“切準(zhǔn)一個(gè)場(chǎng)景就等于鎖定了一類人群?！?/p>

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正面臨著巨大變化，其中消費(fèi)進(jìn)一步分化成為大勢(shì)所趨，面對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化、小眾、細(xì)分的需求，企業(yè)如何加以滿足，如何在縫隙中尋求新增量成為需要考慮的重點(diǎn)。

小編以為，若想增強(qiáng)品牌續(xù)航能力，需要關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵詞：個(gè)體、體驗(yàn)以及氛圍。而再將這是三個(gè)詞凝練表達(dá)，即為場(chǎng)景打造。

場(chǎng)景營(yíng)銷早已成為各行各業(yè)熟知并在實(shí)踐的營(yíng)銷工作，就是將品牌提供的產(chǎn)品服務(wù)，按照消費(fèi)者使用時(shí)面臨的各類情景來(lái)梳理劃分，并結(jié)合場(chǎng)景提煉關(guān)鍵賣點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。這種營(yíng)銷方式早已悄然融入消費(fèi)者的旅程中，成為一種不可或缺的元素。

而如今，隨著場(chǎng)景的愈發(fā)細(xì)分和進(jìn)一步擴(kuò)張，品牌需要塑造更多場(chǎng)景需求，才能保持品牌新鮮感。對(duì)于煙草行業(yè)而言，其實(shí)場(chǎng)景營(yíng)銷可以更聚焦，更泛化。

社交有話題

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，卷煙消費(fèi)已經(jīng)從奢侈性消費(fèi)向悅己性消費(fèi)、分享性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。對(duì)于消費(fèi)者而言，通過(guò)卷煙的分享與品鑒，可以搭建社交往來(lái)的橋梁。在此情況下，卷煙的社交價(jià)值與文化價(jià)值進(jìn)一步釋放。

因此卷煙品牌要進(jìn)一步融入消費(fèi)者的社交場(chǎng)景，打造社交話題。如玉溪（中支境界）設(shè)計(jì)出獨(dú)特的“分享裝”，以分段式可拆分條盒包裝，打破了傳統(tǒng)的卷煙包裝模式。輕輕一掰，即可分而享之，既融入了社交場(chǎng)景，又豐富了社交話題。

節(jié)禮有寓意

每逢中秋、春節(jié)這種重要的傳統(tǒng)節(jié)日，都是高端禮贈(zèng)的銷售旺季。對(duì)于卷煙而言，錨定禮贈(zèng)市場(chǎng)已經(jīng)成為高端品牌發(fā)展的共識(shí)。

近年來(lái)，“國(guó)酒香”提出“禮承千年，香傳天下”的新口號(hào)，推動(dòng)品牌價(jià)值再升級(jí)?！棒浯湎盗小碧岢觥皣?guó)潤(rùn)翡翠，禮序乾坤”的價(jià)值主張，強(qiáng)化產(chǎn)品禮贈(zèng)社交屬性。“大重九”以“見(jiàn)朋友·大重九”為題，重塑高端溝通場(chǎng)景典范。

可以看出，越來(lái)越多高端高價(jià)品牌正在通過(guò)禮贈(zèng)市場(chǎng)開(kāi)拓品牌的新“藍(lán)海”。同時(shí)，節(jié)日禮盒也是保持品牌儀式感的必備環(huán)節(jié)，比如今年寬窄打造的龍年賀歲禮盒，外在美觀，別出心裁，很受終端和消費(fèi)者喜愛(ài)。

婚慶有觸達(dá)

婚慶用煙因?yàn)橛兄卸雀摺⒂脽熈看?、影響范圍廣的特征，從而成為行業(yè)品牌培育的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。如今，各大品牌均通過(guò)婚慶營(yíng)銷這一定位，以期達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)、提高結(jié)構(gòu)的效果。如，蘇煙（彩中）蘊(yùn)含“好生活，彩開(kāi)頭”等諸多吉祥寓意，黃山（軟徽商）也以“喜結(jié)連理，徽商相伴”成為高端婚慶市場(chǎng)的品質(zhì)之選。

可以說(shuō)，婚慶用煙已經(jīng)進(jìn)化到一個(gè)新的發(fā)展周期，各煙草品牌需進(jìn)一步深入挖掘婚慶市場(chǎng)，不斷提高品牌潛力，觸達(dá)婚慶市場(chǎng)。

場(chǎng)景化的消費(fèi)體驗(yàn)并不是單一的，除了上述“大場(chǎng)景”之外，更要積極融入年輕人喜愛(ài)接觸的新場(chǎng)景，比如戶外場(chǎng)景、生活場(chǎng)景等。場(chǎng)景擴(kuò)張意味著消費(fèi)人群越多，品牌要抓住場(chǎng)景新增量，實(shí)現(xiàn)品牌新增量。