渠道掌控力是卷煙行業(yè)營銷中的一個重要概念，指企業(yè)通過控制渠道，達(dá)到管理市場的目的。隨著市場環(huán)境和消費者需求的不斷變化，卷煙企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷模式，以應(yīng)對激烈的市場競爭。數(shù)字化營銷、社交媒體營銷、品牌聯(lián)合營銷等多種營銷手段的引入，為卷煙企業(yè)提供了更多的市場開拓機會，也為渠道掌控力的提升提供了新的思路和方法。

一、卷煙市場現(xiàn)狀和傳統(tǒng)營銷模式分析

卷煙市場是我國最大的消費品市場之一，也是國內(nèi)企業(yè)競爭最激烈的領(lǐng)域之一。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，卷煙消費市場規(guī)模不斷擴大，同時卷煙市場競爭也日益激烈。目前，我國的卷煙市場主要由國有企業(yè)和個體零售私營企業(yè)兩類企業(yè)組成，其中國有企業(yè)占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，個體零售私營企業(yè)則處于弱勢地位。傳統(tǒng)的卷煙營銷模式主要包括品牌推廣、品牌培育、促銷活動和渠道管理等方面。這些方法在一定程度上可以提高企業(yè)的知名度和市場占有率，但也存在一些缺點和不足。首先，品牌推廣和品牌培育的成本較高，同時受法律的約束，往往需要大量的人力成本和一定時間投入才能達(dá)到預(yù)期的效果。其次，企業(yè)在進行促銷活動策略時，通常會降低產(chǎn)品的售價，以吸引更多的消費者。然而，如果過度依賴這些策略，可能會引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致競爭對手也跟隨降價，最終導(dǎo)致市場上產(chǎn)品價格普遍下降。最后，傳統(tǒng)的渠道管理模式對于渠道的掌控和管理能力相對較弱，難以有效控制銷售渠道和產(chǎn)品價格。在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，卷煙企業(yè)需要尋找新的營銷模式，加強渠道掌控力，提高市場競爭力。

二、基于渠道掌控力的卷煙營銷模式創(chuàng)新實施步驟和具體措施

1、加強渠道建設(shè)和管理

加強渠道建設(shè)和管理是卷煙營銷模式創(chuàng)新中至關(guān)重要的一環(huán)。首先，與經(jīng)銷商和零售商緊密合作是建立長期合作關(guān)系的重要手段。企業(yè)需要充分利用經(jīng)銷商和零售商的渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)銷售渠道的覆蓋和拓展。其次，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)是實現(xiàn)銷售渠道多元化的關(guān)鍵。企業(yè)可以開展多樣化的銷售渠道，以擴大銷售渠道和提高銷售業(yè)績。此外，實施差異化的渠道管理策略也是提高渠道掌控能力的重要途徑。針對不同的銷售渠道，企業(yè)需要制定不同的管理策略，根據(jù)不同渠道的特點進行精細(xì)化管理。在移動端銷售中，企業(yè)可以通過對卷煙零售客戶短信推送、訂貨終端系統(tǒng)、誠信自律互助小組、優(yōu)質(zhì)終端客戶等方式進行宣傳和推廣。此外，企業(yè)還可以采取差異化的渠道管理策略，如對不同經(jīng)銷商和零售商實施差異化的服務(wù)策略、按需供貨、按檔位投放等，以提高渠道合作伙伴的積極性和滿意度。在實施渠道建設(shè)和管理的過程中，企業(yè)需要高度重視信息化技術(shù)的應(yīng)用。通過信息化技術(shù)的支持，企業(yè)可以實現(xiàn)對渠道銷售情況的實時監(jiān)測和分析，及時調(diào)整銷售策略和渠道管理措施。同時，信息化技術(shù)也可以提高銷售流程的效率和準(zhǔn)確性，減少人工成本，提升企業(yè)的競爭力。

2、引入新的營銷手段

隨著科技的發(fā)展和市場的變化，卷煙企業(yè)需要采用新的營銷手段來應(yīng)對挑戰(zhàn)。引入新的營銷手段可以幫助企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，開拓市場份額。其中，數(shù)字化營銷是一種有效的方式，可以通過建立零售商戶的經(jīng)營管理系統(tǒng)、開發(fā)用戶端APP等數(shù)字化手段，提高企業(yè)品牌曝光率和知名度，擴大市場份額。或者通過多種卷煙品牌文化傳播手段來讓消費者從不同渠道了解本品牌的特征以及優(yōu)勢，例如提供免費煙模和品牌宣傳冊等，提高品牌影響力和美譽度。此外，體驗式營銷也是一種有效的手段，可以通過誠信自律互助小組、優(yōu)質(zhì)終端客戶、開展卷煙品鑒會、舉辦開口營銷和品牌培育技巧培訓(xùn)等活動，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，加深消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任度。這些新的營銷手段可以增強卷煙企業(yè)的競爭力，拓展市場空間，提高銷售額和盈利能力。因此，卷煙企業(yè)需要積極探索新的營銷模式，不斷創(chuàng)新營銷手段，提高營銷效果和競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和口味

優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和口味也是卷煙企業(yè)創(chuàng)新營銷模式的重要方向。提高產(chǎn)品品質(zhì)可以有效地提高消費者對產(chǎn)品的滿意度，進而增強其忠誠度。為此，卷煙企業(yè)可以加強產(chǎn)品質(zhì)量管控，提高卷煙質(zhì)量和口感，滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的需求。除此之外，開發(fā)新口味也是提高產(chǎn)品競爭力的有效方式。針對不同消費群體的需求，開發(fā)新口味的卷煙產(chǎn)品，滿足消費者對口感的個性化需求，可以有效地拓展市場空間。這需要卷煙企業(yè)加強市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，不斷推陳出新，滿足消費者對口味的多樣化需求。在競爭激烈的市場環(huán)境中，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和口味，可以提高卷煙企業(yè)在市場中的競爭力和美譽度。

4、推行差異化定價策略

推行差異化定價策略是卷煙企業(yè)提高市場競爭力和盈利能力的重要途徑。這一策略的實施需要結(jié)合產(chǎn)品屬性和消費者需求來制定不同的定價策略。例如，對于高端卷煙產(chǎn)品，可以采取較高的定價策略，以突出其品質(zhì)和附加值，而對于中低端消費者，可以制定相對親民的定價策略，以吸引更多的消費者。這樣的差異化定價策略可以提高產(chǎn)品的附加值和競爭力，增加產(chǎn)品的吸引力和銷售量。此外，隨著市場競爭的不斷加劇，卷煙企業(yè)必須采取靈活的價格策略，以應(yīng)對不斷變化的市場供求情況和競爭對手價格等因素。通過靈活的價格策略，企業(yè)可以避免參與價格戰(zhàn)，確保企業(yè)長期盈利。

我們可以看到，卷煙企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷模式，以應(yīng)對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。而渠道掌控力是企業(yè)獲得市場優(yōu)勢的關(guān)鍵，必須得到高度重視。未來，我們相信，隨著市場的不斷發(fā)展，卷煙企業(yè)將會采取更加多樣化和靈活的營銷策略，提升自身的渠道掌控力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。