在學(xué)習(xí)半年會(huì)：關(guān)鍵在『落地落實(shí)』中，我和朋友們圍繞保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行作了學(xué)習(xí)交流。

總的體會(huì)是，「扎實(shí)推進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)落實(shí)落地」是非常剛性的要求，一方面是「扎實(shí)推進(jìn)」的過(guò)程要求，堅(jiān)持「十六字」方針，堅(jiān)持尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則，通過(guò)扎實(shí)的工作來(lái)高質(zhì)量完成目標(biāo)任務(wù)；另一方面是「落實(shí)落地」的結(jié)果確保，在完成目標(biāo)任務(wù)上不能打折扣、有欠賬，同時(shí)還要做好承擔(dān)更大責(zé)任、做出更大貢獻(xiàn)的準(zhǔn)備。

半年會(huì)對(duì)于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的工作布置，穩(wěn)運(yùn)行是總的目標(biāo)要求，優(yōu)狀態(tài)、強(qiáng)品牌、拓空間則是具體的措施辦法。

從穩(wěn)運(yùn)行的角度，堅(jiān)定不移貫徹行業(yè)「十六字」方針，堅(jiān)持全年目標(biāo)任務(wù)不動(dòng)搖，講的都是保持定力的問(wèn)題。眼下目標(biāo)壓力很大、外部挑戰(zhàn)很多是事實(shí)，但絕不能因?yàn)槿蝿?wù)重、壓力大就自亂陣腳、自毀長(zhǎng)城。這個(gè)「不能亂」，一是不能脫離市場(chǎng)實(shí)際談目標(biāo)任務(wù)，要重視市場(chǎng)基礎(chǔ)、關(guān)注品牌狀態(tài)、維護(hù)客戶(hù)盈利，以好的市場(chǎng)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈狀態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)；二是不能只顧眼前不管長(zhǎng)遠(yuǎn)，要有「一盤(pán)棋」思想，堅(jiān)持系統(tǒng)觀(guān)念、從長(zhǎng)計(jì)議；三是不能把矛盾和壓力轉(zhuǎn)移到零售終端、轉(zhuǎn)嫁給零售客戶(hù)，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的同向發(fā)力、同頻共振。

落實(shí)「十六字」方針的關(guān)鍵，則是從當(dāng)前的合理到長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)。之前，行業(yè)很好地解決了「合理」的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，匹配度和貢獻(xiàn)度錨定了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)水平相適應(yīng)的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性，兩個(gè)堅(jiān)決避免奠定了可持續(xù)性的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，要解決「持續(xù)」的路徑問(wèn)題、方法問(wèn)題，用精準(zhǔn)精細(xì)的運(yùn)行調(diào)控兜住增長(zhǎng)下限，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)體驗(yàn)升級(jí)、價(jià)值升級(jí)，以及改善和加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)來(lái)拉高上限、提升可持續(xù)能力。

這確實(shí)是「既要」「又要」「還要」的挑戰(zhàn)，但更是「既能」「又能」「還能」的責(zé)任，尤其在今年這樣一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

以?xún)?yōu)狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)，既要看到狀態(tài)的問(wèn)題，客觀(guān)存在的不平衡、不協(xié)調(diào)；也要有調(diào)好狀態(tài)的耐心和韌勁，見(jiàn)好就收、遇難則止都要不得。一是心中有數(shù)，要搞清楚市場(chǎng)真實(shí)情況，搞清楚零售價(jià)格、動(dòng)銷(xiāo)情況、社會(huì)庫(kù)存這些關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，心中有數(shù)才能心中有底。二是對(duì)癥下藥，有什么問(wèn)題解決什么問(wèn)題，問(wèn)題到什么程度解決到什么程度措施辦法跟進(jìn)到什么程度。三是提前量、針對(duì)性，過(guò)去一個(gè)策略包打一個(gè)周期的階段已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在需要更多的技術(shù)和細(xì)節(jié)來(lái)支撐運(yùn)行調(diào)控的精細(xì)化、精準(zhǔn)化。

促進(jìn)形成更高水平供需動(dòng)態(tài)平衡，既是優(yōu)狀態(tài)的內(nèi)在要求，也是優(yōu)狀態(tài)的支撐保障，當(dāng)務(wù)之急還是有針對(duì)性地解決不同程度存在供過(guò)于求、供非所求、供不應(yīng)求的供需矛盾，對(duì)市場(chǎng)需求跟近一些、跟緊一些，在滿(mǎn)足需求上謙虛一些、周到一些，然后才是用持續(xù)的品牌做強(qiáng)、產(chǎn)品做新來(lái)牽引需求、延展增長(zhǎng)，只有產(chǎn)品體驗(yàn)的不斷改善，才能真正涵養(yǎng)市場(chǎng)活力。

