2024年，在社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展、消費(fèi)市場劇烈變動、行業(yè)發(fā)展新周期的共同作用下，煙草市場進(jìn)入深度調(diào)整期。相較于卷煙銷量觸頂、結(jié)構(gòu)提升放緩、市場狀態(tài)下滑等看得見的影響，消費(fèi)的持續(xù)分化、新消費(fèi)需求的涌現(xiàn)、品牌的創(chuàng)新發(fā)展則更應(yīng)該引發(fā)行業(yè)的重視。

長江流域作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動脈，自西向東串聯(lián)起川渝經(jīng)濟(jì)圈、武漢都市圈、長株潭經(jīng)濟(jì)圈、長三角經(jīng)濟(jì)圈等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。大品牌集中度高、卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)高、市場開放度高、消費(fèi)選擇空間大、競爭更充分、品類布局更齊全，在卷煙消費(fèi)市場上占有舉足輕重的地位。

時值行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展深度變革之際，小編深入走訪重慶、武漢、長沙、合肥、南京等地，通過與工業(yè)企業(yè)、商業(yè)公司、零售客戶的交流訪談，對調(diào)整期下的長江流域的卷煙態(tài)勢有了一個整體性認(rèn)知。

大江大河大市場，開放包容的長江流域成就了中式卷煙大品牌

一條長江橫貫東西，孕育了一大批星光璀璨的大城市群，同時培育出了“中華”、白沙、芙蓉王、黃鶴樓、利群、南京等一大批中式卷煙大品牌，同時也吸引著高端產(chǎn)品、創(chuàng)新卷煙競相布局。

長江流域高度發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)體系，讓生活在這里的人們對市場變化高度敏感，能夠及時調(diào)整品牌發(fā)展的姿態(tài)，以迎合需求、滿足需求、創(chuàng)造需求。

面對日益多元化、個性化的消費(fèi)選擇，長江流域持續(xù)引領(lǐng)卷煙消費(fèi)創(chuàng)新

從“天賜淡雅香”的香型品類創(chuàng)新，到細(xì)支、中支、爆珠等為代表的支型品類創(chuàng)新，長江流域為中式卷煙創(chuàng)新發(fā)展提供了肥沃的土壤，中華、南京、黃鶴樓、天子等品牌是中式卷煙創(chuàng)新發(fā)展的肇始者和強(qiáng)有力的推手。

如今，伴隨中式卷煙消費(fèi)低焦浪潮、感知體驗浪潮的興起，長江流域?qū)⒊掷m(xù)引領(lǐng)卷煙消費(fèi)創(chuàng)新向高處去、向新而來。

消費(fèi)持續(xù)分化之下，長江流域?qū)⒊蔀楦邇r煙發(fā)展的核心引擎

長期以來，長江流域憑借極強(qiáng)的消費(fèi)能力，不僅孕育了和天下、1916、利群、九五、“中華”等高價煙大品牌，同時也成為高價煙競爭的主戰(zhàn)場。

去年，長江流域諸省份高價煙銷量占高價煙總銷量的比重已然超過60%。當(dāng)下，高價煙市場整體處于高速增長之后的回落調(diào)整期，長江流域高價煙消費(fèi)同樣出現(xiàn)了極強(qiáng)的分化現(xiàn)象。不同品牌以及同一品牌的不同產(chǎn)品，發(fā)展境遇迥然不同。

隨著大都市圈的建設(shè)水平不斷提升，長江流域?qū)⒊蔀楦咚刭|(zhì)、高水平人才的聚集地，高價煙發(fā)展總體仍將呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢。換言之，這里并不缺乏高價煙的消費(fèi)需求，但缺乏強(qiáng)有力的創(chuàng)新產(chǎn)品，這從根本上決定了高價煙的增長將是不均衡的，極度分化的，給予高價煙以新的發(fā)展機(jī)遇。

穩(wěn)中求進(jìn)主基調(diào)下，長江流域引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展

在行業(yè)發(fā)展新周期，中式卷煙正在經(jīng)歷深度調(diào)整，穩(wěn)中求進(jìn)是整體發(fā)展主基調(diào)?！胺€(wěn)”是穩(wěn)需求、穩(wěn)市場、穩(wěn)狀態(tài)，“進(jìn)”是消費(fèi)需求的持續(xù)提升和品牌創(chuàng)新能力的持續(xù)增長。

當(dāng)下，長江流域卷煙市場呈現(xiàn)出高價市場疲軟，高端市場快速變化，以及普一類市場持續(xù)增長的市場圖景。隨著“視窗”“錦繡細(xì)支”“雨花石3mg”等為代表的高端新勢力的出現(xiàn)，充分證明了技術(shù)創(chuàng)新對品牌發(fā)展所產(chǎn)生的積極推動作用。

同時，利群、芙蓉王、黃鶴樓、南京、天子、黃山等品牌的煥新發(fā)展，玉溪、云煙、雙喜、黃金葉、七匹狼等諸多品牌在這里開啟全新布局，也讓高端市場頗具看點(diǎn)。在穩(wěn)中求進(jìn)的主基調(diào)下，長江流域或?qū)⒁愿叨耸袌鰹橥黄瓶?#xff0c;引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)向上發(fā)展。

大江大河大市場，新周期之下品牌競爭誰主沉浮？唯進(jìn)擊者勝，唯創(chuàng)新者強(qiáng)。參考君希望，能夠借助長江流域市場生態(tài)的觀察與研究，為轉(zhuǎn)型升級中的中國煙草提供卓有成效的樣本，為中式卷煙發(fā)展樹立創(chuàng)新發(fā)展的榜樣。