新時(shí)期，低焦煙又悄然開(kāi)始流行。距離上一次低焦大爆發(fā)，已經(jīng)過(guò)去了近10年時(shí)間，此次低焦煙能夠給人們帶來(lái)以怎樣的驚喜？低焦煙如何滿足人民日益多元化的消費(fèi)需求？小編帶著這些問(wèn)題，與各位共話新時(shí)代的低焦煙品牌培育問(wèn)題。

低焦流行，反映出怎樣的消費(fèi)需求？

提及低焦煙，很多人可能感覺(jué)比較陌生。但在十幾年前，低焦煙卻是行業(yè)的主流課題。如今，低焦煙悄然歸來(lái)，反映出了怎樣的消費(fèi)需求？我們?cè)撊绾斡舆@一新潮流呢？

這兩年，選擇低焦煙的消費(fèi)者越來(lái)越多了。不過(guò)，不同于十幾年前人們會(huì)刻意提出“低焦煙”這一概念。如今消費(fèi)者選擇低焦煙，更多的是以中支、細(xì)支等新的載體實(shí)現(xiàn)的。

可以明顯感覺(jué)到，消費(fèi)者愈發(fā)注重自身身體健康，努力減少吸煙對(duì)身體所產(chǎn)生的負(fù)面影響。在此情況下，以細(xì)支和中支為代表的低焦產(chǎn)品就走入了消費(fèi)者的視野。只是，這種“低焦”更多地是從物理層面實(shí)現(xiàn)的。

如今，隨著創(chuàng)新品類卷煙競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大品牌也在中支和細(xì)支的基礎(chǔ)上再進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)技術(shù)升級(jí)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從技術(shù)層面達(dá)到降焦減害的目的。以往，低焦煙之所以未能在消費(fèi)層面真正實(shí)現(xiàn)大流行，根本原因在于消費(fèi)需求與產(chǎn)品供給之間的矛盾。

彼時(shí)卷煙消費(fèi)更加強(qiáng)調(diào)滿足感，由于技術(shù)水平的限制，低焦煙很難在降低焦油含量的同時(shí)保持較強(qiáng)的香氣和滿足感，是以低焦煙逐漸走向沉寂。而如今，隨著消費(fèi)者味覺(jué)遷移的變化，消費(fèi)者愈發(fā)注重品吸過(guò)程的舒適感，輕松、舒適、滿足三者的融合統(tǒng)一成為卷煙消費(fèi)的新標(biāo)桿。同時(shí)，受社會(huì)環(huán)境影響，卷煙消費(fèi)出現(xiàn)了巨大變化，低焦煙再一次迎來(lái)了創(chuàng)新發(fā)展的契機(jī)。

現(xiàn)在，很多消費(fèi)者選擇中支和細(xì)支卷煙，以達(dá)到降焦減害的目的。很多品牌再次捕捉到了消費(fèi)者的這一需求信號(hào)，在細(xì)支和中支的基礎(chǔ)上再做低焦煙，引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

今年以來(lái)，南京、芙蓉王等品牌已經(jīng)先后推出了自己的低焦產(chǎn)品。具體來(lái)看，它們都將細(xì)支作為低焦煙的主要載體，同時(shí)配合技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)迭代進(jìn)一步提升產(chǎn)品的香氣和滿足感，為消費(fèi)者帶來(lái)“低焦油、低危害，高香氣、高滿足”的舒適體驗(yàn)。

其實(shí)低焦煙的悄然流行，反映出來(lái)的是卷煙消費(fèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的變化。以往是以滿足感為核心，現(xiàn)在是以舒適性為核心。這個(gè)“舒適”，即包括了卷煙消費(fèi)的香氣、味覺(jué)、觸覺(jué)，同時(shí)也包括了品吸過(guò)程的柔順性，以及品吸過(guò)后的影響。

消費(fèi)者希望能夠獲得更加充盈的香氣，更少的刺激感，更強(qiáng)的柔順性，更少的殘留。這與行業(yè)對(duì)“低焦煙”的要求是不謀而合的。換句話說(shuō)，是消費(fèi)者選擇了舒適的生活方式，才有了低焦煙的重新興起。只是，如今低焦煙的呈現(xiàn)方式更加多元化，可能是中支，也可能是細(xì)支，更不排除是常規(guī)煙。只要能夠達(dá)到消費(fèi)者的這一要求，大家都可以接受。

所以，我們不妨?xí)诚胂?#xff0c;新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)舒適性卷煙的需求，催生了新的低焦煙興起。而低焦煙的發(fā)展，則進(jìn)一步推動(dòng)了中支、細(xì)支、常規(guī)卷煙在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的進(jìn)一步細(xì)分。以“低焦油、低危害，高香氣、高滿足”為代表的新時(shí)代低焦煙，將成為滿足消費(fèi)者品質(zhì)生活的全新載體，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入下一個(gè)技術(shù)爆發(fā)期。

