在消費降級的大潮中，煙酒店和煙草行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。零售戶和煙草行業(yè)如何適應和應對市場的變化，是亟需解決的生存問題。

卷煙不賺錢，微利時代來臨。

今年年初開始，零售店和整個煙草行業(yè)都是哀鴻遍野，高端卷煙價格倒掛，低端卷煙缺貨嚴重，中端卷煙白熱化競爭，新品上市不斷，但鮮有能殺出重圍的明星產(chǎn)品。

零售戶卻不得不保持煙證等級進行訂貨，導致怨聲載道，但零售門店的經(jīng)營卻是一個綜合因素的考量。

首先，煙草銷售可以充當“引流工具”的角色。零售戶通過精心布置店面，巧妙地將煙草與其他商品搭配，吸引顧客進店，進而帶動其他商品的銷售。這樣不僅提高了客流量，也提升了整體銷售額。

煙草的穩(wěn)定性和可持續(xù)性為零售戶提供了長期可靠的收入來源?？v然微利也能保證現(xiàn)金的正常流轉，從而使零售店進行健康的正向流轉。

從下向上看，窺一斑而見全貌，更可以了解到整體行業(yè)的艱難情況：高端煙草品牌面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，而中低端市場則呈現(xiàn)出旺盛的生命力。

據(jù)統(tǒng)計，中國消費者對奢侈品的熱情出現(xiàn)了下滑，個人奢侈品市場首次出現(xiàn)了10%的下滑。奶茶也從30元的價格帶直接調(diào)轉到10元以內(nèi)進行博弈拼殺。

這一變化促使煙草行業(yè)從高端高價引領向大眾消費支撐轉變。高端市場增長疲軟和高價整體狀態(tài)的下滑，導致了2023年單箱均價12萬元左右，相比2017年下降1.6萬元，其中單箱均價2023年相比2017年中華系列下降約1.9萬元、芙蓉王系列下降1.7萬元。

高端結構產(chǎn)生重大變化與普一類及二類煙的規(guī)模擴張、供不應求形成了鮮明對比。尤其是在20元左右的價位段，競爭尤為激烈。

今年上半年，20元價格帶中，有20元的好貓（長樂九美窄版），30元的黃金葉（大成細支）、28元的雙喜（春天·咖路里）以及天子（C位MINI）。

價格太高走量難，價格再低的煙缺貨多。只有20元價位的卷煙，催生了太多的想象空間和時間，大多數(shù)卷煙品牌都在這個價位段廝殺。

更下沉的縣鄉(xiāng)級卷煙市場的現(xiàn)狀就是，10--16元價位的卷煙最受歡迎，但缺貨嚴重，很多零售戶不得不采取只賣盒煙，不賣條煙的銷售策略。

在這個時代，沒有永遠的品牌，只有時代的品牌和創(chuàng)變的品牌。煙酒店和煙草行業(yè)同樣如此，消費降級并非消費的末日，而是市場發(fā)展的一個新階段。只有展現(xiàn)出了強大的適應能力和創(chuàng)新精神，才能再市場慘烈的狀態(tài)下熠熠生輝。