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近日,年關(guān)銷售旺季將至,為避免客戶店內(nèi)卷煙積壓而造成資金難以周轉(zhuǎn)的問題,江西省武寧縣煙草分公司積極指導(dǎo)客戶合理備好卷煙庫(kù)存。
一是合理指導(dǎo)卷煙訂貨。從客戶的檔位及銷售能力的不同進(jìn)行貨源策略宣傳,精確指導(dǎo)客戶訂貨,達(dá)到卷煙供銷合理。
二是合理指導(dǎo)卷煙庫(kù)存??蛻魬?yīng)保持卷煙庫(kù)存的購(gòu)銷存合理,不能盲目持續(xù)購(gòu)進(jìn),可動(dòng)銷一些品牌后再適當(dāng)補(bǔ)訂,這樣既可以保證卷煙不脫銷又不會(huì)造成卷煙庫(kù)存積壓。
三是合理指導(dǎo)訂購(gòu)品規(guī)。營(yíng)銷人員指導(dǎo)客戶要學(xué)會(huì)合理定量訂購(gòu)卷煙,不能只局限于訂購(gòu)主銷卷煙,要適當(dāng)購(gòu)進(jìn)同價(jià)位的卷煙,以滿足不同消費(fèi)需求,從而不斷提升經(jīng)營(yíng)卷煙的盈利水平。
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