低焦更舒適，暢享新生活

剛才我們系統(tǒng)分析了低焦煙再度興起的原因和潛在需求，那么我們?cè)撘栽鯓拥姆绞脚嘤徒篃熌?#xff1f;如何通過(guò)低焦煙來(lái)嵌入到消費(fèi)者的生活、工作當(dāng)中去，讓煙草的故事常講常新？

在內(nèi)卷盛行的工作模式下，消費(fèi)者更加盼望一種輕松、舒適的生活狀態(tài)。即使這種生活狀態(tài)是短暫的，也足以吸引消費(fèi)者為之買單。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，露營(yíng)、圍爐煮茶、city wallk等潮流運(yùn)動(dòng)，就是這種生活方式的體現(xiàn)。消費(fèi)者用碎片化的時(shí)間，通過(guò)短暫的“放空”為自己解壓，這種新的生活模式未來(lái)可能會(huì)成為一種新趨勢(shì)。

在此情況下，低焦煙也應(yīng)該圍繞消費(fèi)者的生活與工作進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。一方面是要滿足繁忙工作中的“強(qiáng)壓力消費(fèi)”，另一方面是滿足消費(fèi)者休閑娛樂(lè)時(shí)的“輕消費(fèi)”。我們不妨?xí)诚胍幌?#xff0c;如果一包煙能夠出現(xiàn)兩種焦油含量不一樣的煙支，以應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度工作和輕松的生活狀態(tài)，是否能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更有針對(duì)性的體驗(yàn)和更多元化的選擇呢？

此外，針對(duì)日益升級(jí)的消費(fèi)需求，低焦細(xì)支煙如何做強(qiáng)滿足感，低焦中支煙如何做好平衡感，這些都是非?，F(xiàn)實(shí)且棘手的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，細(xì)支煙存在著滿足感較弱，香氣不足的問(wèn)題。在低焦的發(fā)展趨勢(shì)下，這一問(wèn)題將會(huì)變得更加突出。

在此情況下，工業(yè)企業(yè)必須拿出有針對(duì)性地解決方案，讓低焦細(xì)支同樣可以產(chǎn)生高香氣，可以帶來(lái)較強(qiáng)的滿足感；讓低焦細(xì)支的輕松、舒適、滿足三感平衡做的更加到位，充分發(fā)揮中支煙“剛剛好”的優(yōu)勢(shì)，才能真正讓低焦煙消費(fèi)落地。

在品牌培育上，必須將產(chǎn)品營(yíng)銷推廣落到一線陣地上。首先要讓零售戶明白，為什么低焦可以再度流行，只有徹底打消零售戶的疑慮，才能讓他們?cè)谂嘤a(chǎn)品時(shí)更有底氣。相較于上一輪低焦發(fā)展是由行業(yè)驅(qū)動(dòng)，這一輪低焦發(fā)展則是由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)。低焦煙能夠適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)舒適生活的追求，適應(yīng)更加健康的生活方式，適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者的生理和心理狀態(tài)。

其次，要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和支撐解釋清楚。低焦煙之所以流行，不是因?yàn)檫x擇了中支和細(xì)支等產(chǎn)品形態(tài)，而是通過(guò)系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新降低了焦油含量，同時(shí)解決了吸味、香氣、滿足感、平衡感等方面的問(wèn)題。不是因?yàn)闊熤ё兗?xì)所以焦油含量更低，而是因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新所以體驗(yàn)更輕松、舒適，同時(shí)不影響產(chǎn)品的滿足感，不妨礙卷煙的高香氣。

第三，品牌培育要有針對(duì)性，能夠真正觸動(dòng)消費(fèi)者。品牌要和消費(fèi)者雙向奔赴，為了同一個(gè)目標(biāo)而努力。在產(chǎn)品培育時(shí)，要讓消費(fèi)者感受到品牌的實(shí)力和誠(chéng)意。通過(guò)融入消費(fèi)者密切相關(guān)的消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)所，讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的品質(zhì)魅力。

跟隨消費(fèi)者的腳步做營(yíng)銷，開(kāi)展廣泛的跨界合作運(yùn)動(dòng)，從零售終端到樓臺(tái)管所再到戶外營(yíng)地，讓消費(fèi)者能夠買到產(chǎn)品。如今市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)了饑餓營(yíng)銷的階段，長(zhǎng)久的陪伴才能夠讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的魅力。

低焦煙的發(fā)展要適應(yīng)新工作模式的變化，適應(yīng)新生活場(chǎng)景的需求，在千萬(wàn)次的品吸中真正做到“輕松、舒適、滿足”，讓消費(fèi)者感受“低焦油、低危害，高滿足、高香氣”的魅力。唯有如此，低焦煙才能真正實(shí)現(xiàn)二次振興。