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為進(jìn)一步落實(shí)市局公司卷煙營(yíng)銷中心2024年度雪茄專題工作會(huì)議部署,切實(shí)提升雪茄煙培育和銷售水平。3月12日以來,四川攀枝花東區(qū)煙草分公司堅(jiān)持“準(zhǔn)、實(shí)、精”,抓實(shí)雪茄煙培育工作。
一是堅(jiān)持“準(zhǔn)”字為基,深入調(diào)研提升雪茄銷售精度。組織營(yíng)銷人員深入調(diào)查轄區(qū)市場(chǎng)內(nèi)雪茄訂購(gòu)、庫(kù)存大小、動(dòng)銷快慢等信息,準(zhǔn)確掌握雪茄消費(fèi)需求,廣泛且全面收集零售客戶對(duì)雪茄銷售建議,為制定雪茄銷售策略提供有效的數(shù)據(jù)支撐。
二是堅(jiān)持“實(shí)”字為綱,經(jīng)驗(yàn)賦能提升雪茄銷售能力。通過線上線下、“一戶一策”指導(dǎo)等方式,以雪茄品牌銷售成效突出的客戶為示范,加大雪茄銷售經(jīng)驗(yàn)及雪茄銷售技巧宣傳力度,提振零售客戶經(jīng)營(yíng)信心和經(jīng)營(yíng)水平。
三是堅(jiān)持“精”字為要,探索模式提升雪茄銷售效果。向客戶宣傳告知“煙茄分離”政策的同時(shí),對(duì)重點(diǎn)零售客戶開展雪茄銷售指導(dǎo),通過“一對(duì)一”上門教學(xué),學(xué)習(xí)雪茄銷售措施及分享本地消費(fèi)者需求相關(guān)信息,明確雪茄陳列標(biāo)準(zhǔn)及位置,引導(dǎo)客戶主動(dòng)“開口營(yíng)銷”。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展觀察