編者按：在市場競爭中，價格永遠(yuǎn)是最敏感的指標(biāo)。二檔卷煙的價位分布不僅揭示了消費者的選擇，更反映了品牌的市場策略。本文將從價位分析出發(fā)，為您解讀二檔卷煙市場的競爭格局及其中蘊含的潛在機遇。

從2023年上半年銷售情況看，二檔商業(yè)銷量約94萬箱，同比增長10萬箱，增幅約13%，共計13個價位70個規(guī)格。其中常規(guī)卷煙21個，銷量40.5萬箱，銷量占比約43%；創(chuàng)新品類49個（其中：中支卷煙26個、細(xì)支卷煙23個），銷量54萬箱（其中：中支卷煙25萬箱、細(xì)支卷煙29萬箱），銷量占比約57%（中支卷煙占比約27%、細(xì)支卷煙占比將近31%）。

銷量前三的價位分別是：424元/條銷量將近41萬箱，占比43%；583元/條銷量23萬箱，占比24%左右；456元/條銷量約19萬箱，占比將近20%。前三價位合計占比達(dá)87%。

根據(jù)蘭徹斯特法則關(guān)于市場類型的劃分：絕對獨占型，第1位超越安定目標(biāo)數(shù)值（約42%），與第2位的戰(zhàn)斗力關(guān)系在根號3以外；第1位為大幅領(lǐng)先，通常會受益，處于2、3位的必須聯(lián)合起來才有獲勝機會。

分散型：第1位占有率在26%以下，各公司戰(zhàn)斗力關(guān)系在根號3之內(nèi)，各品牌變動可能性極大，誰投入資源都可能改變競爭格局。由此可以判斷，普一類、超高端屬于分散型的競爭格局，市場機遇相對較多，所以才有了天葉的橫空出世，黃鶴樓、利群的強勢崛起，高端屬于絕對壟斷型市場，市場的高壓態(tài)勢留給其他品牌成長的空間小很多，所以從競爭性分析，高端突破在現(xiàn)有的市場格局中顯得尤為艱難。

一、583元/條價位屬于絕對獨占型

本價位共計4個規(guī)格，分別是中華(軟)、蘇煙(晶彩中支)、七匹狼(金磚細(xì)支)、真龍(軟海韻)常規(guī)規(guī)格和創(chuàng)新品類各占一半，其中中華（軟）銷量將近23萬箱，銷量占比高達(dá)99%左右。該價位規(guī)格少、銷量絕對集中，以常規(guī)卷煙為主且呈逐年下降趨勢，各工業(yè)企業(yè)在該價位布局少，因此可以在該價位提前做好創(chuàng)新品類布局，為將來該價位向中/細(xì)支轉(zhuǎn)型搶得先機。

二、456元/條價位屬于相對壟斷型

該價位共計8個規(guī)格。其中細(xì)支卷煙3個，銷量約18萬箱，占比約96%；常規(guī)卷煙5個，銷量約0.8萬箱，占比約4%；無中支卷煙。頭部規(guī)格分別為南京(雨花石)、黃金葉(天香細(xì)支)，銷量占比分別達(dá)到72%、23%。該價位具有一定市場規(guī)模且呈較快發(fā)展趨勢，卷煙形態(tài)以細(xì)支煙為主、常規(guī)卷煙為補充，建議在該價位盡早布局中支卷煙，搶抓市場空白機遇。

三、424元/條價位屬于相對分散型

該價位共計32個規(guī)格。其中中支卷煙14個，銷量約22萬箱，占比55%；細(xì)支卷煙14個，銷量將近11萬箱，占比約27%；常規(guī)卷煙4個，銷量約7萬箱，占比18%左右。頭部規(guī)格分別為中華(雙中支)、中華(細(xì)支)、利群(陽光)，銷量占比分別達(dá)到39%、15%、13%左右。

中支煙屬于相對壟斷狀態(tài)，中華（雙中支）銷量16萬箱，占該細(xì)分市場將近72%，同比增量4萬箱，占該細(xì)分市場增量的79%左右；細(xì)支煙屬于相對壟斷狀態(tài)，中華（細(xì)支）銷量近6萬箱，占該細(xì)分市場55%左右，同比增量1.2萬箱，占該細(xì)分市場增量的68%；冬蟲夏草(和潤)銷量2萬箱左右，占該細(xì)分市場22%，同比增量0.2萬箱，占該細(xì)分市場增量的11%，值得注意的是釣魚臺(84mm細(xì)支)已整合進(jìn)玉溪品牌。常規(guī)煙主要為兩個區(qū)域性規(guī)格利群(陽光)、貴煙(福)，暫時無全國性規(guī)格。

該價位市場規(guī)模大，增量貢獻(xiàn)大（增量占二檔卷煙將近73%），但從細(xì)分市場看，中支、細(xì)支競爭相對激烈，后進(jìn)卷煙突破難度較大。

結(jié)語：

價位分析不僅展示了二檔卷煙市場的現(xiàn)狀，也為品牌提供了戰(zhàn)略布局的參考。二檔卷煙是否能夠通過創(chuàng)新與品牌力的雙重驅(qū)動，在激烈的市場競爭中脫穎而出？敬請期待下期內(nèi)容。