年末春節(jié)即將來(lái)臨，無(wú)論是對(duì)于品牌還是零售終端來(lái)說(shuō)，都是可值得把握的營(yíng)銷黃金期。品牌可以憑借線上線下的創(chuàng)意活動(dòng)，零售終端可通過(guò)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的落地執(zhí)行，合力為年末營(yíng)銷再添一把火。

品牌：線上、線下雙渠道助力年末營(yíng)銷

線上線下一體化是品牌的必經(jīng)之路，是建立品牌勢(shì)能的關(guān)鍵，也是品牌區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要標(biāo)志。在進(jìn)行年末營(yíng)銷過(guò)程中，煙草品牌利用線上互動(dòng)與線下體驗(yàn)結(jié)合方式，憑借著復(fù)合能量產(chǎn)生共振，取得裂變式傳播的營(yíng)銷效果，從而形成巨大傳播聲勢(shì)。

線上游戲提升用戶粘性

卷煙品牌可針對(duì)團(tuán)圓、溫情的場(chǎng)景設(shè)計(jì)品牌線上游戲，將產(chǎn)品或品牌植入打游戲場(chǎng)景之中，這種植入并不是將品牌或產(chǎn)品信息生硬的傳達(dá)給消費(fèi)者，而是通過(guò)一些細(xì)節(jié)之處的打造傳遞品牌與產(chǎn)品信息，潛移默化地強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，讓用戶自己去發(fā)現(xiàn)，往往會(huì)取得更加深刻的印象。

煙草品牌在開(kāi)展線上互動(dòng)游戲過(guò)程中應(yīng)考慮到消費(fèi)者的參與體驗(yàn)，設(shè)置適中的游戲難度，降低參與門(mén)檻，另外在線上游戲打造中也可設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制提升消費(fèi)者參與積極性，獎(jiǎng)品的選擇應(yīng)更加側(cè)重實(shí)用性，達(dá)到快速引流的目的。

易上手的參與難度與豐厚的獎(jiǎng)品吸引更容易引起互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)拉近品牌與消費(fèi)者距離，提升消費(fèi)者對(duì)于品牌好感度的目的。

線下活動(dòng)助力品牌推廣

除了在線上開(kāi)展各種活動(dòng)加深與消費(fèi)者互動(dòng)之外，線下布局同樣值得深耕。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)好玩有趣的線下體驗(yàn)是促進(jìn)消費(fèi)與主動(dòng)傳播的“營(yíng)銷利器”。煙草品牌在開(kāi)展線下?tīng)I(yíng)銷時(shí)也應(yīng)與現(xiàn)代生活模式相結(jié)合，通過(guò)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式或營(yíng)銷活動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的情感距離，進(jìn)而輸出品牌價(jià)值。

寒風(fēng)起，炭爐生，圍爐煮茶正當(dāng)時(shí)。近兩年，圍爐煮茶消費(fèi)火熱，憑借著悠然閑適的環(huán)境氛圍以及社交屬性正在成為許多年輕消費(fèi)者熱衷的消費(fèi)選擇，成為許多社交平臺(tái)上的熱門(mén)話題，這種慢下腳步享受生活的松弛與愜意成為當(dāng)下越來(lái)越多年輕人年輕追求情緒消費(fèi)的一種表現(xiàn)形式。

年末天氣寒冷，圍爐煮茶的火熱表現(xiàn)同樣也為卷煙品牌在年末開(kāi)展線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)提供了一個(gè)新思路。煙與茶作為快消品中的典型代表，有一種與生俱來(lái)的親近感，無(wú)論是在味覺(jué)感知還是消費(fèi)功能都具有一定程度上的趨同性，在中式卷煙品牌中，不乏將煙與茶進(jìn)行創(chuàng)新融合的經(jīng)典范例，例如開(kāi)煙茶融合之先河的泰山品牌，歷經(jīng)十余年的技術(shù)探索，依托茶香煙用爆珠技術(shù)創(chuàng)新，將茶香與煙草本香進(jìn)行味道的融合碰撞，構(gòu)建起“茶甜香”新品類，以特質(zhì)化的賣點(diǎn)呈現(xiàn)為消費(fèi)者“茶煙一味”的感官新體驗(yàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，真龍品牌將提純的金花茶顆粒置于卷煙濾棒之中，同時(shí)利用技術(shù)手段將金花茶天然植物精華萃取液添加到煙葉之中，煙香與花茶向融為一體，從而形成了“起源”專屬的“花香果甜”的味覺(jué)感知，鑄就了產(chǎn)品的特質(zhì)化基因。

卷煙品牌在年末開(kāi)展圈層營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)可跳出傳統(tǒng)圈層活動(dòng)的固定思維模式，根據(jù)當(dāng)下年輕人在開(kāi)展線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)中打造圍爐煮茶的新場(chǎng)景，在場(chǎng)景搭建、互動(dòng)方式、為消費(fèi)者營(yíng)造出一個(gè)輕松、閑適的活動(dòng)氛圍，為消費(fèi)者提供物理與心靈的雙重溫暖。

