2024年已經(jīng)悄然而至。只是，今年的寒冬似乎不同尋常。

雖然，在很多煙草人看來(lái)。2024年的元春銷售依然正常，同比增幅、增量依然可觀，市場(chǎng)符合計(jì)劃遇期，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)銜接順暢，產(chǎn)業(yè)鏈供給協(xié)調(diào)有序。同時(shí)，還有國(guó)家對(duì)宏觀大環(huán)境的肯定，2023年經(jīng)濟(jì)同比增長(zhǎng)5.2%的消息加持，未來(lái)走向無(wú)比光明。

然而，市場(chǎng)是不會(huì)騙人的，更準(zhǔn)確的說是老百姓的口袋是不會(huì)騙人的。對(duì)2024年而言，重點(diǎn)規(guī)格品牌還在、品質(zhì)還在、認(rèn)可還在，只是社會(huì)形勢(shì)可能已然變化。在小編看來(lái)，主要有三點(diǎn)變化。

一是社會(huì)宏觀消費(fèi)的變化。相信每一個(gè)國(guó)人對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)有如此的直觀判斷，工廠經(jīng)常歇業(yè)、飯店稀稀疏疏、商場(chǎng)相對(duì)空蕩··· ···一系列的變化都表現(xiàn)出一個(gè)現(xiàn)象，就是當(dāng)前民眾消費(fèi)能力或者消費(fèi)觀念出現(xiàn)了很大變化，沒錢花或者不敢花的現(xiàn)象會(huì)愈加明顯，未來(lái)短時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)降級(jí)可能會(huì)成為必然。

二是條盒關(guān)聯(lián)引發(fā)的變化。雖然煙草非法流通是行業(yè)的一大頑疾，但客觀講一定程度上反映市場(chǎng)的真正需求。而條盒關(guān)聯(lián)政策的實(shí)施，一定程度上震懾了倒煙行為。但從實(shí)際情況看，市場(chǎng)間流通降低，消費(fèi)轉(zhuǎn)移尚未可知，造成的后果就是區(qū)域性卷煙量?jī)r(jià)失調(diào)，市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)明顯倒掛，零售終端規(guī)格間庫(kù)存嚴(yán)重失衡，即使中華（雙中支）也無(wú)之前的強(qiáng)勢(shì)。但，更大的可能就是政策徹底落地前的市場(chǎng)自我調(diào)整。

三是未來(lái)遇期產(chǎn)生的變化。就像房地產(chǎn)一樣，很多人一直有一個(gè)永遠(yuǎn)增長(zhǎng)的美夢(mèng)，然而2023年以來(lái)市場(chǎng)的反應(yīng)就是最好的答案。就像卷煙市場(chǎng)一樣，對(duì)新產(chǎn)品和新概念過于樂觀，以至于新產(chǎn)品的推出過于頻繁，很難給市場(chǎng)充足的反應(yīng)時(shí)間和培育時(shí)間，只是留下無(wú)謂的市場(chǎng)投入和資源浪費(fèi)。

以進(jìn)促穩(wěn)，先破后立。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的主基調(diào)很能說明問題，煙草也是如此，穩(wěn)住步伐，保持定力，才能伺機(jī)而動(dòng)。

就像雷軍說的一樣，以四季常態(tài)過冬天，則冬天亡；以冬天態(tài)度過四季，則四季存。寒冬已至，且行且珍惜。