編者按：本文通過觀察2014至2023年間煙草行業(yè)6大品牌商業(yè)銷售收入變化，分析了煙草行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。在煙草產(chǎn)業(yè)的循環(huán)往復(fù)中，品牌戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和資源配置交織影響，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的三位一體關(guān)鍵。

2014年

煙草行業(yè)6個品牌銷售過800億元。

中華、云煙、芙蓉王3個品牌商業(yè)批發(fā)銷售收入過1000億元，利群、玉溪、黃鶴樓3個品牌商業(yè)批發(fā)銷售收入過800億元。

當(dāng)年行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售均價(jià)2.67萬元/箱，剛剛超過行業(yè)三類卷煙批發(fā)價(jià)的上線，意味著行業(yè)批發(fā)均價(jià)越過三類卷煙進(jìn)入二類卷煙發(fā)展區(qū)間，行業(yè)競爭從三類為主體轉(zhuǎn)向二類卷煙為主體，二類卷煙進(jìn)入高速發(fā)展階段。

2019年

行業(yè)6個品牌商業(yè)批發(fā)銷售收入過800億元。

中華、利群、云煙、芙蓉王、黃鶴樓等5個品牌過1000億元，南京超過900億元，玉溪由于銷量下滑商業(yè)批發(fā)銷售收入低于800億元。當(dāng)年行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售均價(jià)3.28萬元/箱，與行業(yè)二類卷煙批發(fā)價(jià)主體價(jià)位接近。

與2014年相比，行業(yè)一類、三類卷煙商業(yè)批發(fā)銷量變化不大，但二類卷煙銷量增長了300多萬箱，二類卷煙在此期間保持高速增長態(tài)勢，年均增速接近二位數(shù)。特別是二類卷煙優(yōu)勢品牌保持了快速增長，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)銷售收入的快速增長。

南京依靠三轉(zhuǎn)二，商業(yè)批發(fā)銷售收入越過800億元門檻。利群和黃鶴樓依靠二類和一類的增量，商業(yè)批發(fā)銷售收入越過1000億元門檻。云煙也打下了良好的二類卷煙發(fā)展基礎(chǔ)，為其品牌結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級奠定了條件。

2023年

行業(yè)6個品牌商業(yè)批發(fā)銷售收入過800億元。

中華、利群、云煙、黃鶴樓、芙蓉王、南京過1000億元，黃金葉超過900億元，玉溪過800億元。當(dāng)年行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售均價(jià)3.92萬元/箱，已接近行業(yè)一類卷煙最低批發(fā)價(jià)。

在此期間，行業(yè)一類增長500多萬箱，而二類增長300多萬箱，三類煙減少400多萬箱。

中國煙草在剛性的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向與柔性的消費(fèi)需求趨勢交織影響中，循環(huán)往復(fù)，螺旋上升。

一是“品牌戰(zhàn)略即引領(lǐng)方向”

中華、芙蓉王等品牌定位為一類煙，在行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級中，在一類煙上牢牢把握同檔競爭優(yōu)勢，分別位居普一類和高端第一位勢，實(shí)現(xiàn)了品牌的持續(xù)發(fā)展。

利群定位為二類煙，南京定位為細(xì)支煙，都牢牢占據(jù)細(xì)分市場的第一位勢，也實(shí)現(xiàn)了品牌的持續(xù)發(fā)展。

二是“品牌結(jié)構(gòu)是品牌的王道”

遙遙領(lǐng)先或者保持比產(chǎn)業(yè)平均結(jié)構(gòu)提升更快速度的結(jié)構(gòu)力，才是最強(qiáng)大的品牌力。五年以內(nèi)，高于全國單箱水平20～30%的全國大單品，將獲得一輪較高的全國商業(yè)集體銷售推動，進(jìn)而帶來較高的發(fā)展增速。

三個不同階段時間跨度11年，6個品牌的商業(yè)批發(fā)銷售收入始終超過700億元，后續(xù)南京也通過細(xì)支煙高速發(fā)展實(shí)現(xiàn)了銷售結(jié)構(gòu)的快速提升，進(jìn)入千億品牌行業(yè)。

三是“計(jì)劃資源總量決定了配置效率，影響著品牌的發(fā)展”

在中國煙草品牌的快速發(fā)展過程中，煙草行業(yè)采取了系列措施優(yōu)化計(jì)劃資源配置，“計(jì)劃指標(biāo)有償使用”“聯(lián)營加工”“聯(lián)合重組”“合作生產(chǎn)”“生產(chǎn)力梯度轉(zhuǎn)移”“企業(yè)互補(bǔ)合作”等部分緩解了大品牌成長中的計(jì)劃資源約束，提升了行業(yè)整體資源配置效率，做大做強(qiáng)了品牌，提升了行業(yè)整體競爭實(shí)力。

新時代，這些措施不能完全適應(yīng)“打造全球領(lǐng)先品牌”發(fā)展目標(biāo)，除云南中煙外，利群、芙蓉王、黃鶴樓、南京等品牌的高質(zhì)量發(fā)展都或多或少存在計(jì)劃資源約束。

結(jié)語：

中國煙草行業(yè)在剛性規(guī)劃導(dǎo)向與消費(fèi)需求趨勢的交織中螺旋上升，品牌戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和計(jì)劃資源配置成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

隨著品牌的崛起和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，行業(yè)逐步提升競爭實(shí)力，但在迎接全球領(lǐng)先品牌目標(biāo)的同時，需要更靈活的策略來應(yīng)對計(jì)劃資源約束。