年末，是品牌方進(jìn)行營(yíng)銷的重要時(shí)期，為消費(fèi)者創(chuàng)造線上氛圍與線下體驗(yàn)，讓消費(fèi)者得以從品牌方汲取溫暖的態(tài)度與力量。通過(guò)線上線下的營(yíng)銷組合拳，助力卷煙品牌在年末營(yíng)銷中走得更遠(yuǎn)，行得更穩(wěn)。

終端：多維度助力年末經(jīng)營(yíng)沖刺

年末歷來(lái)年末是走親訪友、家人團(tuán)聚、禮贈(zèng)、婚慶的好日子，對(duì)于終端來(lái)說(shuō)，可從裝潢陳列、禮盒定制、開(kāi)口營(yíng)銷多個(gè)層面協(xié)同發(fā)力，以大力度的營(yíng)銷推廣為年末經(jīng)營(yíng)再添一把火。

定制禮盒滿足禮贈(zèng)需求

對(duì)于追求儀式感、重視人情味的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，年末可謂是走親訪友的重要時(shí)期，禮贈(zèng)市場(chǎng)迎來(lái)消費(fèi)高峰，定制禮盒的需求激增，面對(duì)發(fā)展新商機(jī)，推出產(chǎn)品定制禮盒無(wú)疑成為零售終端的發(fā)展新商機(jī)。

一方面，零售終端可針對(duì)禮贈(zèng)、婚慶場(chǎng)景推出包含卷煙產(chǎn)品、折扇、點(diǎn)煙器以及質(zhì)感擺件在內(nèi)的卷煙禮盒；另一方面，煙酒二者在日常消費(fèi)與禮贈(zèng)市場(chǎng)上都有著極高的曝光率，正所謂煙酒不分家，零售終端可推出煙酒搭配的配套禮盒，在相互帶動(dòng)中促進(jìn)銷量的轉(zhuǎn)化。

在如今全新的情感經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者追求的不再是產(chǎn)品的功能價(jià)值，而是在特定場(chǎng)景下產(chǎn)品的情感價(jià)值。禮盒經(jīng)濟(jì)憑借著精美的包裝、多元的組合、高端質(zhì)感，滿足了消費(fèi)者的禮贈(zèng)與社交雙重需求。同樣也成為零售終端年末經(jīng)營(yíng)的一大營(yíng)銷利器。

利用陳列裝潢吸引客流

年末既是元旦、除夕和春節(jié)等喜慶節(jié)日比鄰的階段，零售終端要想把握好這段銷售黃金期，在店鋪裝潢與產(chǎn)品陳列上也應(yīng)做出適應(yīng)的調(diào)整，利用裝飾物料、精美擺件、背景音樂(lè)等積極營(yíng)造喜慶氛圍，吸引消費(fèi)者。

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，精妙有序且創(chuàng)意十足的陳列，不僅對(duì)顧客更有吸引力，還能改善消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶動(dòng)消費(fèi)，提升終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品陳列方面零售終端既可以將產(chǎn)品的煙支形態(tài)作為陳列依據(jù)，將“細(xì)、短、中、爆”四大規(guī)格的產(chǎn)品有規(guī)律地進(jìn)行分區(qū)隔擺放，也可以在產(chǎn)品陳列時(shí)分清主次，主銷品牌放到最顯眼的位置，大眾品牌擺放到次要位置。

同一系列的卷煙盡量集中陳列，這樣消費(fèi)者可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌印象。同時(shí)零售終端也可通過(guò)借助推薦牌、旋轉(zhuǎn)小展臺(tái)將重點(diǎn)推薦的盈利品規(guī)或新品卷煙進(jìn)行醒目陳列，從而達(dá)到有效提升銷售效率的目的。

開(kāi)口營(yíng)銷提升終端收益

零售終端想要把握住年末的銷售機(jī)會(huì)，還可以從開(kāi)口營(yíng)銷上下足功夫。零售終端可依托誠(chéng)信互助小組平臺(tái)，借助內(nèi)部師資力量開(kāi)展零售終端靠右營(yíng)銷的專題培訓(xùn)，通過(guò)線上線下、現(xiàn)場(chǎng)講解、情景演繹等方式學(xué)習(xí)品牌文化與營(yíng)銷話術(shù)，在培訓(xùn)過(guò)程中了解產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌故事，挖掘品牌價(jià)值，年末，禮贈(zèng)市場(chǎng)迎來(lái)高潮，零售終端應(yīng)努力把握這段營(yíng)銷黃金期，了解產(chǎn)品賣點(diǎn)、文化，提升開(kāi)口營(yíng)銷能力，期間針對(duì)顧客不同的消費(fèi)需求有的放矢的進(jìn)行產(chǎn)品推薦，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)效益。

年末既是煙草品牌營(yíng)銷的好時(shí)期，同樣也是卷煙銷售的黃金期，品牌與零售終端都應(yīng)積極行動(dòng)起來(lái)，以行之有效的落地舉措共同攜手為卷煙年末營(yíng)銷再添一把火。