為了持續(xù)挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，提升客戶盈利水平。近日，江西九江城區(qū)煙草持續(xù)開展雪茄煙培育工作。

一是積極宣傳，強(qiáng)化客戶信心。營(yíng)銷人員通過日常走訪和小組會(huì)議等形式，積極引導(dǎo)零售客戶培育雪茄煙，通過向零售客戶宣傳雪茄煙銷售的優(yōu)勢(shì)和盈利點(diǎn)吸引訂購(gòu)，不斷增強(qiáng)零售客戶培育雪茄煙信心。

二是消費(fèi)定位，找準(zhǔn)目標(biāo)群體。城區(qū)分公司通過開展走訪調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，對(duì)本地市場(chǎng)雪茄煙消費(fèi)群體進(jìn)行定位跟蹤，了解客戶雪茄煙消費(fèi)群體的吸食習(xí)慣，尋找品牌培育的目標(biāo)客戶，為市局投放策略的制定提供市場(chǎng)信息。

三是渠道挖掘，創(chuàng)新培育手段。營(yíng)銷人員積極開展零售客戶“開口營(yíng)銷”活動(dòng)，強(qiáng)化零售客戶雪茄煙知識(shí)的培訓(xùn)，著重推薦雪茄煙重點(diǎn)培育品牌，引導(dǎo)消費(fèi)者逐步嘗試低價(jià)位品牌，不斷拓展雪茄煙品牌寬度。