而強(qiáng)品牌的關(guān)鍵，堅(jiān)持中式卷煙發(fā)展方向，提升大品牌競(jìng)爭(zhēng)力、活躍度?；A(chǔ)中的基礎(chǔ)，關(guān)鍵中的關(guān)鍵，是精心精細(xì)做好運(yùn)行調(diào)控，兜住市場(chǎng)狀態(tài)的底線(xiàn)和下限，尤其大品牌/大產(chǎn)品發(fā)展到今天，體量規(guī)模、消費(fèi)群體都非常龐大，維護(hù)好產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)狀態(tài)在任何時(shí)候都要擺在更加突出的位置。更重要的是，用技術(shù)創(chuàng)新提升品牌活力，細(xì)支煙的重新走強(qiáng)、中支煙的拔地而起，其本身就是技術(shù)創(chuàng)新的積極成果，連續(xù)推出活性產(chǎn)品就是最好的品牌保鮮、價(jià)值升級(jí)，消費(fèi)者不會(huì)拒絕那些有誠(chéng)意的產(chǎn)品，也不會(huì)吝嗇對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)。

這里面的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，是如何更好地解決工業(yè)「管不到」，商業(yè)「管不過(guò)來(lái)」，零售客戶(hù)「不會(huì)管、不好管」的問(wèn)題，建立健全富有效率、充滿(mǎn)活力的品牌培育機(jī)制，包括有效地將資源、力量投入到面向消費(fèi)者的市場(chǎng)一線(xiàn)去，建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)者的能力，真正在品牌培育上形成合力。

到了拓空間這里，是市場(chǎng)的做深打透和新的空間打開(kāi)，持續(xù)提升市場(chǎng)耕作的深入度、精細(xì)度，提高服務(wù)需求、滿(mǎn)足需求的質(zhì)量能力。加大市場(chǎng)深耕力度，關(guān)鍵是解決市場(chǎng)重視不到位、投入不到位、服務(wù)不到位的問(wèn)題，特別是活躍度高、成長(zhǎng)性好、需求旺盛的縣域市場(chǎng)，不僅值得進(jìn)一步重心下沉、加大投入，更需要俯下身子、耐心細(xì)致地做細(xì)做實(shí)。

開(kāi)發(fā)新空間的重點(diǎn)，既看新消費(fèi)場(chǎng)景——包括年輕化消費(fèi)群體——的開(kāi)發(fā)與融入，跟著潮流走、跟著消費(fèi)趨勢(shì)走，在情意表達(dá)、情緒價(jià)值、情感連接上豐富供給內(nèi)容、提高供給質(zhì)量，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)積極性。也要在雪茄煙等新品類(lèi)上持續(xù)發(fā)力，努力滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)、不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，形成新增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展新的市場(chǎng)空間。

從7月份的情況看，既有來(lái)之不易的穩(wěn)，當(dāng)月的銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)總體上都保持在了不錯(cuò)的水平上，考慮到外部多重因素疊加的復(fù)雜局面，再加上傳統(tǒng)意義的淡季，能夠完成這樣的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)是最好的結(jié)果，「扎實(shí)推進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)落實(shí)落地」又向前邁進(jìn)了一大步；也有進(jìn)的壓力當(dāng)前，微弱的同比增量、結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，既是市場(chǎng)實(shí)際的客觀(guān)還原，又提示了我們接下來(lái)更為緊張的調(diào)控余量、容錯(cuò)空間，和往年下半年游刃有余相比，今年后面幾個(gè)月將會(huì)是一直繃得偏緊的狀態(tài)，必須要適應(yīng)不確定性、不穩(wěn)定性和高壓力下的穩(wěn)定發(fā)展。

所以，保持定力才是關(guān)鍵，在保持定力中爭(zhēng)取主動(dòng)，在爭(zhēng)取主動(dòng)中保持定力，統(tǒng)籌短期和中長(zhǎng)期發(fā)展，因時(shí)因勢(shì)創(chuàng)新和改善宏觀(guān)調(diào)控，以此為基礎(chǔ)全力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。