近期，河南省鄭州市煙草專賣局航空港區(qū)直屬分局（分公司）結(jié)合轄區(qū)雪茄煙銷售市場(chǎng)情況，積極采取措施，立足“四個(gè)到位”，扎實(shí)做好雪茄煙品牌培育工作提質(zhì)增效。

市場(chǎng)調(diào)研到位。深入開(kāi)展轄區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，密切關(guān)注雪茄煙的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充分了解轄區(qū)市場(chǎng)真實(shí)需求，梳理并分析雪茄煙歷史銷售情況，科學(xué)研判市場(chǎng)狀態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)，為雪茄煙品牌培育提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。

宣傳引導(dǎo)到位。對(duì)雪茄煙品牌特點(diǎn)、銷售技巧、儲(chǔ)存條件等進(jìn)行廣泛宣傳，豐富零售客戶雪茄專業(yè)知識(shí)，開(kāi)展零售客戶侍茄師隊(duì)伍培訓(xùn)，著力建立雪茄品牌培育專業(yè)隊(duì)伍。積極發(fā)揮加盟終端在雪茄煙品牌培育中的主陣地作用，引導(dǎo)其設(shè)置雪茄銷售專柜，積極宣傳雪茄文化，做好品牌陳列展示，并指導(dǎo)客戶配備專業(yè)的雪茄物料，更好地滿足消費(fèi)者需求。

經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位?？蛻艚?jīng)理密切關(guān)注雪茄煙的上柜率和再購(gòu)率，實(shí)時(shí)跟蹤雪茄煙銷售動(dòng)態(tài)，認(rèn)真收集消費(fèi)者意見(jiàn)，指導(dǎo)零售客戶科學(xué)管理庫(kù)存，和零售客戶一起分析店鋪經(jīng)營(yíng)短板，指導(dǎo)其做好雪茄養(yǎng)護(hù)和終端陳列，幫助客戶提升雪茄經(jīng)營(yíng)能力。同時(shí)定期分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)做好數(shù)據(jù)分析和后期銷售指導(dǎo)跟進(jìn)工作。

數(shù)據(jù)分析到位。調(diào)取雪茄終端各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，開(kāi)展全方位銷售態(tài)勢(shì)、盈利水平及發(fā)展趨勢(shì)分析，根據(jù)市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)做好數(shù)據(jù)分析和后期銷售指導(dǎo)跟進(jìn)工作，立足雪茄煙市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，深挖市場(chǎng)發(fā)展?jié)撃堋?/p>