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云南師宗縣煙草提振雪茄煙銷售信心

2025年04月09日 來源:煙草在線 作者:朱元
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為進一步挖掘國產雪茄煙市場消費潛力,提升本地市場對國產雪茄品牌的認知度和美譽度,云南師宗縣煙草專賣局(分公司)創(chuàng)新培育新模式,扎實開展雪茄煙品牌培育活動。

目前師宗轄區(qū)內開通雪茄煙銷售的客戶共有600戶,ABC檔客戶265戶,DE檔客戶335戶,精準調研,摸清市場“脈搏”。采用“零售+消費”調研方式,在零售環(huán)節(jié),深入了解客戶銷售意愿、雪茄庫存、陳列設施等情況,細致分析周邊消費特點,評估客戶經(jīng)營素質,精準把握雪茄煙零售現(xiàn)狀。在消費環(huán)節(jié),全面調研雪茄煙消費商圈特點、消費者細分特征,深入剖析“茄客”圈層運行狀況,掌握雪茄品牌知曉度和消費購買渠道,做到對轄區(qū)雪茄煙市場情況“心中有數(shù)”。

聚焦專題培訓,確保在營銷服務中更能發(fā)揮專業(yè)能力。邀請工業(yè)企業(yè)專業(yè)講師開展雪茄煙專題培訓,通過現(xiàn)場授課和體驗宣講相結合的形式,營銷人員能熟悉雪茄煙制作工藝、雪茄文化和產品賣點等深度知識,通過理論與實際的結合持續(xù)提升,在營銷服務中更能發(fā)揮專業(yè)能力。

聚焦調研重點,確保雪茄品牌培育目標,細化培育措施。圍繞產品布局、特色終端、文化宣傳、營銷模式等內容,采取“調研+規(guī)劃”的方式,制訂雪茄品牌發(fā)展規(guī)劃,分析雪茄銷售、上柜、終端建設、消費群體等情況,明確雪茄品牌培育目標,細化培育措施。

聚焦個性服務,確保提高雪茄煙培育精準度。依托誠信互助小組線上線下活動,充分發(fā)揮品牌培育組織陣地作用,邀請有雪茄煙銷售潛力和經(jīng)營能力的小組客戶參加雪茄煙專題宣講,提高雪茄煙培育精準度,現(xiàn)場開展銷售經(jīng)驗分享與技巧交流,為有意愿、有條件銷售雪茄煙的客戶雪中送炭。

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