對(duì)于普一類(lèi)的成長(zhǎng)性、空間感，盡管有足夠的預(yù)期，仍然會(huì)不斷有超出預(yù)期的精細(xì)和驚艷。2023年，普一類(lèi)銷(xiāo)量規(guī)模再上新臺(tái)階，拿下了四分之一的市場(chǎng)份額，提供了超百萬(wàn)箱增量。今年一季度，普一類(lèi)市場(chǎng)份額從去年同期的率高于百分之三十提升至超過(guò)三分之一，在高增長(zhǎng)基數(shù)上保持了接近于去年同期的兩位數(shù)增幅，實(shí)現(xiàn)了五十萬(wàn)箱以上的增量。

相比于市場(chǎng)整體——大存量、小增量——的有限增長(zhǎng)，普一類(lèi)依靠穩(wěn)定而旺盛的消費(fèi)擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)了快速且持續(xù)的市場(chǎng)擴(kuò)張，不僅提供了連續(xù)的、足以覆蓋掉三四類(lèi)煙減量的市場(chǎng)增量，成為最穩(wěn)定也是最關(guān)鍵的增量提供，也從根本上塑造了市場(chǎng)和品牌的豐富性、活躍度，不同品牌、不同形態(tài)、不同風(fēng)格都可以找到自己的消費(fèi)群體，都能抓住自己的成長(zhǎng)空間。在某種意義上，普一類(lèi)是紅海中的藍(lán)海，也成為很多品牌換擋提速的賽道選擇。

這里面，有大品牌的乘風(fēng)破浪，「芙蓉王」、「玉溪」、「黃鶴樓」、「利群」、「云煙」領(lǐng)前向好，「芙蓉王」拿下了銷(xiāo)量、增量「雙料第一」，「玉溪」增量位列前5位，「云煙」一季度商業(yè)銷(xiāo)量就超過(guò)了2023年第15位品牌；有新銳品牌的活力四射，「貴煙」、「蘇煙」、「南京」、「黃山」、「泰山」活力四射，普一類(lèi)成為品牌發(fā)展的強(qiáng)力助推，又為普一類(lèi)市場(chǎng)注入了新的活力，「七匹狼」、「雙喜」、「黃金葉」、「天子」等品牌表現(xiàn)也非?；钴S，拿出了穩(wěn)定且持續(xù)的成長(zhǎng)性。此外，中支煙、細(xì)支煙逐漸成為普一類(lèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且令人驚喜的是，普一類(lèi)中支煙、細(xì)支煙并沒(méi)有影響到粗支煙的發(fā)展，沒(méi)有搞成此消彼長(zhǎng)，反而相得益彰、齊頭并進(jìn)。

放在需求轉(zhuǎn)弱、消費(fèi)疲軟的背景下，這樣的增長(zhǎng)更顯難能可貴。

對(duì)于普一類(lèi)的價(jià)值判斷、行業(yè)定位，之前更多集中在結(jié)構(gòu)視角的承上啟下，從最開(kāi)始承接消費(fèi)升級(jí)，承載結(jié)構(gòu)提升，到后來(lái)快速的市場(chǎng)擴(kuò)張，停了穩(wěn)定的、充盈的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，直到現(xiàn)在更好地兼顧規(guī)模與結(jié)構(gòu)，成長(zhǎng)為最大規(guī)模、最高價(jià)值、最多增量的細(xì)分價(jià)位區(qū)間。

從目前的情況來(lái)看，普一類(lèi)有望迎來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定增長(zhǎng)——特別是延續(xù)至今短期內(nèi)還沒(méi)有明顯改善的消費(fèi)理性、消費(fèi)分化，既在客觀上刺激了普一類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)，又賦予了普一類(lèi)在保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行中的更大責(zé)任——為「中長(zhǎng)期穩(wěn)增長(zhǎng)」提供更積極的保證和支撐。

也正因?yàn)榇?#xff0c;在肯定承上啟下的同時(shí)，或許更應(yīng)該思考普一類(lèi)如何更好地承前啟后。

一方面，持續(xù)低矮化、是否基座化始終是普一類(lèi)未來(lái)發(fā)展的最大變量，隨著全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)進(jìn)入3字頭不斷接近4區(qū)間進(jìn)而覆蓋到普一類(lèi)的價(jià)格區(qū)間，普一類(lèi)面臨著價(jià)值感持續(xù)衰減的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)地位也將從結(jié)構(gòu)牽引到兼具結(jié)構(gòu)與規(guī)模再到規(guī)模為主、防止結(jié)構(gòu)掉隊(duì)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)有疊加上很多品牌長(zhǎng)時(shí)間的規(guī)?；⑵占盎?#xff0c;無(wú)可避免的稀缺性、新鮮感消解，會(huì)降低普一類(lèi)的關(guān)注度、鮮活感。

