隨著消費(fèi)者生活及運(yùn)動(dòng)觀念的轉(zhuǎn)變，戶外之風(fēng)從山野吹向日常，成為消費(fèi)者生活中的重要組成部分。春天去露營、飛盤，夏天去路亞、溯溪，秋天去徒步、騎行，冬天去滑雪、攀冰，春夏秋冬，戶外活動(dòng)貫穿始終，已經(jīng)成為消費(fèi)者生活的一部分。?

一、戶外運(yùn)動(dòng)帶來消費(fèi)新場景

放松身心，享受內(nèi)在松弛感

從工作格子間逃離出來，走進(jìn)戶外，與自然為伴，讓戶外環(huán)境中的自由愜意洗去一身“班味”，是當(dāng)代年輕人放松心情、舒緩工作壓力的最佳選擇。從城中的“Citywalk”到城郊的露營、登山，再到跨越城市的自行車騎行，拉練由近及遠(yuǎn)，難度依次遞增。

戶外運(yùn)動(dòng)讓人們身處一段相對(duì)獨(dú)立、專注的狀態(tài)中，不僅能幫助人短暫忘記生活和工作中的煩惱，運(yùn)動(dòng)釋放的多巴胺等化學(xué)成分也更容易讓人愉悅。

戶外社交，尋找人群歸屬感

小紅書作為當(dāng)代年輕人的生活方式社區(qū)，是年輕消費(fèi)者搜索、分享戶外體驗(yàn)情報(bào)的主陣地，也在源源不斷的分享中創(chuàng)造出新的戶外流行趨勢(shì)；抖音平臺(tái)上記錄戶外的相關(guān)視頻和直播也數(shù)不勝數(shù)、相關(guān)話題熱度頗高……

戶外運(yùn)動(dòng)不再僅僅是個(gè)人的活動(dòng)，也成了消費(fèi)者社交的重要渠道，戶外活動(dòng)的社交參與感正不斷增強(qiáng)，人們正通過參與集體活動(dòng)，結(jié)識(shí)新朋友，拓展社交圈。

多元體驗(yàn)，尋求生活新鮮感

“人生是曠野，勇敢的人先享受世界”。戶外熱愈演愈烈，成為人們新的精神寄托與人生新出口。

一方面，戶外運(yùn)動(dòng)提供了豐富多樣且反饋鮮明的個(gè)性化體驗(yàn)，如極限運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)旅行、自然攝影等，滿足了消費(fèi)者對(duì)新鮮感、刺激感和自我實(shí)現(xiàn)的需求。

另一方面，戶外運(yùn)動(dòng)還可以與音樂、美食等其他領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元跨界融合，形成更多元的戶外生活方式。

二、打造產(chǎn)品“戶外感”

洞察消費(fèi)趨勢(shì)、緊跟消費(fèi)潮流，也一直是煙草品牌“年輕化”的關(guān)鍵點(diǎn)，是品牌持續(xù)增長的重要因素。當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者生活，戶外元素出現(xiàn)在服飾、美妝、食品等各行各業(yè)時(shí)，戶外之風(fēng)也早已吹進(jìn)煙草行業(yè)。那么，煙草品牌是如何打造自身產(chǎn)品的“戶外感”的呢？

傳播推廣+戶外

隨著社會(huì)大眾消費(fèi)水平的提高，有越來越多的家庭將家庭收入用于休閑活動(dòng)，旅游是其中最大的支出項(xiàng)，其次是健身、游覽主題樂園、運(yùn)動(dòng)和社交活動(dòng)，很多高端品牌會(huì)策劃一些休閑項(xiàng)目，借此迎合目標(biāo)消費(fèi)者，典型如萬寶路冠名F1車隊(duì)，在樹立品牌形象的同時(shí)持續(xù)擴(kuò)大其在目標(biāo)消費(fèi)群體中的傳播度和影響力。

近年來隨著戶外運(yùn)動(dòng)的火熱，煙草品牌也借助戶外的相關(guān)話題進(jìn)行傳播推廣。

比如之前“露營”爆火時(shí)，部分煙草品牌就開始利用露營元素進(jìn)行營銷，搶跑這一賽道。露營燒烤、圍爐煮茶，白天欣賞花紅柳綠、溪水潺潺，夜晚躺在草地上數(shù)星星，這些愜意的場景也常常出現(xiàn)在各個(gè)品牌的傳播海報(bào)中，這些歲月靜好的生活方式，瞬間擊中消費(fèi)者的心靈，讓人感受到品牌傳遞出來的美好。

