為扭轉(zhuǎn)雪茄煙品牌培育工作質(zhì)效不高局面，提升雪茄煙品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。近期，鄭州航空港區(qū)煙草專賣局（分公司）秉承鄭州市局“三勤”工作理念，錨定目標(biāo)“四個(gè)注重”推動(dòng)雪茄煙品牌培育工作取得新突破。

一是注重“數(shù)據(jù)分析”。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，深挖銷售趨勢(shì)、消費(fèi)者購(gòu)買偏好等數(shù)據(jù)點(diǎn)，為優(yōu)化銷售策略提供依據(jù)的同時(shí)，通過與歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，提前做好培育目標(biāo)品牌的選定工作。

二是注重“培訓(xùn)指導(dǎo)”。針對(duì)選定的培育目標(biāo)品牌，常態(tài)化線上組織營(yíng)銷人員開展產(chǎn)品知識(shí)、品牌文化、制作工藝、特色定位、銷售技巧等的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升引導(dǎo)零售客戶選購(gòu)雪茄煙的推介能力，幫助零售商提升雪茄煙的銷售技巧和服務(wù)水平，保證雪茄煙品牌培育的實(shí)效性。

三是注重“過程監(jiān)管”。通過入戶拜訪、電話調(diào)查等形式，從了解知曉度、宣傳落實(shí)、指導(dǎo)效果、服務(wù)評(píng)價(jià)等情況著手，密切關(guān)注雪茄煙培育各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)雪茄煙品牌培育全過程、多維度的過程監(jiān)管。

四是注重“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”。客戶經(jīng)理深入市場(chǎng)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)收集和反饋雪茄煙銷售市場(chǎng)信息準(zhǔn)確提供了第一手資料。營(yíng)銷中心人員與前線人員緊密配合，實(shí)時(shí)關(guān)注貨源情況根據(jù)市場(chǎng)反饋信息錨定培育方向找準(zhǔn)雪茄煙品牌培育切入點(diǎn)，切實(shí)做好后臺(tái)服務(wù)工作。