另一方面，近幾年的普一類(lèi)有新意，但還不夠新。目前，普一類(lèi)的銷(xiāo)售主力仍然還是成熟度高的大產(chǎn)品，盡管這些產(chǎn)品保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但終歸是十?dāng)?shù)年的「老面孔」，親近有余而活力不足，在「有限選」「沒(méi)得選」的前提下，問(wèn)題倒不是噠，但面對(duì)新技術(shù)、新需求、新趨勢(shì)，多少有些缺乏張力，尤其面對(duì)年輕消費(fèi)群體，「第一支」的牽引力終歸是有欠缺。這些年，普一類(lèi)的「新面孔」中，其中有一些相當(dāng)不錯(cuò)表現(xiàn)活躍也很有潛力，但終歸少了一些，而中支煙、細(xì)支煙的加入，盡管提升了普一類(lèi)的多樣性、豐富度，但還是中規(guī)中矩了一些。

所以，既需要普一類(lèi)自身的承前啟后，也需要用普一類(lèi)來(lái)承前啟后。

短期之內(nèi)，還是要關(guān)注狀態(tài)表現(xiàn)，在高端高價(jià)位增長(zhǎng)遇阻的背景下，普一類(lèi)承擔(dān)了更大的增長(zhǎng)責(zé)任，也面臨著更大的狀態(tài)壓力，階段性、局部化增加投放不是大問(wèn)題，普一類(lèi)市場(chǎng)具備這樣的需求彈性，普一類(lèi)大品牌也具備這樣的承載能力，但是普一類(lèi)發(fā)揮更大作用，也不能突破市場(chǎng)承受，不能傷害市場(chǎng)基礎(chǔ)，不能透支發(fā)展?jié)摿?#xff0c;還是要堅(jiān)持「近期穩(wěn)增長(zhǎng)與中長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展」，如果普一類(lèi)狀態(tài)出了問(wèn)題，會(huì)影響到整體全局的穩(wěn)增長(zhǎng)、增長(zhǎng)穩(wěn)。

當(dāng)然，保持良好市場(chǎng)狀態(tài)離不開(kāi)維護(hù)好產(chǎn)品品質(zhì)這個(gè)前提，尤其考慮到普一類(lèi)品牌規(guī)模、產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)非常大，確實(shí)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，來(lái)不得絲毫松懈大意。

有了這樣的基礎(chǔ)和前提，承前啟后的關(guān)鍵還是更加積極的產(chǎn)品創(chuàng)新。我有一個(gè)非常樸素的判斷，一杯奶茶=一杯咖啡=一盒煙，這有可能是消費(fèi)者尤其年輕消費(fèi)者最能接受的價(jià)格，對(duì)普一類(lèi)有著更大的價(jià)格包容度，并支撐起更長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)量最大。這就意味著，普一類(lèi)能夠在「第一支」和「最后一支」兩個(gè)維度發(fā)揮更大作用，這就需要普一類(lèi)在產(chǎn)品創(chuàng)新上拿出更具說(shuō)服力的東西。

一個(gè)是大單品、成熟產(chǎn)品的延續(xù)性、改善性創(chuàng)新。目前，普一類(lèi)的銷(xiāo)售主力普遍都是上市多年的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的新銳設(shè)計(jì)、先進(jìn)工藝放在今天只能算是中規(guī)中矩，跟上技術(shù)升級(jí)，在親近感中創(chuàng)造新鮮感，是在品質(zhì)維護(hù)之上的新課題，也意味著新機(jī)會(huì)。另一個(gè)是用新技術(shù)、新風(fēng)格來(lái)創(chuàng)造新體驗(yàn)、提升新價(jià)值。天下武功，唯新不破。想要在「第一支」和「最后一支」更好發(fā)揮作用，最銳利的武器就是新產(chǎn)品、新體驗(yàn)，最近看到好幾款活性很足的新產(chǎn)品，主題、設(shè)計(jì)和審美表達(dá)都有頗多突破，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新是有意義的，也能為普一類(lèi)乃至整體全局穩(wěn)增長(zhǎng)提供更多助力。此外，保持品牌層面的鮮活感，放大情緒價(jià)值，強(qiáng)化情感連接，也是包括普一類(lèi)在內(nèi)各家品牌所需要解決的現(xiàn)實(shí)課題，防范和避免品牌空心化、低矮化。

當(dāng)然，考慮到未來(lái)結(jié)構(gòu)提升的節(jié)奏和預(yù)期，依靠而不是依賴(lài)普一類(lèi)，在普一類(lèi)基礎(chǔ)上開(kāi)新號(hào)，預(yù)設(shè)新的增長(zhǎng)通道，也是必要而合理的選擇，也符合承前啟后的內(nèi)在要求。