我國作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村市場擁有巨大的潛力和廣闊的發(fā)展空間。近年來，國家大力推動“三農(nóng)”工作和鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略，為農(nóng)村市場注入了新活力。隨著農(nóng)村生活條件的改善和消費(fèi)水平的提升，煙草消費(fèi)也在不斷增長，為行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇。然而，農(nóng)村卷煙市場仍面臨一些挑戰(zhàn)。為了充分挖掘市場潛力并推動銷量結(jié)構(gòu)雙提升，煙草公司需關(guān)注并解決當(dāng)前農(nóng)村卷煙市場存在的關(guān)鍵問題。

一要解決農(nóng)村消費(fèi)者“愿意買”的問題。縣市煙草煙草專賣局要統(tǒng)一思想，提升認(rèn)識，高度重視農(nóng)村卷煙市場消費(fèi)潛力和發(fā)展機(jī)遇。要組織營銷人員、科普人員、法制宣傳員等深耕農(nóng)村市場，搶抓機(jī)遇，搶占先機(jī)。要千方百計激發(fā)農(nóng)村廣大卷煙零售戶的激情，提振他們的信心。集思廣益，廣納諫言，采取行之有效的促銷活動激發(fā)農(nóng)村消費(fèi)者的購買欲望和消費(fèi)熱情。比如通過開展促銷和體驗(yàn)活動，拉近與消費(fèi)者的距離，發(fā)揮口碑營銷效應(yīng)從而讓廣大農(nóng)村消費(fèi)者愿意買。在比如開展卷煙零售戶個性化服務(wù)，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，提高零售戶的營銷技巧，確保零售戶利潤水平，以確保農(nóng)村卷煙零售戶售煙積極性，從而主動引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

二要解決農(nóng)村消費(fèi)者“買得起”的問題。縣市煙草專賣部門要經(jīng)常性地下沉調(diào)研，全面深入了解農(nóng)村卷煙市場和消費(fèi)市場現(xiàn)實(shí)情況，洞察消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和需求意愿，全面把握卷煙科學(xué)供應(yīng)、合理進(jìn)購的掌控力。以更好地引導(dǎo)卷煙零售戶合理安排，科學(xué)進(jìn)購，解決好農(nóng)村消費(fèi)者“買得起”。比如針對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差、購買力弱、卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)低的情況，把握農(nóng)村剛性需求，將中低檔貨源向農(nóng)村傾斜，提供與農(nóng)村卷煙消費(fèi)者需求相匹配的貨源結(jié)構(gòu)，確保消費(fèi)者“買得起”。要解決杜絕一些農(nóng)村卷煙零售不顧當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場實(shí)際狀況，好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)地片面追求“高大上”，進(jìn)購一些所謂“花里花俏”品牌，而缺乏對市場需求的真正關(guān)注和思考，脫離消費(fèi)水平、消費(fèi)愛好而盲目進(jìn)購高端品牌，讓消費(fèi)者“望而卻步”，那才是令人揪心的。

三要解決農(nóng)村消費(fèi)者“買不到”的問題。縣市煙草專賣部門要高度重視農(nóng)村相關(guān)條件制約的實(shí)際，阻礙卷煙經(jīng)營戶發(fā)展的障礙，導(dǎo)致農(nóng)村卷煙市場品牌單一、優(yōu)質(zhì)品牌短缺，新新品牌滯后等嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，使得一些消費(fèi)能力強(qiáng)的消費(fèi)者時?！百I不到”所需、所想、所愛品牌，而引導(dǎo)對農(nóng)村供應(yīng)市場的質(zhì)疑和抱怨。因此要通過加快農(nóng)村卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力消除服務(wù)盲點(diǎn)。從辦證、結(jié)算和送貨入手，提供人性化的服務(wù)，簡化許可證辦理流程，加強(qiáng)配送線路延伸，實(shí)現(xiàn)“最后一公里”直送到戶，減少中間環(huán)節(jié)，暢通零售服務(wù)和貨源供應(yīng)環(huán)節(jié)。要真心實(shí)意地想消費(fèi)者所需，急消費(fèi)者所急，憂消費(fèi)者所憂，從而解決好“賣得到”問題。

