近日,河南鄭州南城煙草分局(分公司)采取“三精三細(xì)”措施,持續(xù)提升品牌培育水平。
精調(diào)研,細(xì)分析。針對重點客戶、重點品牌開展全面細(xì)致的市場調(diào)研工作,從零售客戶的地理位置、經(jīng)營能力、庫存情況等多方面進行統(tǒng)計分析,力求掌握各檔位客戶的實際經(jīng)營狀態(tài),確保準(zhǔn)確把握市場動態(tài)及品牌變化趨勢。
精指導(dǎo),細(xì)挖掘。進一步落實“差異化”管理,加強對重點客戶的經(jīng)營指導(dǎo)力度,充分挖掘其品牌培育優(yōu)勢,通過以點帶面的形式,逐步引導(dǎo)周邊客戶及消費群體提高對重點品牌卷煙的認(rèn)識度。
精定位,細(xì)宣傳。結(jié)合零售客戶的商圈、檔位、業(yè)態(tài)等進行精準(zhǔn)畫像,進一步掌握零售客戶對重點品牌的真實需求,加大品牌宣傳力度、豐富宣傳內(nèi)容,幫助客戶熟知重點品牌的培育策略。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察