眾多周知，開車換擋時(shí)，車速會暫時(shí)相對放緩一下，而換擋成功后，便會迎來加速的長期發(fā)展階段，這個(gè)相對減速的短暫時(shí)期就是我們說的換擋期，是為了接下來更高速度、更高質(zhì)量的增長。

近年來，中支煙在行業(yè)發(fā)展可謂是風(fēng)生水起，在企業(yè)熱情的集中釋放下，新品數(shù)量多質(zhì)量高，并且表現(xiàn)出增量更大，結(jié)構(gòu)更高的市場特點(diǎn)，對于保持行業(yè)活力與可持續(xù)發(fā)展力都發(fā)揮了重要作用。

在經(jīng)歷了前幾年的高速發(fā)展后，2023年中支煙在市場上出現(xiàn)了新變化，主要表現(xiàn)為增長速度上的回落態(tài)勢，并沒有達(dá)到行業(yè)與市場預(yù)期中的高增速，反而在理性消費(fèi)回歸之下，由之前的倍速發(fā)展調(diào)整至正常速度。

究其原因，一方面，單純的支型中支化對于消費(fèi)者沒有了吸引力，新鮮感不再，中支品類由原來的創(chuàng)新品類，轉(zhuǎn)變成為如今的大眾消費(fèi)品。另一方面，市面上中支產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新進(jìn)入平臺期，產(chǎn)品亮點(diǎn)與價(jià)值感支撐性不足，打造新的風(fēng)格特色越來越難。

這兩方面的主要原因，造成了過去的2023年中支煙消費(fèi)市場相對溫和。

然而，從周期性角度來看，一個(gè)品類在經(jīng)歷高速發(fā)展的過程中，必然伴隨著舊動能的淘汰與新動力的產(chǎn)生，中間要經(jīng)歷的正是換擋期，正如細(xì)支煙在經(jīng)歷了高速發(fā)展以后在政策引導(dǎo)下走向高端化，如今又重新走強(qiáng)一樣，中支煙在2023年的短暫降速，正是換擋期的來臨。

不可否認(rèn)，中支市場在不久后就將回歸景氣主線，當(dāng)前的變化只是中支煙階段性發(fā)展的一個(gè)插曲，而換擋正是這個(gè)中支插曲的一個(gè)重要特點(diǎn)。

從增速換擋的角度來理解當(dāng)下的中支新常態(tài)，既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。挑戰(zhàn)很明顯，就是中支市場的需求變化，消費(fèi)著需要的是有特質(zhì)化的“不一樣的中支”，并不是只要是“中支”就照單全收。

機(jī)遇就是在增速換擋以后，隨著市場競爭的加劇，倒逼品牌加強(qiáng)中支研發(fā)力度的條件逐漸形成，只有適應(yīng)了現(xiàn)在這樣一個(gè)中高速增長、競爭加劇、壓力加大的新環(huán)境，才能夠獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會。那么，中支煙的換擋主要表現(xiàn)在哪些方面，企業(yè)又該如何適應(yīng)呢？

首先換擋的是中支煙的整體狀態(tài)。

正如上文所述，中支品類自誕生以來就呈現(xiàn)出一派勃勃生機(jī)，但就2023年來看，中支煙消費(fèi)整體處于不溫不火的階段，步伐放緩，這種放緩的狀態(tài)在當(dāng)前的市場環(huán)境、消費(fèi)氛圍下，正是打牢市場基礎(chǔ)、調(diào)優(yōu)市場狀態(tài)的最佳時(shí)機(jī)，慢反而是另一種意義上的快。

當(dāng)前中支煙的消費(fèi)邏輯已經(jīng)各大企業(yè)與品牌的推動下初步建立，想要更加長足的發(fā)展，中支狀態(tài)的調(diào)整首先要對這一套邏輯體系不斷進(jìn)行完善補(bǔ)充，并針對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行衍生。同時(shí)，要做好中支優(yōu)勝劣汰的準(zhǔn)備，對于一時(shí)跟風(fēng)、沒有亮點(diǎn)、銷量一直下滑的產(chǎn)品要及時(shí)優(yōu)化升級，對于表現(xiàn)活躍、高光不斷的頭部品牌與代表產(chǎn)品要做好市場維護(hù)，以最佳狀態(tài)促進(jìn)中支煙乃至整個(gè)市場的長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

其次換擋的是中支煙的風(fēng)格塑造。

通過觀察近年來上市的新品我們不難發(fā)現(xiàn)，有一半左右選擇以中支形態(tài)入場，大量新品的涌入，進(jìn)一步暴露了中支產(chǎn)品同質(zhì)化的短板。從品牌角度來看，像過去那種只要能夠快速把中支產(chǎn)品推向市場，就能夠獲得紅利的發(fā)展方式走不下去了，面向消費(fèi)者要有中支形態(tài)差異之外的產(chǎn)品描述，賦予產(chǎn)品更多的價(jià)值感。

隨著中支煙步入換擋期，留給了企業(yè)思考的時(shí)間，如何通過創(chuàng)新開發(fā)中支煙，從技術(shù)、口味、包裝、形態(tài)、香型等全方位進(jìn)行煥新，讓中支成為更加新鮮、更加“有料”的品類，為中支市場帶來新活力。

第三換擋的是中支煙的文化輸出。

中支煙與生俱來的高端屬性，決定了產(chǎn)品需要文化價(jià)值的加持。在過往的中支消費(fèi)教化中，文化并沒有做突出表達(dá)，而換擋期的來臨，給了中支文化沉淀的機(jī)遇，中支煙需要用新的文化輸出來打動消費(fèi)者。既可以更多地保持中式卷煙的特色，將傳統(tǒng)文化以更有關(guān)聯(lián)、更加緊密的形式融入中支產(chǎn)品，調(diào)動消費(fèi)者骨子里對于傳統(tǒng)文化的熱愛和追求，也可以結(jié)合當(dāng)下時(shí)代特色，挖掘新消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，借時(shí)代之聲傳品牌之情，開辟新的賽道，還可以像玉溪（中支境界）這般“走心”，在“仁、義、禮、智、信、善”的中國傳統(tǒng)文化精髓之外，又以獨(dú)創(chuàng)的分享式卷煙包裝在社交文化、情緒價(jià)值等方面有更好的文化認(rèn)同。

當(dāng)下中支煙增速短暫放緩只是在醞釀一場成長，蓄力一次沖高。當(dāng)換擋期結(jié)束后，中支煙必將迎來又一輪的高速發(fā)展，而在換擋期的等待與布局在一定程度上決定著未來的市場狀態(tài)，各企業(yè)也要借此機(jī)會重新考慮品牌的中支布局，靜待下一次中支風(fēng)起。