品牌跨界傳統(tǒng)節(jié)日，是近幾年快消品行業(yè)的營(yíng)銷潮流。但在近幾年高頻次的創(chuàng)新后，在剛過(guò)去的這個(gè)中秋節(jié)，品牌似乎稍顯疲態(tài)，營(yíng)銷活動(dòng)的頻次與創(chuàng)新高度相對(duì)往年都較為低調(diào)。

在卷煙、酒水等行業(yè)中，許多品牌多是以中秋節(jié)海報(bào)、中秋節(jié)聯(lián)名產(chǎn)品等呈現(xiàn)。其中，小米品牌以線下門(mén)店派發(fā)月餅的方式，成為了被網(wǎng)友連連贊許的「活人」，并快樂(lè)參與其中，引發(fā)流量注入，值得煙草品牌一看。

今年的中秋營(yíng)銷靜悄悄

今年的中秋節(jié)營(yíng)銷，主要有推出聯(lián)名款產(chǎn)品、呈現(xiàn)海報(bào)、拍攝宣傳片等方式。代表品牌有汾酒、野獸派、五芳齋、小米。

汾酒推出中秋特別企劃《我與汾酒》：用深情的敘述將個(gè)人記憶與品牌故事相結(jié)合，展現(xiàn)了酒對(duì)故鄉(xiāng)情感的深刻承載。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，汾酒表達(dá)了對(duì)游子的陪伴與思念，無(wú)論走多遠(yuǎn)，家鄉(xiāng)與親情總在舉杯之間。

野獸派推出「秋思」系列三款香味：天涯奇楠、當(dāng)時(shí)明月及桂花烏龍。該系列以「天涯明月游子心」為主題，攜手敦煌博物館，取敦煌古老壁畫(huà)做靈感，為三款產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖案。

五芳齋與曼城足球俱樂(lè)部合作，推出聯(lián)名月餅禮盒，將傳統(tǒng)節(jié)日與國(guó)際體育文化巧妙結(jié)合，打造了一個(gè)具有國(guó)際化視野、年輕化的節(jié)慶產(chǎn)品。

小米品牌「好事多磨」派月餅。小米品牌近兩年在網(wǎng)絡(luò)上頗為活躍，產(chǎn)品、營(yíng)銷多樣，與年輕人深度融合。這次的中秋節(jié)營(yíng)銷也頗有創(chuàng)意。在中秋節(jié)前期，小米發(fā)布短視頻，內(nèi)容為中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部副總經(jīng)理、Redmi 品牌總經(jīng)理王騰宣布送出4.2萬(wàn)份月餅，雷軍吐槽其「格局不夠」，后數(shù)量增加到30萬(wàn)枚。隨后，王騰宣布在9月15日到17日，全國(guó)3000 家小米之家免費(fèi)送出 30 萬(wàn)枚月餅，為蓮蓉、臺(tái)式鳳梨、豆沙玫瑰三種口味，顧客僅需要到店說(shuō)出口令「十年老友」即可免費(fèi)隨機(jī)領(lǐng)取月餅一枚。

這一活動(dòng)再次受到網(wǎng)友點(diǎn)贊。

一是因?yàn)榍懊妗笇?duì)打工人極其友好」的視頻鋪墊，提供了滿滿的情緒價(jià)值。自認(rèn)為「打工人」的網(wǎng)友，很樂(lè)意看到「霸總」為消費(fèi)者考慮的場(chǎng)景。而科技巨頭、940億身家的雷軍，先是為購(gòu)買(mǎi)小米汽車的顧客開(kāi)車門(mén)，后是「周瑜打黃蓋」批評(píng)高層「格局不夠」，讓消費(fèi)者「身心愉悅」，引來(lái)流量轉(zhuǎn)發(fā)。

二是門(mén)店派發(fā)月餅，流程簡(jiǎn)單，不僅實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的情感溝通，拉近了與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了品牌忠誠(chéng)度，更是提高了消費(fèi)者的進(jìn)店率，對(duì)新品做了深度宣傳，擴(kuò)容了小米客戶群。

為煙草傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷注入活力

煙草品牌在傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷上，一向是既活躍又克制、既「活人」又「高冷」，給消費(fèi)者一種神神秘秘、忽遠(yuǎn)忽近之感。行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的方式有節(jié)日海報(bào)、節(jié)日美文、終端陳列等。

在節(jié)日前一天，黃鶴樓品牌發(fā)布《1916·一廿之間：傳承經(jīng)典，佳節(jié)必有，20年成就的時(shí)間知己》。通過(guò)回憶持續(xù)舉辦19年的「佳節(jié)必有黃鶴樓」節(jié)禮營(yíng)銷活動(dòng)，鏈接「1916·一廿之間」創(chuàng)牌20周年的活動(dòng)。兩個(gè)活動(dòng)一起盤(pán)點(diǎn)，與消費(fèi)者重拾經(jīng)典回憶，共度團(tuán)圓佳節(jié)。

鉆石品牌發(fā)布活動(dòng)《樂(lè)享中秋自在石刻，千份福禮等您來(lái)領(lǐng)！》，邀請(qǐng)讀者聊聊對(duì)中秋自在時(shí)刻的回憶、故事、感想，有機(jī)會(huì)獲得「荷石璧」獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)下面評(píng)論眾多，充分激活了私域流量。

對(duì)于想要在傳統(tǒng)節(jié)日中進(jìn)行創(chuàng)新的煙草品牌，以上行業(yè)內(nèi)外的活動(dòng)皆可作為參考。同時(shí)，小編還有一些新的心得體會(huì)：

一方面，煙草品牌參與傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美、情感共鳴與商業(yè)創(chuàng)新之間尋找平衡點(diǎn)。當(dāng)下，精致消費(fèi)、審美消費(fèi)、傳統(tǒng)文化創(chuàng)新正是潮流，網(wǎng)友對(duì)此關(guān)注頗多，煙草品牌要拿出誠(chéng)意，賦予產(chǎn)品更豐富的文化內(nèi)涵和情感價(jià)值，喚起消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的記憶與情感共鳴。

另一方面，煙草品牌要充分盤(pán)活終端資源?？梢酝ㄟ^(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)、線下活動(dòng)的方式，與消費(fèi)者開(kāi)展互動(dòng)。比如，在線上發(fā)布口令，消費(fèi)者以口令去線下領(lǐng)取節(jié)日定制禮品；在節(jié)日陳列中，添加節(jié)慶元素，給消費(fèi)者耳目一新之感；在線下錄一段視頻上傳線上，在線上獲得禮品等?；顒?dòng)方式多樣，不一而足。

傳統(tǒng)節(jié)日是國(guó)人共同的記憶符號(hào)，是拉近品牌與消費(fèi)者情感的「超鏈接」。煙草品牌運(yùn)用得當(dāng)，就可依品牌需求塑造出或高端、或年輕、或活躍、或親和的品牌形象，以小成本撬動(dòng)大收益。