今年春節(jié)假期很長，很多地方都安排了9天的超長休假。

超長假期讓大家有了更多休整放松、社交聚會的時(shí)間，這對于撬動節(jié)日消費(fèi)、拉動有效內(nèi)需是有幫助的，也有一定的效果。

熱鬧是真熱鬧。節(jié)日期間，全國各地洋溢著歡樂祥和的節(jié)日氛圍，有春節(jié)檔電影票房創(chuàng)下歷史新高，有各地景點(diǎn)人山人海，有酒店餐飲排不上隊(duì)，有高速路上堵城長龍……超長假期的安排，再加上大面積晴好天氣的熱情助攻，讓大家都愿意走出家門，然后「來都來了，總得要吃點(diǎn)什么買點(diǎn)什么送點(diǎn)什么花點(diǎn)什么」，所以節(jié)日氛圍起來了，節(jié)禮消費(fèi)跟著也有不錯(cuò)的即時(shí)撬動。

不過，也真的只是熱鬧。很多地方看起來都是旺丁不旺財(cái)，看起來人潮擁擠但大家都不舍得花錢了，人均消費(fèi)大幅降低。如果說之前的消費(fèi)分化多少還屬于厭惡風(fēng)險(xiǎn)的避險(xiǎn)選擇，現(xiàn)在則更多是「茍」下去的無奈， 捂緊錢包成為更多人的本能反應(yīng)。總的來看，走得不遠(yuǎn)，花得不多，是節(jié)日消費(fèi)熱鬧有余、內(nèi)容不足的另一面。

還原到行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，有總體穩(wěn)定的一面，也有壓力不小的一面。

1月份頂住外部壓力，搶抓節(jié)日銷售時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷量持續(xù)增長、結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升、狀態(tài)總體可控，2月上旬節(jié)前7、8天時(shí)間也抓得比較緊比較實(shí)，到8日放假的時(shí)候，累計(jì)完成的銷量增長、結(jié)構(gòu)提升都保持了較為合理的進(jìn)度和節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的開局起步為整個(gè)元春季節(jié)乃至上半年的平穩(wěn)運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)、贏得了主動。

不過因?yàn)?月份春節(jié)接近10天的停訪停投，節(jié)前所積累下來的同比增長已經(jīng)幾近耗盡。截止18日的商業(yè)銷量已經(jīng)出現(xiàn)減量，收入增長和結(jié)構(gòu)提升倒是維持在了總體不錯(cuò)的水平。

這里面有去年2月份，節(jié)后投放的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和節(jié)奏還是比較飽滿的因素，如果把1—2月份拉通起來看，絕對銷量、同比增量和結(jié)構(gòu)增長整體上都處于非常高的水平。但這在解釋同比有所下滑的同時(shí)，也意味著眼下穩(wěn)增長、保進(jìn)度，進(jìn)而保持整個(gè)元春時(shí)節(jié)穩(wěn)中難度很大的現(xiàn)實(shí)。

今年1、2月份能夠兜住或者甚至接近去年同期銷量，保持結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有升，就是最好的結(jié)果。

在2月份剩下的10天時(shí)間需要實(shí)現(xiàn)略高于去年同期的銷量完成，本來就不是簡單輕松的事情。更重要的是，以去年前2個(gè)月的市場情況，尤其后面較長時(shí)間所面臨的狀態(tài)壓力，今年元春季節(jié)的狀態(tài)提升和進(jìn)度完成同等重要、更為關(guān)鍵，個(gè)別市場、個(gè)別品牌如果狀態(tài)壓力過大需要適當(dāng)控制投放、調(diào)減增長，都是可以接受的，也都是必要的。

開年看全年，元春定增長。

超高端的壓力——不是消費(fèi)能力——主要還是消費(fèi)場景壓縮、消費(fèi)意愿轉(zhuǎn)弱，前者是沒必要，「非必要」壓減了消費(fèi)活力和需求彈性，后者是不需要，興趣轉(zhuǎn)移和新的消費(fèi)熱點(diǎn)擠占了超高端的市場空間。對于超高端品牌，習(xí)慣了之前的高速增長，也習(xí)慣了相對穩(wěn)定的消費(fèi)環(huán)境、市場語境，繼續(xù)保持在賽道之內(nèi)沒問題，但如果打破邊界或者換了新的對手就是巨大的壓力，市場是守不住的，超高端消費(fèi)者也很難被習(xí)慣和慣性挽留下來。

