某位行業(yè)知名營銷專家講過，好的品牌營銷不是虛構(gòu)的理想型，而是從生活中洞察趨勢。

其實(shí)如今市場出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，諸如價(jià)格倒掛、高端庫存壓力大、各價(jià)位段產(chǎn)品動銷不理想等，是社會化的通病。不單單是煙草行業(yè)，在白酒等快消品領(lǐng)域也時(shí)有發(fā)生，換句話來說，當(dāng)下的市場壓力是來源于社會、消費(fèi)轉(zhuǎn)型的陣痛，是舊的“短、平、快”營銷時(shí)代的結(jié)束，是“細(xì)、長、潤”的生活化消費(fèi)時(shí)代的到來。

“細(xì)”的生活化營銷在于細(xì)致入微的觀察

從生活中洞察趨勢，從生活中發(fā)現(xiàn)細(xì)微的營銷靈感，其實(shí)是當(dāng)下不少品牌要做或者是已經(jīng)開始做的事情。

伴隨卷煙消費(fèi)屬性的不斷疊加，原來或是自吸或是禮贈的市場，已經(jīng)有了更多屬性化的標(biāo)簽來進(jìn)行定義。這就要求品牌不斷“做細(xì)”，深入觀察消費(fèi)者的生活，從細(xì)微之處找到消費(fèi)者生活的一些細(xì)枝末節(jié)，洞察卷煙消費(fèi)者的新變化。

從卷煙產(chǎn)品的一些小細(xì)節(jié)方面，就能體驗(yàn)出品牌對消費(fèi)者生活細(xì)致入微的觀察。

如曾經(jīng)消費(fèi)者對卷煙保濕度的不滿意，從而衍生出的保濕雙倉設(shè)計(jì)；

再如當(dāng)下各家企業(yè)從卷煙濾嘴入手進(jìn)行的一些微創(chuàng)新，像如今比較普遍的濾嘴增壓技術(shù)；

以及從產(chǎn)品配方上下功夫，像黃山品牌的“石斛潤”、雙喜品牌咖路里的“咖啡萃取液”等；

甚至是產(chǎn)品外包裝上，或是符合人體工學(xué)的盒裝設(shè)計(jì)，磨砂、植絨等給人更舒適握持手感的小驚喜。

這些都是卷煙產(chǎn)品在深入消費(fèi)者生活之后，發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、所提出的解決方案，是在細(xì)微之處給人的友好體驗(yàn)。

“長”的生活化營銷在于源源不斷的堅(jiān)持

正如上面所說，好的生活化營銷在于細(xì)致入微的觀察，也在于源源不斷的品牌堅(jiān)持、堅(jiān)持做生活化的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品端來說，是做好細(xì)節(jié)處理，給人以驚喜，不斷從產(chǎn)品上做足微創(chuàng)新的工作。這需要品牌從消費(fèi)者角度出發(fā)，將消費(fèi)者群體以圈層進(jìn)行劃分，深入該圈層的工作與生活，持續(xù)的與圈層消費(fèi)者進(jìn)行互動，拉長與消費(fèi)者的接觸時(shí)間線，從而進(jìn)一步了解他們，并從產(chǎn)品端用細(xì)小的創(chuàng)新來體現(xiàn)品牌對于消費(fèi)者生活的關(guān)心與貼切。

從消費(fèi)端來說，是做好長線的體驗(yàn)性營銷。水滴石穿，在于十年如一日的堅(jiān)持，品牌的體驗(yàn)性營銷同樣如此。認(rèn)知改變最好的方式就是體驗(yàn)，而長線的體驗(yàn)性營銷是拉近品牌與消費(fèi)者之間距離的有效路徑。

有堅(jiān)持才有收獲，尤其是在消費(fèi)者愈發(fā)注重體驗(yàn)的當(dāng)下，源源不斷的體驗(yàn)性營銷，才能讓品牌去面對更多的消費(fèi)者群體，讓品牌魅力感染更多的消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者進(jìn)行自傳播。

“潤”的生活化營銷在于潤物無聲

卷煙產(chǎn)品發(fā)展到今天已經(jīng)不是單單看文化、價(jià)格和品吸口感等品牌自述性質(zhì)的賣點(diǎn)，而是將品牌文化、審美表達(dá)、獨(dú)有技術(shù)、原料優(yōu)勢等雜糅融合在一起，從中衍生出對消費(fèi)者生活的體現(xiàn)，進(jìn)而無限接近消費(fèi)者。

好的推廣是踏雪無痕、潤物無聲、是做好生活化的品牌文化。藝術(shù)來源于生活而高于生活，好的品牌文化同樣是一種藝術(shù)的體現(xiàn)。

如我們常常提及的“生活的利群”，從“平和”到“生活”，是文化的進(jìn)階，也是消費(fèi)者生活的新時(shí)代演繹，將純真的本色、向上的力量以及自有的心境融合于消費(fèi)者向往的生活、理想的人生，給人帶來偏偏聯(lián)想、意義高遠(yuǎn)。

可以說，隨著“填鴨式”的營銷方式愈發(fā)走窄，“短平快”的快節(jié)奏營銷也日顯頹勢，只有不斷做好細(xì)節(jié)、堅(jiān)持洞察消費(fèi)者生活、接近消費(fèi)者生活，才能在未來的多元化競爭中站穩(wěn)腳跟。