在經(jīng)濟(jì)躍升的時(shí)代，品牌代表了一種期望，選擇品牌就是選擇了理想的人生預(yù)期。2024年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了新階段，大家不再急躁，開始轉(zhuǎn)向內(nèi)心，此時(shí)，品牌代表了一種陪伴，選擇品牌就是選擇了想要的生活場景。

消費(fèi)者選擇什么樣的產(chǎn)品，就是選擇了什么樣的生活方式。2024年，什么樣的生活方式會被消費(fèi)者選中，煙草品牌該如何提前謀劃、與之關(guān)聯(lián)？

選擇產(chǎn)品，就是選擇了一種生活方式

產(chǎn)品的氣質(zhì)，就是產(chǎn)品所代表的生活方式、倡導(dǎo)的精神理念、以產(chǎn)品為原點(diǎn)所進(jìn)行的社會活動(dòng)。產(chǎn)品越出圈，越能吸引相似生活理念的消費(fèi)者聚集。

2023年，躺平、佛系、citywalk、露營、圍爐煮茶、多巴胺色生活方式、貴州村ba火熱等的背后，是不消費(fèi)、低欲望消費(fèi)和精神需求消費(fèi)升級，是人們在獲得了自由、快樂后，“報(bào)復(fù)性”的釋放情緒，同時(shí)也有收入減少、對生活的隱隱焦慮。

在此情況下，被推上熱搜的產(chǎn)品也多以性價(jià)比、慢節(jié)奏的產(chǎn)品為主。比如，云煙（細(xì)支流金印象）以“漫享，流金時(shí)刻”的精致慢生活方式，關(guān)聯(lián)銳意進(jìn)取，享受慢生活中青年人群；“醬香拿鐵”所代表的高性價(jià)比咖啡，契合了年輕人嘗鮮茅臺，低價(jià)追逐潮流的消費(fèi)需求；0糖0脂0卡之火，代表了對健康生活的需求；高價(jià)奶茶市場減少，泡沫不斷擠掉，甚至不少品牌遭遇生存危機(jī)，是年輕人對低性價(jià)比奶茶的表態(tài)。

2024年，什么生活方式會成主流？

根據(jù)2023年的市場消費(fèi)形勢，參考多家權(quán)威咨詢平臺的評判，根據(jù)快消品品牌歲末年初的舉措，筆者推測，2024年應(yīng)是理性與生活的一年。

理性。經(jīng)過2023年的情緒釋放和情緒重構(gòu)，以及理性消費(fèi)的慣性延續(xù)，人們以更加理性的態(tài)度與世界相處，正所謂“清醒的活著”。人們在處理事物、做出行動(dòng)前，會更加考慮本身的需要、后續(xù)產(chǎn)生的影響，而非單純的潮流驅(qū)動(dòng)、被浪潮裹挾。在理性背書下，大而空、以輸出概念為主的高價(jià)產(chǎn)品將被擠掉泡沫，實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新產(chǎn)品的機(jī)會到來。

生活。人們將以“生活”為出發(fā)點(diǎn)做出行動(dòng)。與之相對的是前幾年為了流行、為了噱頭、為了在網(wǎng)絡(luò)上吸睛等目的。在“生活”的起點(diǎn)下，卷煙消費(fèi)趨勢有了新的參考依據(jù)。

2024年，煙草品牌如何與生活方式相關(guān)聯(lián)

在“理性”與“生活”的前提下，煙草品牌可借助新的一年、立春等具有明確的象征“開始”的節(jié)點(diǎn)，以新品、新理念、新品類等方式，深耕圈層，滿足細(xì)分的生活方式需要。

在尋找與“理性”“生活”的契合點(diǎn)后，煙草品牌可深度結(jié)合品牌、產(chǎn)品風(fēng)格，根據(jù)目標(biāo)群體需求而進(jìn)行產(chǎn)品、文化的打造。

以“慢節(jié)奏的生活”為例，可分為賞花、品茶、品紅酒、戶外、旅游、閱讀等，品茶可二次細(xì)分為陳皮茶、普洱茶、龍井茶等。以此倒推，品牌以陳皮與卷煙結(jié)合，打造陳皮品類、陳皮味道卷煙，再以“慢節(jié)奏的生活”為文化占位，就形成了一個(gè)有依據(jù)、可感知的與“精致慢生活”配套的品類。

再以“理性”為例，其可初次劃分為理性的旅游、高性價(jià)比、清醒的社交、理性的職場、理性的拼搏等。清醒的社交可二次劃分為朋友社交、商務(wù)社交、陌生人社交等。陌生人社交可三次劃分為興趣社交、同城社交、網(wǎng)友見面等。同城社交可落腳在留意近處的風(fēng)景。

以此倒推，品牌以近處的風(fēng)景為產(chǎn)品文化，主打同城社交，提高消費(fèi)者地域自豪感。待產(chǎn)品上市時(shí)，再以“真朋友，在附近”為營銷主題，讓消費(fèi)者以煙為暗號，尋找同圈子的朋友。

新年開啟之際，品牌是時(shí)候走進(jìn)煙火人間，與生活中的消費(fèi)者干個(gè)杯。