近日，山東省泰安市寧陽縣煙草專賣局（營銷部）堅持“四個聚焦”，助推卷煙營銷提質增效。

一是聚焦數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準營銷。積極組織人員開展市場走訪調研活動，結合零售客戶所處商圈特點、消費者購買檔次和偏好，深入了解市場經營現(xiàn)狀，并通過云POS系統(tǒng)查看零售客戶進、銷、存、需等關鍵數(shù)據(jù)，從客戶常態(tài)庫存、重點品牌庫存、價格執(zhí)行情況三方面，了解重點品牌卷煙動銷情況，明確市場需求，為精準營銷指導打下基礎。

二是聚焦品牌培育，促進消費升級。以“消費需求”為導向，在提升品牌高度、寬度上下功夫，圍繞主導規(guī)格、護衛(wèi)規(guī)格、潛力規(guī)格三個層次，科學制定階段性、漸進式品牌上柜方案，并對一二類卷煙的上柜率、拆零率、再購率等實施月度專項考核，適時調整重點品牌目錄庫，不斷完善培育規(guī)劃，持續(xù)推動卷煙結構整體上移。

三是聚焦終端建設，夯實網建基礎。持續(xù)鞏固優(yōu)化終端共建共贏建設成果，大力推進“一村一店”建設工程，統(tǒng)籌推進“泰山尊客”品牌店及云POS系統(tǒng)應用工程，并對店鋪特點進行“量體裁衣”，綜合運用5S現(xiàn)場管理理念、特色主題陳列、“黃金視角”展示等陳列方式，穩(wěn)步擴展現(xiàn)代終端數(shù)量、提高建設質量，全力刷新店面“顏值”。

四是聚焦客戶培訓，提升經營能力。以基層服務站為單位，積極組織開展“我與客戶共成長”活動，過采取“線上”課堂直播、“線下”駐店營銷的方式，現(xiàn)場向零售客戶傳授品牌推介、消費引流、品牌推介、市場分析等營銷技巧，并加強與零售客戶的溝通，認真收集問題、做好經營指導工作，不斷延伸客戶服務的維度，切實提升客戶經營能力。