一直以來，我們都在說“強(qiáng)腰”。在煙草行業(yè)的架構(gòu)里，“腰”是什么？ 就是中部地帶，放在現(xiàn)在，就是中端價(jià)位。現(xiàn)在，中端價(jià)位的賽道即將打開，或許這才是當(dāng)下破局的關(guān)鍵。

中端擴(kuò)容，大勢所趨

如果要選擇一個(gè)更適合做中端價(jià)位的時(shí)機(jī)的話，當(dāng)下就是更好的時(shí)機(jī)。

首先，是行業(yè)給留出了風(fēng)口。目前，高端高價(jià)“雙高”區(qū)間進(jìn)入冷靜期，這就給企業(yè)流出了更多時(shí)間去考慮其他價(jià)位段的排兵布陣、未來發(fā)展，在這個(gè)際遇之下，中端價(jià)位，成為更多企業(yè)和品牌發(fā)力的方向。

其次，是人群的累計(jì)增加。前的消費(fèi)，不能說不景氣，只能說還沒有恢復(fù)到以往水平。一些習(xí)慣抽高端高價(jià)煙的消費(fèi)者，可能會將品質(zhì)優(yōu)、風(fēng)格好、科技高的一些中端產(chǎn)品列入選擇清單，去嘗試更多中端價(jià)位產(chǎn)品。

同時(shí)，人民生活水平的標(biāo)準(zhǔn)上去了，在理性選品的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的精神附加值，因此抽低檔煙的群體，逐漸進(jìn)行了潛移默化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，開始去嘗試中端產(chǎn)品，一次來滿足自身的新需求。

還有一部分人，本身就喜歡抽中端價(jià)位產(chǎn)品。這就為中端價(jià)區(qū)的蓄力做好的準(zhǔn)備，人群范圍的擴(kuò)寬，直接推動了整個(gè)價(jià)區(qū)的發(fā)展。

再次，是長久以來的穩(wěn)定良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)。從產(chǎn)品的成長性來看，普一類、300/400/500的銷量增勢一直以來都保持了良好的狀態(tài)，價(jià)區(qū)當(dāng)中的核心大單品穩(wěn)定成長。

與此同時(shí)，多品牌逐漸向中端價(jià)區(qū)的集聚，也帶動了更多品牌在中端價(jià)區(qū)的布局，試圖破局開場，贏得新的增長機(jī)會。

需求切塊，細(xì)分加劇

那么，如何做一支優(yōu)質(zhì)的中端價(jià)位新品？

關(guān)鍵還是要靠細(xì)分。

我們過往的細(xì)分，是“切片”式細(xì)分，是扁平的，針對的是碎片化的消費(fèi)趨勢，主打的是無空間感的“即時(shí)滿足”，在那個(gè)階段，只要做好產(chǎn)品，就能贏得增長。只不過，這樣的增長，大多數(shù)是短期的增長。

如今再做細(xì)分，就要做“切塊”式的細(xì)分，是立體的、多維的，針對的是碎塊化的消費(fèi)，主打的是有空間感的“即時(shí)滿足+深層滲透”，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，保持一個(gè)向上的狀態(tài)，來贏得增長。這樣的增長，多數(shù)情況下能夠長期穩(wěn)定。

中端細(xì)分，更重要的或許就在于如何權(quán)衡好“即時(shí)滿足”與“深層滲透”的力道，即時(shí)滿足，對應(yīng)的是產(chǎn)品做精；深層滲透，對應(yīng)的是狀態(tài)做好。

或許在接下來的幾個(gè)月里，會有一批中端新品出現(xiàn)，請保持期待，看看誰更穩(wěn)、誰走的更久。