編者按：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的二檔卷煙市場(chǎng)，如何突破現(xiàn)有格局、開(kāi)辟全新增長(zhǎng)點(diǎn)？本文將探討創(chuàng)新力與品牌力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵作用，揭示二檔卷煙品牌的未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇與潛力。

01、創(chuàng)新力

是打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局的有力武器

中華在二檔卷煙一直保持壟斷地位，構(gòu)筑了強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，各工業(yè)企業(yè)基本無(wú)市場(chǎng)機(jī)遇，只有勇于創(chuàng)新才能在撕開(kāi)缺口。

一是在常規(guī)卷煙發(fā)展階段，芙蓉王、蘇煙瞄準(zhǔn)中華（軟）和中華（硬）之間的價(jià)格空檔，分別推出芙蓉王（軟藍(lán)）和蘇煙（軟金砂），依托精準(zhǔn)布局和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，迅速成長(zhǎng)僅次于中華（軟）的全國(guó)性規(guī)格。

二是在創(chuàng)新品類(lèi)創(chuàng)新階段，南京（雨花石）率先發(fā)力、黃金葉（天香細(xì)支）及時(shí)跟進(jìn)，迅速成長(zhǎng)為細(xì)支卷煙的頭部規(guī)格，引領(lǐng)二檔細(xì)支煙的發(fā)展。

三是常規(guī)卷煙難以出省，創(chuàng)新品類(lèi)才具備全國(guó)布局能力，利群（陽(yáng)光）、真龍（海韻）、黃鶴樓（軟珍品）、貴煙（福）、白沙（和氣生財(cái)）依托省內(nèi)市場(chǎng)成為具有明顯特征的區(qū)域性卷煙品牌。要培養(yǎng)全國(guó)性品牌需要在創(chuàng)新品類(lèi)上發(fā)力，如南京（雨花石）全國(guó)33個(gè)省份全覆蓋，江蘇省占比僅27%左右，且在山東、陜西、山西、遼寧等北方市場(chǎng)銷(xiāo)量較大；黃金葉（天香細(xì)支）也已實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，河南省占比約38%，在江蘇、浙江、山東、上海、河北、福建等沿海省份發(fā)展較好。

02、品牌力

是迅速構(gòu)建“護(hù)城河”的有力保障

南京（雨花石）2013年上市，當(dāng)年僅銷(xiāo)售0.06萬(wàn)箱，2014年快速突破1萬(wàn)箱，2015年突破2萬(wàn)箱，2016年達(dá)到4萬(wàn)箱，2017年近6萬(wàn)箱；黃金葉（天香細(xì)支）2015年跟進(jìn)，當(dāng)年銷(xiāo)量0.19萬(wàn)箱，2016年近1萬(wàn)箱，2017年超2萬(wàn)箱；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在細(xì)分領(lǐng)域的不斷蠶食，一向在產(chǎn)品布局上相對(duì)保守的中華終于在2017年出手，推出中華（雙中支），當(dāng)年銷(xiāo)量接近0.5萬(wàn)箱，2018年超2萬(wàn)箱，2019年超5萬(wàn)箱，2020年達(dá)12萬(wàn)箱，超過(guò)南京（雨花石）的11萬(wàn)箱，成為在細(xì)分市場(chǎng)排名第一的規(guī)格，并且中華乘勝出擊，順勢(shì)推出中華（細(xì)支），當(dāng)年就接近2萬(wàn)箱銷(xiāo)量。

中華創(chuàng)新品類(lèi)的成功固然有中支煙概念的加持，但更多在于中華品牌張力，以?xún)蓚€(gè)大單品為核心帶動(dòng)系列化發(fā)展，及時(shí)穩(wěn)定了規(guī)模下降的不利局面，成長(zhǎng)為創(chuàng)新品類(lèi)的頭部規(guī)格。

結(jié)語(yǔ)：

機(jī)會(huì)分析揭示了創(chuàng)新與品牌力的重要性，唯有持續(xù)創(chuàng)新，二檔卷煙品牌才能在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。希望通過(guò)這些分析，能為品牌提供有價(jià)值的戰(zhàn)略參考，助力品牌在未來(lái)的發(fā)展中獲得更大的成功。