作為營銷一線的人員，在走訪市場時，對雪茄的當(dāng)前市場做了一次淺調(diào)查，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，雪茄在卷煙終端中上柜率低，目前有的也是兩年前訂購的雪茄，從卷煙零售客戶的口中得知，當(dāng)前雪茄消費特別小，但還是會有一些年輕消費者對雪茄抱有好奇心，會買了嘗試，嘗試后的體驗感不好，反應(yīng)差。

我們在對雪茄營銷時會把雪茄等同于卷煙，但是雪茄和卷煙不管在吸食動機、吸食場景、吸食方式等方面都是完全不同的，所以用卷煙營銷的方式來營銷雪茄是行不通的。?所以，中式雪茄在市場上的推廣和營銷確實具有一定難度，其中主要包括：

1、文化差異。中式雪茄作為一種結(jié)合了西方雪茄和中國文化元素的產(chǎn)品，需要在傳播時融合兩種文化的特點。如果僅單純地將其定位為中國版的雪茄可能不能引起廣泛認(rèn)同和青睞。

2、消費者心理。對于消費者而言，中式雪茄的味道和感覺與傳統(tǒng)雪茄有所不同，需要培養(yǎng)他們的口味和審美習(xí)慣，同時要引導(dǎo)他們認(rèn)識中式雪茄的獨特之處所需要的時間長。

3、渠道引導(dǎo)。雪茄本身是一種高端的消費品，在倉儲養(yǎng)護方面的要求非常高，而當(dāng)前的卷煙零售客戶對于雪茄的認(rèn)識不足，不具備雪茄的倉儲養(yǎng)護條件。

4、接受度和知名度。中式雪茄是一個全新的產(chǎn)品，對于大多數(shù)消費者而言，他們可能還沒有聽說過這個產(chǎn)品，需要采取有效的營銷策略和宣傳手段來提高消費者的接受度和知名度，以及建立產(chǎn)品的聲譽和形象。

5、法律法規(guī)。在當(dāng)前控?zé)煭h(huán)境日益嚴(yán)峻的環(huán)境下，雪茄市場推廣和銷售中需要遵守相關(guān)的法律法規(guī)，包括標(biāo)識和認(rèn)證方面的問題，同時要遵守衛(wèi)生和環(huán)保的規(guī)定。

那么，中式雪茄該如何進行營銷呢？主要可以通過以下幾點營銷策略：

1、突出文化特點：作為一個結(jié)合了中國和西方文化元素的產(chǎn)品，推廣中式雪茄時可以突出其文化特點，展示其品牌的獨特魅力，例如可以在品牌形象設(shè)計、包裝和宣傳資料上融入中國傳統(tǒng)元素，打造出中式文化的品牌形象。

2、產(chǎn)品品質(zhì)保證：作為一種高端消費品，中式雪茄的品質(zhì)保證非常重要。需要在銷售過程中做到質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化管理，同時可以通過工商協(xié)同打造雪茄吧、雪茄旗艦店、雪茄體驗中心等來提高中式雪茄的知名度和口碑。

3、聯(lián)合營銷活動：可以與其他高端品牌、餐廳、酒吧和煙草商家合作，打造共同推廣活動，例如舉辦雪茄品鑒會、主題聚會等等，以擴大品牌知曉度和提高消費者的體驗感。

4、社交媒體營銷：在社交媒體上發(fā)布有趣的內(nèi)容，增加用戶互動，例如發(fā)布雪茄制作過程的視頻或者介紹雪茄文化的文章等等，吸引更多的消費者關(guān)注中式雪茄品牌。?

雪茄市場是一個具有悠久歷史的高端市場。過去，雪茄這種煙草產(chǎn)品只是貴族的專屬，而現(xiàn)在，隨著人們對高質(zhì)量煙草的追求和對生活品質(zhì)的提高，雪茄已經(jīng)成為一個很受歡迎的高檔煙草品類。相信通過煙草工商企業(yè)的共同努力中式雪茄會像現(xiàn)在的紅酒、咖啡成為人們?nèi)粘ＯM品。