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近期,河南省新密市煙草專賣局(分公司)為進(jìn)一步提升客戶滿意度,通過(guò)念好服務(wù)“三字經(jīng)”,助推客戶服務(wù)水平實(shí)現(xiàn)新飛躍。
念好“心”字訣,聚焦客戶需求。以客戶至上為原則,持續(xù)將客戶需求放在首位,全面開展市場(chǎng)調(diào)研與實(shí)地走訪,把客戶的“急難愁盼”作為感知市場(chǎng)的“晴雨表”,利用好客戶經(jīng)理移動(dòng)服務(wù)平臺(tái),延伸服務(wù)“廣度”。走進(jìn)商戶協(xié)助分析重點(diǎn)品牌的動(dòng)銷率、復(fù)購(gòu)率及卷煙庫(kù)存情況,定期總結(jié)落實(shí)“問(wèn)題清單”,確保轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷工作的“實(shí)干成果”,不斷提升客戶獲得感和滿意度。
念好“情”字訣,提升客我合力。推動(dòng)客戶經(jīng)理工作理念及專業(yè)技能滿足行業(yè)發(fā)展最新需要。深入了解客戶情況,強(qiáng)化溝通反饋,進(jìn)一步聚焦親情服務(wù),為每位客戶量身定制經(jīng)營(yíng)提升方案,拉近客我關(guān)系,推動(dòng)客戶理解與配合。聚焦扶貧助困,對(duì)困難戶進(jìn)行節(jié)日拜訪,提供親情化服務(wù),強(qiáng)化對(duì)幫扶對(duì)象的店面改善、卷煙訂購(gòu)、價(jià)格標(biāo)簽等方面指導(dǎo),同時(shí)提供安全防范提醒與援助,目的解決幫扶對(duì)象實(shí)際困難,不斷提高客戶獲得感與滿意度,彰顯行業(yè)人文關(guān)懷。
念好“跟”字訣,鞏固服務(wù)成效。開展前期問(wèn)題解決成果跟蹤回訪,建立健全“線上+線下”立體問(wèn)題再反饋機(jī)制,充分了解不同檔位與不同區(qū)域客戶真實(shí)訴求,將實(shí)際問(wèn)題分層分類,整改中總結(jié)出行之有效的方式方法,定期組織回顧總結(jié),把市場(chǎng)回饋與問(wèn)題整改措施常態(tài)化、制度化,定期電話回訪,完成工作閉環(huán)。此外,持續(xù)開展法規(guī)宣傳與安全提示跟進(jìn),全力為客戶經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航,為持續(xù)提升客戶滿意度提供堅(jiān)實(shí)保障。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展觀察