行業(yè)創(chuàng)新呼喚第五極”中，我們將“細(xì)”“短”“中”“爆”定義為卷煙產(chǎn)品近年來創(chuàng)新的“四極”，在此基礎(chǔ)上，對(duì)“低焦油”“十支裝”等品類進(jìn)行了探討，究竟誰會(huì)接過當(dāng)年“細(xì)支煙”的創(chuàng)新大旗，帶領(lǐng)行業(yè)迎來新一輪“黃金十年”。

大道至簡(jiǎn)！卷煙市場(chǎng)千變?nèi)f化，但道理就蘊(yùn)含在“一個(gè)關(guān)系”和“一個(gè)等式”之中。

一個(gè)關(guān)系，是指“供”“求”關(guān)系。當(dāng)“供”大于“求”時(shí)，卷煙市場(chǎng)狀態(tài)下行，亂象叢生。當(dāng)“供”小于“求”時(shí)，卷煙市場(chǎng)狀態(tài)上行，嚴(yán)格規(guī)范?！肮钡扔凇扒蟆笔潜容^少見的，只存在于某些瞬間。

“稍緊平衡”的秘訣，就是“供”略小于“求”，“十個(gè)鍋，九個(gè)蓋”，既不會(huì)過度供應(yīng)，造成庫存積壓，也不會(huì)供應(yīng)不足，造成需求流失。這種狀態(tài)，有點(diǎn)像是吃飯吃了“八分飽”，既能夠使身體得到充足的營(yíng)養(yǎng)，維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)和新陳代謝，又不會(huì)積聚過多熱量，導(dǎo)致肥胖。

一個(gè)等式，即“銷量*結(jié)構(gòu)=銷售額”。等式左側(cè)，我們一般稱為行業(yè)運(yùn)行的“兩個(gè)輪子”?！傲俊薄皟r(jià)”齊增，是最理想的狀態(tài)?！傲吭觥薄皟r(jià)穩(wěn)”，或是“價(jià)增”“量穩(wěn)”，也可以維持等式右側(cè)的合理增長(zhǎng)。但如果“量”“價(jià)”同時(shí)出現(xiàn)問題，麻煩就大了。

今年的卷煙市場(chǎng)，呈現(xiàn)的實(shí)際上就是后一種情況。

我們今天先不談“價(jià)”，只談“量”?！傲俊?#xff0c;真的增不上去了嘛？表面上看起來，“量”確實(shí)遇到了“天花板”。但我認(rèn)為，這是“守勢(shì)思維”的天花板，而不是“攻勢(shì)思維”的天花板。

“銷量”這個(gè)變量，可以進(jìn)一步細(xì)化為新等式：銷量=卷煙消費(fèi)者人數(shù)*人均年消費(fèi)量?！熬頍熛M(fèi)者人數(shù)”的長(zhǎng)期減少，是不可逆的必然趨勢(shì)。但是，“另一個(gè)變量”，也一定如此嘛？

“細(xì)支煙”是過去10年的“功臣”，新的10年，能夠起到同樣作用的，只有“低焦油”。大力發(fā)展“低焦油”，就是煙草行業(yè)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。

自2011年至今，卷煙市場(chǎng)年消費(fèi)焦油含量均值，每年以0.1mg的速度遞減。如果任由市場(chǎng)自然發(fā)展，那么全國(guó)卷煙市場(chǎng)焦油含量均值降到8mg以下，要到2040年，這個(gè)速度太慢了。

如果給予一定的“政策引導(dǎo)”，完全可以提速到0.3mg/每年，那么2030年前，全國(guó)卷煙市場(chǎng)焦油含量均值，即可降到8mg以下。到那個(gè)時(shí)候，“低焦油”卷煙品類的先行者，必將呈現(xiàn)“爆發(fā)式”發(fā)展局面。