而中低端則是無可奈何而又進(jìn)一步加劇的消費(fèi)降級，消費(fèi)升級需要需要一萬個(gè)理由，消費(fèi)降級只取決于錢包空了。正所謂由奢入儉難，如果不是消費(fèi)能力出了問題，沒有人會主動降低檔次，但也正因?yàn)橄M(fèi)能力出了問題，所以消費(fèi)降級是一個(gè)持續(xù)的過程且讓品牌千般努力充滿無力感。

近段時(shí)間，我和朋友們交流得最多的話題，就是穩(wěn)增長與提狀態(tài)之間「既要」「還要」的壓力，以及對于增長穩(wěn)和狀態(tài)好「既能」「還能」的責(zé)任。一邊是穩(wěn)增長的動作稍微大一點(diǎn)，市場狀態(tài)就蹭蹭蹭往下掉，價(jià)格一旦下去了，久久都起不來；一邊是保狀態(tài)的壓力很大、弦兒繃得很緊，即便采取了很多堅(jiān)決的動作，狀態(tài)也沒有應(yīng)聲而起，隨時(shí)都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，

進(jìn)亦憂，慢進(jìn)也憂，狀態(tài)不好更是憂上加憂。

這并不是多余的擔(dān)心顧慮，而是我們必須理性面對并積極應(yīng)對的新變化與新挑戰(zhàn)。相比于前幾年的從容不迫、游刃有余，需求端的變化以及所傳導(dǎo)的壓力是顯而易見的，而且看起來還將會持續(xù)一段時(shí)間，現(xiàn)在確實(shí)繃得更緊，也來不得半點(diǎn)懈怠。一句話，我們必須正視并接受從事半功倍到事倍功半的變化與現(xiàn)實(shí)。

表面看是銷量的問題，實(shí)際上是結(jié)構(gòu)的困難，首先需要解決的則是狀態(tài)的壓力。

銷量的問題相對更好解決，需求較為穩(wěn)定是最根本保證，只要適當(dāng)優(yōu)化并保證中低端產(chǎn)品投放，就能夠更好地保持供需動態(tài)平衡，并兜底銷量完成，但持續(xù)且連綿不斷的消費(fèi)分化延緩了結(jié)構(gòu)向上的勢頭，也壓縮了狀態(tài)優(yōu)化的空間，今天的結(jié)構(gòu)提升變成了先穩(wěn)住再說，穩(wěn)住了再說。

相較而言，狀態(tài)保持、提升狀態(tài)取決于供給與需求、銷量與結(jié)構(gòu)、節(jié)奏與進(jìn)度的平衡。這是一個(gè)原本比較平衡——但現(xiàn)在因?yàn)樾枨蠖说挠绊憽兂呻A段性的「不可能三角」，穩(wěn)住銷量和結(jié)構(gòu)，狀態(tài)難以保證；保持銷量和狀態(tài)，結(jié)構(gòu)又很難守住；盯住結(jié)構(gòu)和狀態(tài)，難免犧牲狀態(tài)。

在《開年以來：以過程的合理性追求結(jié)果的確定性》中，和朋友們一起討論過今年的市場形勢，從春節(jié)的情況來看，確實(shí)樂觀不起來，但也不至于過分悲觀，其他行業(yè)面臨的問題困難，行業(yè)一樣不少甚至責(zé)任更重、壓力更大，然而專賣治理體系的治理優(yōu)勢、重點(diǎn)品牌扎實(shí)的市場優(yōu)勢、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、良好市場狀態(tài)的運(yùn)行優(yōu)勢，讓我們更有信心也更有底氣把自己的事情辦好。

在討論具體的方法策略之前，或許首先要有心態(tài)的調(diào)整，既要做好面對更大困難的準(zhǔn)備，更要保持對市場的敬畏之心，更加尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則，不能急功近利、急于求成，不能自亂陣腳、自毀長城，這個(gè)時(shí)候不是拼決心而是比耐心。

也就是「堅(jiān)定發(fā)展信心，保持戰(zhàn)略定力」。

一方面，更加善待市場需求，過去處于「緊平衡」?fàn)顟B(tài)，需求端也保持了足夠的活力，對于需求的態(tài)度難免不自覺的看輕放松，快了就緊，慢了就壓，高了就控控，低了就放，現(xiàn)在需要的是重新把市場需求真正擺在更加突出的位置。另一方面，結(jié)構(gòu)提升與狀態(tài)保持需要更加精細(xì)、更為精準(zhǔn)的動作，要有更多的技術(shù)和細(xì)節(jié)，要有更充分的預(yù)見性與提前量。

今年有企業(yè)都提出「以自身的確定性來應(yīng)對外部的不確定性」，把自身的事情做好做到位，不好高騖遠(yuǎn)，也不消極懈怠，這是正確而合理的決定。