今年以來(lái)，湖北省監(jiān)利市煙草專賣局聚焦重點(diǎn)，破題中式雪茄煙品牌培育。

樹(shù)牢雪茄發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”。第一時(shí)間成立雪茄營(yíng)銷創(chuàng)新班，加強(qiáng)上下動(dòng)員，充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)中式雪茄營(yíng)銷工作的重要意義，結(jié)合實(shí)際細(xì)化階段性目標(biāo)和要求，分解成年度、半年度、季度、月度計(jì)劃。借助問(wèn)卷調(diào)查，從雪茄品牌銷售品規(guī)、消費(fèi)者年齡、動(dòng)銷情況、價(jià)格利潤(rùn)等多維度，了解轄區(qū)市場(chǎng)雪茄消費(fèi)潛力，更好地做好市場(chǎng)投放。

打好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)“基礎(chǔ)樁”。線上，積極借助誠(chéng)信互助小組微信群，向零售客戶每周分享“雪茄基礎(chǔ)知識(shí)”、“開(kāi)口營(yíng)銷” 視頻案例，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。線下，加大重點(diǎn)客戶拜訪力度，及時(shí)了解雪茄市場(chǎng)動(dòng)銷、庫(kù)存、消費(fèi)需求變化等情況，開(kāi)展針對(duì)性指導(dǎo)，對(duì)中式雪茄上柜的客戶及庫(kù)存量較大的客戶定期進(jìn)行跟蹤，收集消費(fèi)者和零售客戶的意見(jiàn)建議，不斷改進(jìn)服務(wù)。

夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè)“壓艙石”。在本區(qū)域范圍內(nèi)由取得侍茄師初級(jí)認(rèn)證的客戶經(jīng)理、零售戶組建雪茄講師團(tuán)隊(duì)，以“讓客戶更滿意，我們?cè)谛袆?dòng)”為契機(jī)，在轄區(qū)雪茄零售客戶中開(kāi)展雪茄品牌培育交流活動(dòng)，通過(guò)“品”茄、“聊”茄，激發(fā)零售戶內(nèi)驅(qū)力，鼓勵(lì)零售客戶參與侍茄師培訓(xùn)認(rèn)證，形成專業(yè)隊(duì)伍指導(dǎo)、零售客戶參與培育的新局面。

發(fā)揮終端建設(shè)“引領(lǐng)力”。由客戶經(jīng)理和終端拓展員對(duì)重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪，優(yōu)先選取有意愿的新現(xiàn)代零售終端客戶，定制雪茄煙價(jià)簽臺(tái)卡和標(biāo)價(jià)簽，對(duì)雪茄煙的陳列擺放、存儲(chǔ)、經(jīng)營(yíng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)，根據(jù)不同品牌、不同規(guī)格的市場(chǎng)定位，引導(dǎo)客戶把握銷售旺季，聚焦雪茄終端提質(zhì)賦能。