除了常規(guī)的海報(bào)、文章、小游戲這些傳播方式，借助當(dāng)下流行的短視頻進(jìn)行傳播也尤為重要，將自然與傳統(tǒng)文化、戶外與新型生活方式相結(jié)合，傳遞對(duì)舒適愜意的美好生活的向往。

瞄準(zhǔn)細(xì)分消費(fèi)場景進(jìn)行新品研發(fā)、打造品牌新文化、策劃營銷新體驗(yàn)，正在成為卷煙新品的一個(gè)突破方向。除了商務(wù)宴請(qǐng)、社交溝通、甜蜜戀愛、老友相聚等常見場景，如今戶外場景也成了品牌的選擇之一。

圈層體驗(yàn)+戶外

近年來，卷煙品牌通過各種創(chuàng)意活動(dòng)和互動(dòng)體驗(yàn)來拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者在輕松愉悅的氛圍中感受到品牌的溫度和誠意，也讓他們?cè)谌粘Ｉ钪懈宇l繁地接觸到品牌信息。當(dāng)這種沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)加入了流行的“戶外”元素，既為品牌開拓了營銷體驗(yàn)的新思路，也為消費(fèi)者帶來更豐富更驚喜的品牌感知體驗(yàn)。

這種戶外營銷活動(dòng)，“光影匯”系列圈層活動(dòng)，以游玩+互動(dòng)體驗(yàn)的方式吸引了眾多消費(fèi)者的參與，而在這種活動(dòng)中，消費(fèi)者們可以在戶外采風(fēng)中感受歷史的厚重與文化的底蘊(yùn)，同時(shí)也能在輕松愉悅的活動(dòng)氛圍中品味產(chǎn)品的獨(dú)特口感，加深了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

終端建設(shè)+戶外

戶外風(fēng)起之時(shí)，旅游作為主要選擇也隨之爆發(fā)出新的增長勢(shì)能，各地文旅掀起了一波波的“熱潮”，搭乘旅游經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車，可以看到多個(gè)地區(qū)的煙草品牌以“煙草+旅游”作為差異化手段，融入城市文化、凸顯品牌特質(zhì)、展現(xiàn)人文韻味，通過在線下終端增加文化體驗(yàn)、游客服務(wù)、旅游打卡等功能，構(gòu)建消費(fèi)場景講述品牌故事，以出色的場景營銷贏得游客青睞。

小編曾在哈爾濱的市場調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，在其具有地方特色和民族特色的商店和土特產(chǎn)店的展示區(qū)和經(jīng)營區(qū)，把獨(dú)特的風(fēng)景人文和特色產(chǎn)品相結(jié)合，可以使游客在領(lǐng)略民俗文化的同時(shí)，進(jìn)一步了解哈爾濱本地的卷煙品牌文化。店員表示自從“冰雪大世界”火爆網(wǎng)絡(luò)后，游客絡(luò)繹不絕，店內(nèi)經(jīng)營大幅增長，對(duì)于本地?zé)煹耐茝V和銷售也帶來了很大的幫助。

緊緊圍繞旅游文化、地域文化、民族文化與卷煙品牌文化的有效融合，認(rèn)真研究游客的消費(fèi)需求，統(tǒng)籌各方資源，形成終端建設(shè)合力，無論是旅游終端形象升級(jí)還是開發(fā)具有鮮明旅游特色的產(chǎn)品，充分挖掘旅游市場卷煙銷售潛力，也可以有效滿足消費(fèi)者特色需求。

當(dāng)戶外之風(fēng)吹進(jìn)煙草，可以看到有一些品牌已經(jīng)走在前列，從產(chǎn)品研發(fā)、傳播推廣、營銷活動(dòng)甚至終端建設(shè)等各方面進(jìn)行探索，尋求品牌“戶外感”的正確打造方式。未來還會(huì)有哪些亮眼的品牌表現(xiàn)？讓我們拭目以待。