“恰好我有，恰好你需要。”

今天小編想給各位分享如上這個觀點(diǎn)，起因是后臺私信，最近關(guān)于“果味”的私信很多條，成為上半年的一個“關(guān)鍵詞”，這也引起了腔的興趣。

分享一期“果味煙”吧。

不知不覺，“果味”好像成了行業(yè)內(nèi)的一條通關(guān)秘籍，新品的培育都可以錨定這個方向。但事實(shí)真的是這樣嗎？腔腔覺得，可能并不是“果味”做的有多好，而是當(dāng)下，更多人更需要。

需要的內(nèi)容是什么——果味所帶給自身的治愈、愉快等感官、情緒的釋放與爆發(fā)。

“果味”領(lǐng)域值得投資

行業(yè)當(dāng)中，比較早涉及“果味”的，比如貴煙（跨越）。

產(chǎn)品剛一推出，恰好銜接上國酒香系列“援酒入煙”的熱潮，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)、市場上、消費(fèi)者端的三方關(guān)注。

其之后的發(fā)展也順坡順?biāo)?#xff0c;并通過與其他行業(yè)的跨界營銷，讓果味的“跨越”成了在市場中長紅的明星品規(guī)之一。2023年爆珠煙整體實(shí)現(xiàn)了超過200多萬箱的銷量成績當(dāng)中，排名第一的就是它。

但是，在普遍的認(rèn)知里，果味一開始是出現(xiàn)在涼煙這一品類上的，甚至于認(rèn)為果味爆珠煙是一個最開始由外煙主導(dǎo)的新興市場，因?yàn)槿f寶路、555、愛喜、七星、建牌，這些外煙品牌都將薄荷+果味的爆珠產(chǎn)品作為發(fā)展重點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計，截至目前，市場在銷的具有清涼口味的卷煙產(chǎn)品有50款左右，外煙占比1/3，中式卷煙可占2/3。

從口味風(fēng)格上來看，涼煙主要以果味為主，例如薄荷、青檸、白桃、甜橙等。

2023年，味清涼型卷煙市場份額也只有1%左右，還是相對來說非常小眾的賽道。盡管銷量規(guī)模還不算太大，但其市場潛力和活力卻不能小覷。

從2022年開始，果味清涼型卷煙年增量逐漸躍升至10萬箱量級。

今年更是呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，前5個月商業(yè)銷量已經(jīng)接近2021年全年銷量。其中值得關(guān)注的一款不容易被注意到的產(chǎn)品——中南海（冰耀中支），藍(lán)莓薄荷爆珠，2021年底上市，第二年銷量1.1萬箱，2023年翻倍至2.2萬箱，實(shí)力不容小覷。

這樣一看，果味確實(shí)值得煙草投資。

“果味”是悅己信號

零售戶們都知道，夏季天氣熱、氣溫高、節(jié)禮少，對于卷煙營銷來講，是淡季。所以，夏天這幾個月總體上會缺乏激情，不足以讓人興奮。

果味的來襲，無疑給了人們一次新鮮感的釋放。在炎熱的夏季，如若能品上一支果味爆珠，尤其是冰爽果味爆珠，那是多么美滋滋的一件事情呀。

細(xì)究果味，其在當(dāng)下獲得更多的市場呼聲的原因，除了季節(jié)這種流動性的原因，還有三個更重要的穩(wěn)定性原因。

其一，年輕化消費(fèi)群體的崛起推動了果味煙的發(fā)展。

當(dāng)下，以90后、95后為代表的新生代消費(fèi)者已經(jīng)成長為新一批消費(fèi)主力。在卷煙消費(fèi)上，他們與上一代不同，不僅追求品質(zhì)感，更追求個性化。

因此近些年來涼味煙、爆珠煙、果味煙在市場均有涉及，其實(shí)質(zhì)是對新興消費(fèi)群體的一種新的需求滿足。

其二，果味煙從名稱到內(nèi)質(zhì)都更物超所值。

目前，果味煙主要集中于200~300價位段，與同價位大部分卷煙相比，果味煙不僅能給予消費(fèi)者一種新鮮悅己的體驗(yàn)，還可以給消費(fèi)者帶來物超所值的感受。

原因在于大部分果味煙的技術(shù)創(chuàng)新都是通過添加一顆“珠子”實(shí)現(xiàn)的，爆珠類果味煙因爆珠的存在明顯提升了產(chǎn)品附加值，讓消費(fèi)者更直觀地感受到了產(chǎn)品的超高性價比。

這在當(dāng)下來看是一大利好，理性消費(fèi)下的人們對于高性價比的產(chǎn)品沒有抵抗力。

其三，果味消費(fèi)的底層邏輯是悅己和情緒。

就好比我們在吃完飯后總喜歡嚼一顆口香糖、出門逛街的時候總喜歡買一杯果茶一個道理，果味存在的意義，就是能夠在當(dāng)下即時即刻提供給消費(fèi)者一種悅己的感受和情緒的滿足。簡言之，就是其擁有他者沒有的“儀式感”和“情緒價值”。

本身捏爆珠已經(jīng)成為消費(fèi)者吸煙的“專有儀式”，再加上各種各樣獨(dú)特的果香，便可以給消費(fèi)者帶來更多美好的聯(lián)想。

比如寬窄系列的藍(lán)莓味、天子（C位MINI）的白桃味、長白山（心歸細(xì)支）的哈密瓜味等等，都能讓消費(fèi)者不自覺產(chǎn)生愉悅感。

總結(jié)起來一句話：果味煙的成功，因其順應(yīng)了消費(fèi)趨勢的變化，滿足了更多消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者帶來了超預(yù)期的體驗(yàn)，因而在市場的呼聲越來越高。

果味之后，還有……

卷煙具有越來越強(qiáng)的社交功能，而分享是一種積極的生活態(tài)度和社交方式，倡導(dǎo)分享既延伸了品牌內(nèi)涵，又順應(yīng)了當(dāng)下的文化潮流。

果味煙，從名稱到技術(shù)，都稱得上是一支能夠在日常生活中值得與人分享的煙，因而其獲得了更多的市場期待。

所以，有一種可能是：不是果味煙有多好，而是恰好正需要。果味的愉快傳遞，恰好是當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的社交利器，是一種分享喜悅的方式。所以，果味不是唯一答案，新周期下，中式卷煙新品的創(chuàng)新是更加開放的、多元的、個性的。

有了果味，之后還會有更多，比如茶味，比如香水味，比如“花+煙”的定制，比如……也就是說，不光是味道創(chuàng)新，圍繞卷煙創(chuàng)新的更多領(lǐng)域都擁有發(fā)展的機(jī)會。

而品牌在選擇機(jī)會的時候，最先要考慮的一點(diǎn)就是：顧客需不需要。

在這樣的前期投射下，相信煙草市場會出現(xiàn)更多讓人眼前一亮的產(chǎn)品，帶給整個社會以治愈與明朗的未來。