茄的獨(dú)特之處所需要的時(shí)間長。

3、渠道引導(dǎo)。雪茄本身是一種高端的消費(fèi)品，在倉儲(chǔ)養(yǎng)護(hù)方面的要求非常高，而當(dāng)前的卷煙零售客戶對于雪茄的認(rèn)識不足，不具備雪茄的倉儲(chǔ)養(yǎng)護(hù)條件。

4、接受度和知名度。中式雪茄是一個(gè)全新的產(chǎn)品，對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們可能還沒有聽說過這個(gè)產(chǎn)品，需要采取有效的營銷策略和宣傳手段來提高消費(fèi)者的接受度和知名度，以及建立產(chǎn)品的聲譽(yù)和形象。

5、法律法規(guī)。在當(dāng)前控?zé)煭h(huán)境日益嚴(yán)峻的環(huán)境下，雪茄市場推廣和銷售中需要遵守相關(guān)的法律法規(guī)，包括標(biāo)識和認(rèn)證方面的問題，同時(shí)要遵守衛(wèi)生和環(huán)保的規(guī)定。

那么，中式雪茄該如何進(jìn)行營銷呢？主要可以通過以下幾點(diǎn)營銷策略：

1、突出文化特點(diǎn)：作為一個(gè)結(jié)合了中國和西方文化元素的產(chǎn)品，推廣中式雪茄時(shí)可以突出其文化特點(diǎn)，展示其品牌的獨(dú)特魅力，例如可以在品牌形象設(shè)計(jì)、包裝和宣傳資料上融入中國傳統(tǒng)元素，打造出中式文化的品牌形象。

2、產(chǎn)品品質(zhì)保證：作為一種高端消費(fèi)品，中式雪茄的品質(zhì)保證非常重要。需要在銷售過程中做到質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化管理，同時(shí)可以通過工商協(xié)同打造雪茄吧、雪茄旗艦店、雪茄體驗(yàn)中心等來提高中式雪茄的知名度和口碑。

3、聯(lián)合營銷活動(dòng)：可以與其他高端品牌、餐廳、酒吧和煙草商家合作，打造共同推廣活動(dòng)，例如舉辦雪茄品鑒會(huì)、主題聚會(huì)等等，以擴(kuò)大品牌知曉度和提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

4、社交媒體營銷：在社交媒體上發(fā)布有趣的內(nèi)容，增加用戶互動(dòng)，例如發(fā)布雪茄制作過程的視頻或者介紹雪茄文化的文章等等，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注中式雪茄品牌。?

雪茄市場是一個(gè)具有悠久歷史的高端市場。過去，雪茄這種煙草產(chǎn)品只是貴族的專屬，而現(xiàn)在，隨著人們對高質(zhì)量煙草的追求和對生活品質(zhì)的提高，雪茄已經(jīng)成為一個(gè)很受歡迎的高檔煙草品類。相信通過煙草工商企業(yè)的共同努力中式雪茄會(huì)像現(xiàn)在的紅酒、咖啡成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)品。