7月23—24日，行業(yè)召開了全國煙草半年工作會議，為下半年的工作定下了基調(diào)。

但接下來，對于進(jìn)入新周期的煙草品牌來說，如何在消費環(huán)境發(fā)生深刻變化的當(dāng)下，進(jìn)行方向正確的轉(zhuǎn)型、合理有效地創(chuàng)新，依然需要不斷思考、不斷探索。

無獨有偶，與行業(yè)半年會同時，7月23日，貴州茅臺酒也召開2024年半年市場工作會。此次會上，茅臺明確提出，在復(fù)雜市場形勢下，解決供需適配痛點的轉(zhuǎn)型勢在必行。要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”。

一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體；

二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費，同時開發(fā)親友聚會等場景；

三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。

茅臺轉(zhuǎn)向“新商務(wù)”，并且明確把“新商務(wù)”的人群屬性和行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了框定，即那些最具活力的獨角獸、小巨人、專精特新企業(yè)，以及從事高技術(shù)含量的新興產(chǎn)業(yè)人群。

這一點對于煙草高端、高價煙的消費創(chuàng)新和升級帶來啟示。

一是啟示我們，商務(wù)人群依然是高端、高價煙的重要消費客群。

中國的高端卷煙市場經(jīng)歷了政務(wù)消費引領(lǐng)到商務(wù)消費引領(lǐng)的轉(zhuǎn)型。曾經(jīng)作為中國社會最活躍、最有消費能力的“先富人群”，支撐起了過去幾十年高端、高價煙市場的繁榮。

如今，卷煙高端消費正在從“商務(wù)人群”向“新商務(wù)人群”迭代轉(zhuǎn)型。也就是說，商務(wù)人群依然是當(dāng)下最有消費能力的人群，是高端、高價煙銷售的主力，但其中最能代表未來消費取向和潮流的則是新商務(wù)人群。

二是啟示我們，高端、高價煙未來的產(chǎn)品打造和營銷，要積極去抓“新商務(wù)”客群。

什么是新商務(wù)客群？茅臺明確認(rèn)為，就是是那些新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。這些人群既是中國經(jīng)濟(jì)的未來、中國商務(wù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，也是當(dāng)下收入高、消費能力和欲望強的群體。而且，這部分人更年輕、更有文化，與傳統(tǒng)的上一代商務(wù)人群具有明顯的不同。

而在我們看來，煙草未來的高端消費的引領(lǐng)者又何嘗不是這些人呢？

某種程度上，高端、高價煙能有今天的規(guī)模，要感謝“老一輩”商務(wù)人群的“慷慨解囊”，但未來的發(fā)展，卻要依靠新商務(wù)人群“仗義疏財”。

所以，對于那些致力于商務(wù)市場開發(fā)的新品，一定要向這些新興產(chǎn)業(yè)、新興商務(wù)人群靠攏，抓住這些人就抓住了未來，也就是找了當(dāng)代商務(wù)用煙塑造的“廟門”。這一點，似乎在“徽商新概念細(xì)支”這款產(chǎn)品上有著印證。

作為近年來高端新商務(wù)用煙的新勢力，“徽商新概念細(xì)支”的成長有目共睹，成為行業(yè)研究的對象。其成功背后，除了商務(wù)用煙新伙伴的標(biāo)簽性定位，徽商文化底蘊的背書，甜潤品質(zhì)的舒適性體驗，還有一點也許很關(guān)鍵。

那就是安徽本地“新商務(wù)人群”的崛起。近年來安徽合肥、蕪湖等地區(qū)匯聚了中國一大批新能源汽車、高端裝備制造等產(chǎn)業(yè)，聚集著一大批新商務(wù)人群。而通過地緣優(yōu)勢，以及世界制造業(yè)大會等各類活動，積極接觸這些人群，為“徽商新概念細(xì)支”的成長提供了關(guān)鍵條件。

而對于那些崛起于上個世紀(jì)商務(wù)環(huán)境中，備受上一代商務(wù)人群推崇的傳統(tǒng)商務(wù)標(biāo)簽產(chǎn)品或品牌，我們則要不禁要思考一個問題：面對如今這些新能源、生物科技、數(shù)字科技等領(lǐng)域“新商務(wù)人群”，從傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)，甚至金融等領(lǐng)域得出來的品牌老做派和老經(jīng)驗，是否還能得到認(rèn)可呢？

找對了人，產(chǎn)品就賣出去一半，找對了人，活動就成功一半。茅臺向“新商務(wù)”要市場、要銷量，未來高端、高價煙的銷量增長、價值煥新要依靠誰、瞄準(zhǔn)誰呢？一句話，布局新商務(wù)人群，贏得高端市場新未來！