“堯老板，卷煙陳列很重要，好陳列能幫品牌代言，收銀臺(tái)區(qū)域的背柜是黃金地帶，用來陳列主推規(guī)格很合適?！笨蛻艚?jīng)理黃美紅正在指導(dǎo)客戶陳列卷煙。

為了提高品牌培育成效，近日，江西省金溪縣煙草專賣局從卷煙陳列、開口推薦、消費(fèi)拉動(dòng)等方面入手，積極探索品牌培育新方法新路徑，助力零售客戶提升品牌培育能力。

一是創(chuàng)新主題陳列，為品牌培育造氛圍。將終端建設(shè)與品牌培育有機(jī)結(jié)合，因店制宜開展生動(dòng)化陳列。結(jié)合店鋪特點(diǎn)、周邊消費(fèi)群體和節(jié)日進(jìn)行終端場(chǎng)景布置，通過主題化、個(gè)性化陳列營(yíng)造濃厚氛圍，吸引消費(fèi)者眼球，亮化品牌形象，提升培育效果。

二是注重開口營(yíng)銷，為品牌培育助動(dòng)力。充分發(fā)揮零售客戶在品牌培育中的助推劑作用，加強(qiáng)專題培訓(xùn)指導(dǎo)客戶掌握品牌培育方法和技巧，提升客戶“開口營(yíng)銷”能力。通過“一句話”賣點(diǎn)、駐店助銷等活動(dòng)指導(dǎo)客戶有效開口成功推薦品牌。

三是聚焦消費(fèi)拉動(dòng)，為品牌培育添活力。一方面依托云POS系統(tǒng)建立起消費(fèi)者會(huì)員，收集會(huì)員信息，定期開展會(huì)員回饋，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。另一方面通過圈層營(yíng)銷，進(jìn)商會(huì)、進(jìn)企業(yè)等活動(dòng)尋找品牌忠實(shí)消費(fèi)者，開展面對(duì)消費(fèi)者的宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)。