“老板上午好，給您帶了一份‘紅火’禮物！”9月28日上午，廣西崇左市寧明縣城中鎮(zhèn)零售客戶何志偉剛打開(kāi)店門(mén)，就收到縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（營(yíng)銷(xiāo)部）客戶經(jīng)理送來(lái)的100只定制打火機(jī)?；鸺t的機(jī)身上，“憑煙掃碼·積分兌好禮”字樣格外醒目。當(dāng)天，寧明縣煙草專(zhuān)賣(mài)局正式啟動(dòng)“點(diǎn)燃商機(jī)·助燃終端”贈(zèng)送打火機(jī)助銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)向全縣100戶零售客戶免費(fèi)投放1萬(wàn)只一次性打火機(jī)，助力節(jié)后市場(chǎng)加快“升溫”。

小禮品里有大文章

“可別小看這打火機(jī)，它既是點(diǎn)煙器，更是‘引流器’。”縣局副經(jīng)理陸英介紹，此次定制的打火機(jī)每只成本0.38元，但機(jī)身上印制了“絢麗寧明”文旅二維碼、卷煙防偽小貼士及“20積分兌好禮”活動(dòng)規(guī)則，消費(fèi)者掃碼即可跳轉(zhuǎn)到“崇煙慧零售”小程序，完成會(huì)員注冊(cè)、防偽驗(yàn)證和積分兌換。“我們測(cè)算過(guò)，平均每家店鋪每月能因此增加80—120名新會(huì)員，帶動(dòng)非煙銷(xiāo)售提升10%以上?！?/p>

精準(zhǔn)投放，一戶一策

為確?；顒?dòng)實(shí)效，縣局提前兩周通過(guò)“桂煙e通”大數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)轄區(qū)客戶檔位、商圈類(lèi)型、日均銷(xiāo)量進(jìn)行“畫(huà)像”，實(shí)行“綠、黃、紅”三級(jí)投放：核心景區(qū)店一次性贈(zèng)送200只，鄉(xiāng)鎮(zhèn)普通店100只，偏遠(yuǎn)村屯店50只，并同步提供“開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)”話術(shù)手冊(cè)。活動(dòng)中，客戶經(jīng)理將跟蹤記錄“打火機(jī)—會(huì)員轉(zhuǎn)化—非煙銷(xiāo)售”數(shù)據(jù)，對(duì)轉(zhuǎn)化率低于8%的店鋪開(kāi)展二次駐店指導(dǎo)。

客戶點(diǎn)贊，成效初顯

“不到兩小時(shí)，100只打火機(jī)就送出去了，還帶來(lái)13筆非煙銷(xiāo)售！”城中鎮(zhèn)“家和便利店”老板黎廣明把活動(dòng)照片發(fā)到朋友圈，半小時(shí)收獲30多個(gè)點(diǎn)贊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)首日全縣即投放打火機(jī)4600只，新增注冊(cè)會(huì)員182人，帶動(dòng)非煙商品銷(xiāo)售1.2萬(wàn)元?？蛻裘势骄嵘?.7個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“零成本”獲客、“精準(zhǔn)化”增收。

后續(xù)，寧明縣煙草專(zhuān)賣(mài)局將把打火機(jī)贈(zèng)送與“國(guó)慶檔”主題陳列、旅游市場(chǎng)駐點(diǎn)推廣、邊境特色商品展銷(xiāo)“三位一體”融合，持續(xù)放大“小禮品”的“乘數(shù)效應(yīng)”，為完成全年稅利目標(biāo)、助力邊疆鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)“煙草力量”。