四要解決農(nóng)村零售戶“不賣假”的問題。煙草專賣部門還必須高度關(guān)注農(nóng)村市場經(jīng)營風(fēng)險問題。一般說來由于農(nóng)村地處偏遠(yuǎn)，消費(fèi)者自我防護(hù)能力薄弱，自我維權(quán)意識缺乏，從而為一些騙子和違法犯罪人員提供了契機(jī)。加之農(nóng)村市場一般也是專賣執(zhí)法薄弱地帶，專賣管理相對偏松，從而也導(dǎo)致一些法紀(jì)意識不強(qiáng)的零售戶心存僥幸，劍走偏鋒，刺激作案，偷偷地網(wǎng)購、回購以及參與真煙非法流動活動。因而在農(nóng)村，卷煙消費(fèi)者買到“假煙劣煙”時有發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益。為此煙草專賣執(zhí)法部門要深入開展煙草專賣法律法規(guī)知識進(jìn)農(nóng)村活動，不斷提高農(nóng)村零售戶和消費(fèi)者的法制意識，督促零售戶守法經(jīng)營。進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范市場流通行為，提高對市場的控制力。

五要解決農(nóng)村市場卷煙銷售“結(jié)構(gòu)低”的問題。盡管近些年，國家加大“三農(nóng)”政策扶持力度，先后出臺一系列惠農(nóng)、扶貧政策，農(nóng)民收入有所提升，消費(fèi)觀念也有了很大變化。然而受傳統(tǒng)思想影響，一些人對農(nóng)村卷煙消費(fèi)仍持有偏見，甚至一些煙草專賣局工作人員也對農(nóng)村卷煙消費(fèi)者在卷煙消費(fèi)潛力方面持懷疑態(tài)度，因而對農(nóng)村卷煙品牌供應(yīng)方面存在一些保守的、滯后的、固化的思維模式。對農(nóng)村市場卷煙供應(yīng)方面缺乏與時俱進(jìn)理念，農(nóng)村卷煙市場品牌供應(yīng)以中低端為主，品牌“結(jié)構(gòu)低”問題影響到農(nóng)村年青消費(fèi)者、消費(fèi)能力強(qiáng)的消費(fèi)者積極性惡化主動性。為此煙草營銷部門要借此契機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)升級，在貨源投放和消費(fèi)引導(dǎo)上推拉并舉，提高農(nóng)村市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

六要切實(shí)解決農(nóng)村卷煙經(jīng)營“個性化”的問題。縣市煙草局還要全方面關(guān)注農(nóng)村卷煙經(jīng)營“個性化”問題。其實(shí)，如今在農(nóng)村隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善和優(yōu)化，消費(fèi)者理念有了很大轉(zhuǎn)變。尤其是90后、00后新生代消費(fèi)者消費(fèi)需求日趨個性化、差異化和特色化。他們在卷煙消費(fèi)時不擔(dān)心價格問題，而是特別關(guān)注品質(zhì)和品味、品位問題。注重“個性化”消費(fèi)，也成為現(xiàn)代農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的重要變化之一。因此卷煙營銷人員要積極引導(dǎo)卷煙零售戶要高度關(guān)注這一現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)，統(tǒng)籌做好傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌和新新特色品牌進(jìn)購，確保經(jīng)營特色化，力求做到“人無我有、人優(yōu)我特、人特我精”，要確保卷煙品牌豐富多樣，外地?zé)?、本地?zé)熀侠泶钆?#xff0c;才能更好地服務(wù)消費(fèi)者需求。優(yōu)質(zhì)的、個性化服務(wù)才贏得消費(fèi)者信賴和支持的有利保障，也確保卷煙經(jīng)營順暢的重要基石。

總之，盡管農(nóng)村是大舞臺，農(nóng)村是大天地，發(fā)展?jié)摿薮?#xff0c;商機(jī)無限，為卷煙銷售提供了有利機(jī)遇。然而作為煙草部門如果不高度重視，農(nóng)村卷煙零售戶不用心用情對待，那么也無法確保農(nóng)村卷煙市場正常有序發(fā)展，更無法保障經(jīng)營戶的自身基本利益。為此希望煙草部門要密切關(guān)注，高度重視，抓牢抓實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)，千方百計激發(fā)農(nóng)村卷煙零售戶工作激情和熱情，從而更好地做好卷煙經(jīng)營，助力行業(yè)健康發(fā)展！