近期，廣西崇左市扶綏縣煙草專賣局（營銷部）以“四步法”提升新品卷煙上柜率。

一是講透新品卷煙特色。掌握新品卷煙的研發(fā)背景以及品牌元素知識(shí)，以通俗的語言向客戶介紹卷煙的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，確?？蛻魧?duì)新產(chǎn)品引起興趣，并有全面的認(rèn)識(shí)。

二是熟悉貨源投放政策?？蛻艚?jīng)理時(shí)刻關(guān)注貨源投放政策，提前通知客戶新品上市時(shí)間和貨源情況，確?？蛻粲谐渥愕馁Y金以及備貨時(shí)間。

三是引導(dǎo)客戶合理購進(jìn)。針對(duì)客戶上柜存疑等猶豫不決現(xiàn)象，以數(shù)據(jù)說話，分析新品卷煙的市場潛力和受歡迎程度，向客戶傳遞積極的市場信息，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，指導(dǎo)客戶根據(jù)自身店鋪經(jīng)營環(huán)境以及人流情況購進(jìn)適量新品，確保滿足市場需求。

四是幫助客戶找準(zhǔn)消費(fèi)者。分析消費(fèi)者需求和偏好，指導(dǎo)客戶推薦適合消費(fèi)者的新品卷煙，通過助銷活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)新品產(chǎn)生好奇心，培養(yǎng)消費(fèi)忠誠度，進(jìn)而提升新品卷煙再購率。