2024年，消費(fèi)迎來“強(qiáng)分化”時代。所謂“強(qiáng)分化”，是指消費(fèi)人群的強(qiáng)分化、消費(fèi)偏好的強(qiáng)分化和消費(fèi)場景的強(qiáng)分化。

不同收入、不同層次的消費(fèi)者在選品時有著不同的傾向性，導(dǎo)致卷煙消費(fèi)的層次化愈發(fā)明顯。

同時，消費(fèi)者愈發(fā)注重自身感受，對卷煙消費(fèi)的需求愈發(fā)多樣，使得卷煙供給越來越富于變化。

當(dāng)創(chuàng)新品類逐漸走向大眾化、普適化之后，勢必會走向新的分化。

通過大品類的持續(xù)細(xì)分，滿足消費(fèi)者的特色需求，這也正是品類創(chuàng)新的意義所在。

細(xì)支：步入“二次生長”階段

自2022年以來，細(xì)支煙再度升溫，成為消費(fèi)者的首選之一。無論是千元價位還是高端市場抑或是高檔價位，都少不了細(xì)支煙的身影。

同時，細(xì)支煙大單品品規(guī)數(shù)量和單品規(guī)模持續(xù)提升，“和天下細(xì)支”“雨花石”“徽商新概念細(xì)支”“十二釵烤煙/薄荷”“跨越”等大單品逐漸占據(jù)同價位卷煙銷量排名前列，細(xì)支煙已然步入“二次生長”的新階段。

在此情況下，各大品牌緊抓細(xì)支新增長機(jī)遇，以頗具價值感和創(chuàng)新力的產(chǎn)品搶占高端市場，帶動品牌價值和結(jié)構(gòu)提升。

玉溪（細(xì)支）、芙蓉王（錦繡細(xì)支）、云煙（細(xì)支流金印象）、云煙（細(xì)支小重九）、南京（雨花石3mg）……多品牌下的細(xì)支產(chǎn)品集群，讓消費(fèi)者可以拋離支型看產(chǎn)品，拋離品類看品牌，細(xì)支煙已經(jīng)進(jìn)入拼價值、拼創(chuàng)新、拼結(jié)構(gòu)的時代。

這些高結(jié)構(gòu)細(xì)支煙的涌入，將引領(lǐng)細(xì)支品類從一類向高端邁進(jìn)，“規(guī)模和結(jié)構(gòu)雙提升”將成為細(xì)支二次生長階段的主旋律。

中支：迎來“強(qiáng)分化”時代

相較于細(xì)支煙強(qiáng)勁的“二次生長”，中支煙的增速卻逐漸慢了下來。不過，這并不意味著中支進(jìn)入了下滑期，而是其面臨著“強(qiáng)分化”的新選擇。

一方面，是以“中華”、天子為代表，搶占了中支煙發(fā)展的紅利。隨著中支普適化的發(fā)展，單品規(guī)模持續(xù)增長，市場影響力持續(xù)提升。

另一方面，是以其他品牌為代表，在中支慢增長時代不斷探索創(chuàng)新發(fā)展的路徑。

比如，2024年福建中煙推出了創(chuàng)新中支——七匹狼（小金磚），燕窩精華的加持和74mm的“小中支”產(chǎn)品形態(tài)，給予消費(fèi)者以差異化體驗。

同時，利群品牌的“樓山天”系列，也打出了“新中支”的旗號，在煙支形態(tài)上與標(biāo)準(zhǔn)中支形成一定區(qū)隔。

當(dāng)然，這只是中支“強(qiáng)分化”下的一種探索和嘗試。

在理性消費(fèi)回歸，消費(fèi)者愈發(fā)挑剔的背景下，品牌必須在技術(shù)和體驗上賦予中支以更多特質(zhì)化賣點，才能吸引消費(fèi)者注意力，引領(lǐng)中支從“慢增長”向高質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變。

低焦煙：從“兩高兩低”到“三感合一”

2023年，伴隨著支型品類創(chuàng)新紅利逐漸觸頂，低焦煙再度走入消費(fèi)者的視野。

相較于上一輪政策驅(qū)動下的低焦發(fā)展高潮，此次的低焦煙發(fā)展則是由消費(fèi)驅(qū)動倒逼品牌創(chuàng)新的必然結(jié)果。

長達(dá)三年的疫情，讓消費(fèi)者愈發(fā)注重身體健康，“減害降焦”既是行業(yè)的義務(wù)與責(zé)任所在，又是消費(fèi)者內(nèi)心的呼喚。

可以說，此次的低焦煙熱潮是行業(yè)與消費(fèi)者之間的一次雙向奔赴。

以往，低焦煙講究“兩高兩低”，即高香氣、高滿足、低焦煙、低危害，如今低焦煙應(yīng)該注重的則是輕松感、舒適感、滿足感“三感合一”。

新的消費(fèi)需求與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，反映出消費(fèi)者味覺遷移和審美標(biāo)準(zhǔn)的變化，市場期待體驗感更舒適、審美力更強(qiáng)、價值契合度更高的低焦產(chǎn)品。

總體而言，消費(fèi)的“強(qiáng)分化”為品牌創(chuàng)新提供了更加肥沃的土壤，同時也倒逼品牌釋放新技術(shù)、新成果，為消費(fèi)者帶來更加富于變化的高品質(zhì)卷煙。

從“我們不一樣”的產(chǎn)品到“我們不一樣”的體驗和價值觀，消費(fèi)者之間的差距在不斷拉大，產(chǎn)品供給必然日益多元。這是新的挑戰(zhàn)，更是新的機(jī)遇。

未來的煙草市場，持續(xù)細(xì)分才有競爭力。