圖為幫助零售戶開(kāi)展終端活動(dòng) 進(jìn)賢分公司/供圖

今年以來(lái)，江西南昌市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線，聚焦市場(chǎng)狀態(tài)與客戶信心，通過(guò)銷(xiāo)售節(jié)奏把控、事件營(yíng)銷(xiāo)布局、工商協(xié)同賦能“三個(gè)加速”，持續(xù)開(kāi)展消費(fèi)拉動(dòng)，把握銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)關(guān)基層聯(lián)動(dòng)的良好氛圍。

一是加速銷(xiāo)售節(jié)奏把控，確保目標(biāo)精準(zhǔn)落地。市公司立足市場(chǎng)實(shí)際，將指標(biāo)細(xì)化分解到季度、到月，構(gòu)建全時(shí)段銷(xiāo)售跟蹤體系。建立常態(tài)化數(shù)據(jù)通報(bào)機(jī)制，對(duì)消費(fèi)拉動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與動(dòng)態(tài)分析，及時(shí)掌握社會(huì)庫(kù)存、零售價(jià)格和動(dòng)銷(xiāo)速度，靈活調(diào)整投放策略，確保銷(xiāo)售節(jié)奏穩(wěn)健、市場(chǎng)狀態(tài)良好。通過(guò)數(shù)字化工具精準(zhǔn)施策，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)指導(dǎo)投放、以狀態(tài)調(diào)節(jié)節(jié)奏，為零售客戶留足盈利空間。

二是加速事件營(yíng)銷(xiāo)布局，激發(fā)流動(dòng)消費(fèi)潛力。聚焦人口流動(dòng)密集區(qū)域、重點(diǎn)文旅景區(qū)、交通樞紐周邊，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)開(kāi)展形式多樣的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。將零售終端與區(qū)域IP文化深度綁定，借勢(shì)滕王閣景區(qū)等熱門(mén)打卡地人氣，引導(dǎo)零售戶進(jìn)行“文旅化改造”，推出特色服務(wù)與產(chǎn)品，有效承接客流紅利。針對(duì)商圈、景區(qū)等不同區(qū)域特點(diǎn)，為客戶量身定制“吸睛陳列”方案，提升進(jìn)店率，成功將“人流量”轉(zhuǎn)化為“銷(xiāo)售量”。

三是加速工商協(xié)同賦能，增強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)信心。強(qiáng)化與工業(yè)企業(yè)的溝通協(xié)作，在品牌培育、貨源組織、市場(chǎng)維護(hù)等方面形成合力。不定期開(kāi)展工商座談與聯(lián)合調(diào)研，實(shí)現(xiàn)信息共享與策略共研。同時(shí)加強(qiáng)客戶預(yù)期管理，營(yíng)銷(xiāo)人員深入一線幫助客戶分析數(shù)據(jù)、指導(dǎo)訂貨、優(yōu)化庫(kù)存。針對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)，依托數(shù)字化平臺(tái)高效響應(yīng)客戶訴求，解決經(jīng)營(yíng)難題，有效增強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)信心。