為進(jìn)一步提升卷煙營(yíng)銷工作質(zhì)量，近日，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，持續(xù)強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式、延伸宣傳半徑，在不斷加力度、提鮮度、拓廣度中鋪展品牌培育“新畫(huà)卷”。

師宗縣局（分公司）通過(guò)定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)掌握零售客戶經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析卷煙銷售趨勢(shì)，把握消費(fèi)者需求變化，收集反饋意見(jiàn)，為品牌培育提供市場(chǎng)依據(jù)。

責(zé)任擔(dān)當(dāng)有力度。立足市場(chǎng)需求，深化落實(shí)培育卷煙消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，緊扣市場(chǎng)調(diào)研、需求采集、消費(fèi)引導(dǎo)、規(guī)范運(yùn)作等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開(kāi)展全流程“鏈條式”營(yíng)銷活動(dòng)。

精準(zhǔn)定位市場(chǎng)。根據(jù)零售客戶所屬業(yè)態(tài)、檔位、商圈位置、消費(fèi)水平等情況，分析新品卷煙的銷售數(shù)據(jù)，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體，有針對(duì)性地指導(dǎo)零售客戶訂購(gòu)卷煙，不斷提升品牌培育效率。

營(yíng)銷形式提鮮度。聚焦當(dāng)前用煙消費(fèi)熱點(diǎn)，找準(zhǔn)切入口，以品牌推廣活動(dòng)為抓手，以事件營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等營(yíng)銷方式，在精準(zhǔn)滴灌中涵養(yǎng)隊(duì)伍素養(yǎng)，提升營(yíng)銷隊(duì)伍細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)定位、深挖潛力引導(dǎo)消費(fèi)、產(chǎn)品推薦營(yíng)銷策劃的能力，鍛造一支專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍。

精耕品牌文化。要求營(yíng)銷人員熟練掌握新品卷煙品牌文化和內(nèi)涵，在此基礎(chǔ)上做好零售客戶培訓(xùn)，宣傳好卷煙的品牌文化、特點(diǎn)，增強(qiáng)零售客戶品牌培育意識(shí)，增強(qiáng)品牌影響力。

延伸宣傳拓廣度。緊扣關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展消費(fèi)者座談、走訪餐飲業(yè)等活動(dòng)，不斷擴(kuò)充用煙信息需求矩陣，組建“客戶經(jīng)理+客戶+消費(fèi)領(lǐng)袖”宣傳磁場(chǎng)，在磁場(chǎng)中進(jìn)一步提升受眾面和傳播力，提高消費(fèi)者對(duì)卷煙品規(guī)的關(guān)注度和認(rèn)可度，調(diào)動(dòng)目標(biāo)群體積極性，切實(shí)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

精細(xì)貨源投放。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)訪問(wèn)、實(shí)地觀察等方式深入進(jìn)行卷煙市場(chǎng)調(diào)研，采集市場(chǎng)一手信息，掌握卷煙品牌的市場(chǎng)實(shí)際需求與社會(huì)庫(kù)存情況，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整供貨策略，實(shí)現(xiàn)貨源精準(zhǔn)投放。